刁红勇: 还有演练还是演练，咱们这个演练这个品质场景就是说这个机械上多，咱们场景分析的话，就是说这个商家这个这交付的商品有这个机械商超出标准
刁红勇: 对，然后门店客户不好售卖，或者是就是说低价处理门店这个提售的这个商家承担赔付
刁红勇: 因为这个采摘增减或者是运输的过程中对水果的这个保护措施不行
刁红勇: 目标的话就是说通过这个规范操作降低这个，或者是就是说避免水果产生机械伤，对，嗯，减少不必要的这个损失，带来这个商家这个成本的增加，提升门店的这个体验，增加销量
刁红勇: 这个这确认商家这行为动作的话，就是说对以下内容没有做这个管控，水果的采摘的方式不对呃
刁红勇: 管理工人，嗯，不对，选择的这个包装保护不好，水果选这个过输，这个运输过程中没有注意这个车辆的震动，急刹车起步，这个动力大，达到这个标果，这个仓库交付这个商品接商这个超标或者是打回，或者是这个侥幸发货带来这个售后增加，商家这个损失增加，门店售后增加
刁红勇: 嗯，不改善，这个持续是不改不，如果不改善的话就是说销量持续降低，改善结果路径就是说同类产品，先确定其他这个商品商家有能够这个杜绝经业商或者是经销商较少这个情况存在
刁红勇: 如果就是说曾经有做到或者是别人你能做到，那直接找别人用的这个方法复制一下，减少这个机械商
刁红勇: 如果是大家都一样，都要这个分析、采摘、分拣、包装之类的这个几个环节当中哪个环节出了问题，然后就是说就针对哪个环节做出调整，确认商家能不能改善的话，就是说和商家沟通这个有没有其他商家该品类的这个接商比较少，确认一下有没有别人做的这个更好
刁红勇: 我们自己之前是否有做得更好，不管就是说别人做的这个做得到也好，还是我们以前做得到也好，就是现在做不到，我们就一定要改善
刁红勇: 这个是比较这个简单，马上就能改善的
刁红勇: 找到改善，找到这个改善进行这个，然后这个环节进行改善，然后在采摘、分拣、包装、运输这几个过程中，嗯，找到了这个问题点是有办法解决的，为什么就说一定要解决这个问题啊
刁红勇: 因为这是一种这个不必要的这个损失，会给我们带来这个成本增加呃
刁红勇: 如果是这个，因为机械商占比达10%，相当于这 10% 就卖不到钱，我们的成本就无形中减了，增加了10%，利润就会这个随之减少
刁红勇: 而在这个环节当中再投入3%，这个成本能减少这个另外 7% 的这个损失，就是说这包装不对，换包装要增加这个成本，我们就要去，嗯，看现在损失多少，比如说1万块钱损失 1, 000，那我投入就是 200 块钱就能解决这个 1, 000 块钱的这个损失
刁红勇: 而且到最后我们算一下总账还挣800
刁红勇: 比如说如果这个不需要投入这个，只是说加强某个环节的这个管理，或者是这个装货手法，那就不应该有这个损失，品牌这个优化或这个品牌化就是本质上这个机械商是一种这个额外的损失避免之后，我们可以就是不产生这个损失，所以当大家都能解决我们这个问题，或者是就是不能解决我们这个能解决的，这个时候我们就比别人有优势，或者是这个形成更好的这个口碑
刁红勇: 做成品牌本质上就是做了别人做不到的这个稳定性，因为品牌本身就稀少，那我们你们就要朝这个方向去做，不是品牌，但我们即使我们不是品牌，但我们这个口碑好，各方面特点都比别人突出，这个也会带来咱们这个复购持续这个销量提升
刁红勇: 把这个机械商解决后，我们就是说生意只会变越，变得越来越好，利润也会有保障，持续改善计划就是每天提前这个了解产地分拣，具体的这个采摘动作、分拣方式和用什么包装，就是提前预判出风险
刁红勇: 剩下就是正确的方式，每天到店抽查发现问题，如果发问题太多，给他选择不上架，并不要告知怎么改善，且告诉商家扛不住，不改善这个动作就会失去我们平台这个坑位检查完了