王永: 今天的演练这个价格场景，这个是一个渠道多，然后不在乎平台这个销量呃
王永: 这个问题，主要是商家的消耗渠道多，然后但是把标果这边只是当做一般的一个在端口拿货的一个客户进行一个高价销售，就导致咱们在平台的一个销量低，这个原因主要是产生是商家不了解咱们这个标果平台
王永: 嗯，标果就是不能给他带来一个销量一个支撑，然后就是资金转换及这个资金的安全保障，也没有把标果作为这个重点的一个渠道来经营，然后我们的目标话就解决这个问题，达成的一个目标是解决商家就是不给咱们标果价格的一个问题，通过咱们这个平台低价这个销售能实现这个销量增加，然后上，从而就是使商家的这个规模总体的一个利润增加
王永: 然后商家的行为动作的话，就是主要是这商家不了解标果，不知道标果能给他带来什么样的价值，只把咱们这个当做一个普通的一个消耗渠道，然后就是能，就是卖多卖少，就是这个不重视在平台以这个高于行情价的一个价格来销售嗯
王永: 第二就是商家的行为，结果就是由于价格没优势，导致商家的同 SKU 销量偏低，改善的路径就是在标果平台每天以最低价进行销售，能实现这个以价换量，然后薄利多销的一个稳定经营，能提升在商家在市场的一个影响力呃
王永: 就是咱们标果的一个优势，就是咱们标过这边就是有几十万这个水果门店和有 1 万家这个批发商户，就是一个公平公正
王永: 然后并且咱们这个资金活动快的一个平台，当然这个资金也比较安全哈，就是我们的资金走的是这个银联的这个芯片系统，然后客户付的这个款都是直接到账号上的，就是直接到商家账上
王永: 希望我们这种潜力大、无风险的这种优势渠道，在现在这个市场的话是不好找的，就是像我们这种就是无风险且有保障的这种渠道哈，就是在市场你基本找不到
王永: 嗯，就比如说在市场就是有这种欠账或者钱不好拿的这种情况
王永: 嗯，也有很多哈，想一下这还有啥来着
王永: 嗯，只要就是在标果这边，是只要这个你谈好你的这个品质，然后长期供货，我们就是你这个长期的一个合作伙伴
王永: 嗯，行，长期合作伙伴，嗯，就是有标过这个销量支撑，就是你这边就是可以
王永: 嗯，快速地扩张你这个体量，就是你在市场这边就是这种竞争会有更大的一个优势
王永: 就是像在标果这边你有这个量过后，你是越做越大，然后别人会越做越小呃
王永: 如果说今天你不通过咱们平台这边合作的话，就是你其实我和就我们在平台，就是在市场也可以找到其他这个商户来进行这个合作
王永: 就是但如果说今天就是我们已经和你有这种合作关系了，那我们人肯定是要，嗯优先选择你的，但是这个从这个价格的性价比方面就是肯定要低于市场 9 折或 95 折，就是低于市场 5% 和10%
王永: 所以说在我们平台是不挣钱的，但是我们这边的一个规模能够支持你在市场中有足够的一个竞争，就是你在市场的这个地位会提高，就是我们的规模做起来过后，最后会你这边算总账
王永: 过后会得到你一个总体的一个利润是增长的，我们这边是先用这个低价把这个量做到高于其他平台或其他渠道，就是稳定过后我们再慢慢回到市场的这个行情价，就是通过这种平台的周期性降价再拉新客户哈
王永: 就是比如说我们这个客户源不支持现在我们的一个销量，我们可以去降价
王永: 嗯，做一个，比如说一个周、两个周的一个周期性降价来拉新客户哈
王永: 就是比如像市场的我们的一个千川，这是一个香蕉，就是它可能在市场，在标果没有来之前，它这边已经基本在市场生成不下去的，但是因为标果来了过后，现在每天在平台的一个销量大概是一个两三百件，就这有这个销量过后，他是完全支持他这边在市场持续来货，持续去稳定经营的一个渠道
王永: 今天就有说那么多