吴利群: 股东意见不统一导致调不了价
吴利群: 场景分析
吴利群: 开始，开始场景分析问题，就是生意是合伙的，一个统一降价，一个不同意降价
吴利群: 导致降不了价，原因是其中一个股东认可标股的价值观，一个就不认可，他觉得是在做亏本的声音
吴利群: 达成的目标就是让他股东达成共识，都认同标果的价值观，就是坚持长期在平台上薄利多销，价格上有一定的调价权，销量才能上升，才能提升
吴利群: 场景问题、经办人标准动作及话术六步伐动作，就是其中有一个股东阻止价格下调，就不让降价，结果就会导致价格商城的价格没有优势，销量会下滑，路径就是直接我们找到这个不同意的股东来跟他聊价值观，或者是说找这个同意认同我们价值观的股东去找这个不同意，说服这个另外一个股东说服不了，我们就汰换商家，找一个意见统一的人，能拍板说了算的人，这个人去合作或者说对接话术就是我们标果的价值观呃
吴利群: 你是认同标果的价值观且同意降价的，通过降价可以获得我们标果的 6 个价值呃
吴利群: 这样可以让我们的生意更稳定，生意更持续，可以带来我们的销量和总利润的双增长呃
吴利群: 但是你的股东不清楚，我们就是要跟他聊一聊，约约来谈一下，就是卖不动货的时候，诶
吴利群: 你是否有什么办法
吴利群: 是不是就说如果你卖不动的时候，平台也不卖你的货，那你加价平台就会去选择别的商家，你就会失去标我这个优质的渠道出走货渠道也会失去标股的 6 个价值，给你带来的 6 个价值啊
吴利群: 所以你要梳理一下你的客户池标我算不算你最重要的客户，和你的股东重新沟通协商一下啊
吴利群: 怎么定义在这种竞争环境中，就是说市场的总量其实就是那么多呃
吴利群: 如果是说你不想做大，那别人这个量就给到了别的商家，所以这个对你来说绝对是不利的啊
吴利群: 我们要和你，我们要跟你这个跟你沟通，就是我们，我们要跟你这个股东去，跟你另外一个股东去说明就是我们怎么去算总账啊
吴利群: 我们有这个标果的体量支撑，我们的这个运费会变低，人工成本也会变低啊
吴利群: 还有一个就是产地的收货价格也会变低，而且包括我们这个，这个吗
吴利群: 市场的这个场地的费用分摊也会变低呃
吴利群: 如果是说我们的货量不能增长
吴利群: 如果就是我们想第一步，所以我们要去考虑，就是说标股能不能支撑我们的货量上涨呃
吴利群: 利润少，但是货量在增长，所以我们这个在市场上才有竞争力
吴利群: 而且生意会更稳定，声音会更稳定
吴利群: 这样子的话我们的流速也快，货卖得新鲜，而且在市场上我们还可以多卖点钱
吴利群: 嗯，所以我们的总利润是在增加的，约定销量计划是怎么约定的
吴利群: 就是我们是一个支撑你整体规模的一个销量计划
吴利群: 就是说我们一天卖多少件，嗯，在这个基础上再加多少件，亏损其实是在可见范围内的，又不是说不限无限量的
吴利群: 所以说你把你的货全部当亏本卖，你做生意也有挣有赔嘛
吴利群: 那你如果失去了我们标我这个重要的一个打底量的一个客户
吴利群: 打底量的客户，那你如果出现卖不掉的时候，你就给我降，你就是给我降实施的价格
吴利群: 那可能也抵不上这一票，所以孰轻孰重你要和你的股东讲清楚
吴利群: 嗯，所以说能够达成共识，讲明白，我们才能继续合作
吴利群: 如果说不能讲明白，嗯，我们只能选择另外一个商家，另外一个是说了算的人，或者说认同我们标果价值观的这个商家就是能给到平台更低的价格，这种商家合作我们主要是以这个如果是说你想得到的更多量，肯定是薄利多销的方式来合作，因为我们还有这个坑位置，如果别人合作得好，嗯，可能就轮不到你了
吴利群: 所以说你要慎重考虑一下，我们不是每天都会就跟你讲这个事情，就跟你聊这个事情，所以说你尽快决定好，我们就继续合作
吴利群: 如果你今天定不下来，那我就去先找别的商家改善计划就是呃
吴利群: 就是我们找到这个不愿意降价的股东来沟通，找不到的话我们就打电话沟通，当天就确定这个商家是否能达成共识，当天必须做出决策，不行的话就切换商家呃
吴利群: 不能拖泥带水，用时超过一天的时间其实就没有意义了，因为在商家不那么认同和不情愿的情况下，我们会遇到的麻烦，我们还是会遇到很多的麻烦，所以我们必须当天就出结果，是否考虑继续合作
吴利群: 诶，他这