吴利群: 价格场景三，新上架的商品新 SKU 场景中发生的问题和原因
吴利群: 问题就是新商家的新上架的 SKU 小于等于 3 天日销量低，原因就是价格比较高，没有竞争力
吴利群: 商家担心没有利润解决问题要达成的目标，解决问题目标一解决商家不愿意降价的问题，通过降价注销实现那个SKU，通过降价促销实现 SKU 销量增长，可利润增长
吴利群: 场景问题、经办人动作标准及话术六步法确认商家行为动作新上架的 SKU 不愿意放假
吴利群: 确认商家行为动作结果
吴利群: 行为结果，新上架的 SKU 没有价格优势，导致 SPU 销量偏低呃
吴利群: 改善结果路径，新上架的 SKU 降价做活动产生价格优势，可以获得更多的客户
吴利群: 首次下单活动做 3 天，可以获得第一批复购的客户，持续薄利多销，实现规模及总利润增长
吴利群: 路径具体的话，术标果平台是一个线上的批发市场嗯
吴利群: 就像线下批发市场开档口是一样的，新上的品需要通过低价来拉新客户
吴利群: 因为客户对新上的商品不太了解，不了解这个时候只有价格低才能让客户感兴趣，愿意尝试下单，才能产生第一次交易
吴利群: 帮商家的商品品质保持稳定，就会有客户的复购嗯
吴利群: 时间长了之后，客户就会对价格的敏感度下降
吴利群: 那个时候在持续做薄利多，销量就可以持续增长，并且总利润增长持续改善的计划
吴利群: 持续改善新SKU，做 3 天的做 3 天低价活动
吴利群: 三天拉新客户
吴利群: 新三天拉新客户数量及销量件数
吴利群: 三天后看结果是否要持，要延续做活动达到购买客户什么东西
吴利群: 天呐，达到购买客户数及销量的目标之后
吴利群: 及销量的目标之后
吴利群: 然后再慢慢地提升价格