王永: 接下来进行这个调降周，今天来进行这个价格场景的一个背诵，就是这个货源紧缺或者说行情好，然后不愿意降价
王永: 场景中发生的问题和原因，问题是市场上就是这个商家手卖这个SKU，就是这个单品，就是货源不多，然后行情在涨价，然后商家不愿意给我们足够的数量和这个价格，然后进行商家售卖呃
王永: 原因是商家在平台就是没有一个稳定的一个计划性的一个销量政策，因为这个固定的量和这个价格定位就是降低，就市场想挣得更多的一个利润，就是随航就市哈
王永: 他这边就是你这边行情好，那我肯定就行情多卖一点，然后就能多赚更多的一个利润
王永: 解决这个问题要达成的一个目标就是要让商家这边要重视这个计划的一个供应数量和价格定位，然后要实现就是在平台上的一个稳定经营的一和一个，我要持续在平台有一个稳定的经营，然后要获得这个最基础的这个销量，就是门店客户就是也能够稳定的买到，这是这个，买到你这个商品哈
王永: 然后场景经办人具体的动作和话术，首先第一点是要确认商家的一个行为动作，就是呢就是给标果的这个少量的货，或者说在平台上调高这个价格
王永: 第二个是要确认商家的一个行为结果，就是商城上这个 SKU 哈，就是供应的这个量是不稳定，出现了有需求的客户买不到这个商品，或者说是这个价格拿不到优势呃
王永: 第三，改善的一个结果路径
王永: 首先就是我们有一个长远的一个计划，就是无论是每天在平台的一个卖货，还是说周期性的在平台上卖货，就是至少就是要有一个短期的一个计划，就是每天要提前和商家沟通，然后接下来几天的一个价格数量，就是这样来确保咱们平台有一个安全的库存和稳定性和这个价格波动性的这个保障
王永: 然后第四路径具体的一个话术
王永: 首先我们这边要分析几个点，就是第一个是咱们标果的一个贡献，就是我们可以拿过去我们那个和商家来沟通，就是在平台上，比如说一个月卖了多少货，且能在平台上对你这个整体的这个经营是有贡献的，就是你货不好卖，或者说正常平常的一种销量对你有贡献
王永: 然后就是你这边就是对你有贡献的时候，就是你这边就是有一定的这个优势，然而在货源紧缺或者行情变好的时候，你就涨价或者说不给货，那对于就是任何一个合理有这种销售贡献的这种渠道都是肯定是不公平的，因为就是不能好卖的时候，你就不管平台哈，然后呢呃
王永: 就是平台这种客户能不能买到货这种你也不管
王永: 然后如果说平台的用同样的这种方式哈来对待你的情况下，就是市场不好卖货的时候，那我们就卖别的更比你更便宜的货，而不卖你的货哈，然后呢
王永: 就是不帮你这边去缓解你这个抖货的一个压力呃
王永: 下一个是咱们分析这个要制定一个平台的一个销量计划，就是出现这种情况，就是本身也是我们之间可能沟通上出现了一个问题，就是可能没有一个短期或者长期的一个销量计划，避免这个现在这种情况发生哈
王永: 当你在平台上的销量稳定的时候，我们作为你的一个支撑，你可以相对地做得更好一些的一个来回计划，因为我们这个更想长期的合作哈
王永: 嗯，就是主，就是我这边其实也应该主动来问，就是咱们需要准备多少货
王永: 这些情况其实我们这边应该每天要
王永: 问一下，诶
王永: 明天，后天的一个来后的一个状态，然后要配合平台这边哈上的这种销量情况来做这个货的一个计划，这样肯定就不至于是说临时多涨价，是因为这个在平台的一个售后价格，在产地的一个售后价格已经有了稳定的
王永: 然后今天这个货，其实这个货在产地的一个售后价哈，其实基本上是已经确定了的哈，因为比如说今天的货，昨天的货，然后是前天采的，那我们每天要提前沟通接下来的成本是什么样的，所以这个价格又不止于的是说有一个极大的一个变动
王永: 嗯，就是，当然就是行情好的时候，我们也可以在平台上是说找一点价格，但是你平台上是长期的一个卖货，所以你要考虑到平台的一个客户数，对，这个必要考虑平台客户对这个价格的一个敏感度，就是如果说你突然间涨价，把销量比例是下滑的，下一个我们要分析这个涨价的一个条件，就是如果说的话，就是我们没有做好这个来后的一个计划，就是导致这个货源不够卖，那我们就下次就做好这个来后的
王永: 就是做好这个多来货的那个状态，而不是在平台上就一定要涨多涨价
王永: 因为这个如果你觉得就是要多挣点钱，那你手上的这个货就要全部标稿也不够卖的，这种情况下，对，我们肯定也会要稍微涨点这个价
王永: 但是如果说我们标过平台，连对平台这个销售库存、供应这个优先权都做不到的情况下，那其实平台能够给你带来的这个那个留个价值也没有什么意义，因为我们这边只能去找别的那个可以给到库存的，就这个库存优先权的这种商家来进行合作
王永: 第五持续的一个改善计划，就是我们这边要和商家达成这个共识，要做好，就是后面的，后面那个来后的一个计划，就是还有这个价格的一个定位哈
王永: 因为每天要和商家沟通，就是我们接下来几天这个，嗯，老货源情况要做好这个约定，避免要出现这个同样的问题再次发生