王永: 今天来进行这个价格曾经背诵，就是渠道多，不在乎平台销量产得发生的问题和原因
王永: 问题是商家的这个交货渠道多，但是把标稿平台当做一般客户来进行高价销售，导致平台这个销量低，原因是商家不了解平台，然后认为标果平台是不能带来这个限量的一个支撑，以及这个资金流转快和资金安全保障，就是也没有把标果作为这个优质渠道重点经营解决这个问题要达成的目标呃
王永: 首先目标是要解决商家不给标果最低价的一个问题，要通过这个标果平台低价销售，实现这个销量的一个增加，从而支撑这个商家规模和总利润的一个增加，解决这个问题，场经问场经办人标准动作及话术呃
王永: 第一是确认商家的一个行为动作，就是商家不了解标果，不知道这个标果能够给他带来的一个价值，只是把标果作为一个普通的一个平台，多一个销售渠道而已
王永: 就是能卖多少也不重视，就是在平台以这种高于行情的一个价格来进行销售呃
王永: 第二点是确认商家的一个行为，结果就是由于这个价格没有优势，就导致这个商家这个同 SPU 这个销量比较低呃
王永: 第三是改善了一个结果路径，就是标在标果平台每天都以最低价来进行这个销售，实现以价放量到薄利多销，获得这个稳定性，然后提升商家在市场的一个竞争力和影响力
王永: 第四路径的一个具体话术，就是标果的优势，就是标国人是服务了三十万家水果门店和一万家这个批发商的一个申请交付平台，就是一家就是公平、公开、公平、公正
王永: 然后资金安全且合同快的一个平台，就是我们这个资金走的是一个银联清明系统，就是门店购买的，这个可能都是直接到你招商了，就是像我们这种潜力大，然后也没有什么风险的，这种渠道是不好找的
王永: 就如果说你的渠道多，你也可以对比一下有没有这种欠账的或钱不好拿，这种客户就是可以做一下优先级的一个排序，就是只要你按谈好的这个品质长期稳定，然后我们这边是长期作为一个长期靠谱的一个合作伙伴，就是有标狗这个合作，这个或者销量支撑的话，可以扩在你这个体量，就是你在市场的这个生存能力就更强，或者市场的这个总的量是不肯定是不变的，就是你做大了别人就做小了，别人做大你就做小了呃
王永: 如果说你不和咱们这边合作，那我们就要找合理差不多的这种商家来合作，把它销量做大，然后有肯定对你也有影响
王永: 如果说你这边已经现在和我们合作了，那我们肯定就优先，就是有这个优先级，但是价格方面你肯定要给到最低，就是要有一定优势，就是要把我们当做这个长期的客户，就是给最低价，就是肯定是要比市场的行情价要百分低，不低个10%
王永: 虽然说目前我们在平台是不挣钱，但是我们这个不挣钱的客户就不代表说不挣钱就不重要
王永: 嗯，就是我们那边能够维持你这个规模，然后和你在市场的一个竞争力和这个市场地位，就是让你有更多这个生意，就是可以让产地有更多这种货主来找你给他卖货，就是这样能实现你这个运营增长
王永: 第五是持续改善计划，就是先用最低价单把这个销量做得到高于其他渠道，然后稳定这个销量过后，再慢慢回到这个市场行情价，就是通过平台周期性的一个降价，拉一些新客户