陈玮: 价格场景六，品牌后供不应求场景分析场景中发生的问题和原因
陈玮: 问题，品牌货供不应求
陈玮: 品牌或供不应求不一定要给我们平台，给谁都卖得完，基本上是不会降价的原因商家没有认识到这个品牌货想要进一步发展，你是需要通过降低价格来实现这个推广
陈玮: 解决问题要达成的目标，通过沟通说服商家愿意为推广扩大这个品牌的形象影响力，基于这个稳定性降来降价
陈玮: 场景问题，经办人标准动作及话术的六步法
陈玮: 记一下，确认这个商家的行为动作，向商家确认这个户是供不应求的
陈玮: 然后在平台的这个销售到手价和市场价一样，品牌价格没有优势
陈玮: 第二，确认商家的行为结果，如果得到这个商家确认该品类是供不应求的，价格不是最低价，则表示在价格没有足够的这个优势的情况下，平台销量少是正常的
陈玮: 然后的话，第三点，改善结果的路径
陈玮: 告诉商家品牌资金是安全的，请我们流转快来衡量的客户只会越来越多，是品牌扩大影响力最好的这个一个销售渠道
陈玮: 建议商家在他目前的客户池里面来进行一个梳理，有没有账期成或这种不好要账的客户，可以把这个部分的体量以稍微降价的方式给到平台的销售，可以先约定我们一个销售目标的计划，用降、用低价在我们平台来做个限购的这个推广，既不会降低太多的利润，又得到了这个品牌的这个影响力扩大，以避免或减少了卖给其他政机厂的这个客户的这个资金成本
陈玮: 第 11.4 路径，具体的话术日常价格，我们标果是尊重品牌实力的
陈玮: 同样频率下，品牌获得这个抽佣会比普通货的抽佣低，降低抽佣在这个 7% 以内，因为降低抽佣也是亏本精英，所以大家就各种一步就廉价在你们平台显示的价格和市场真实成交的价格一致就可以了
陈玮: 活动价格，做活动的实训，我们比在市场价好低到 10 个点
陈玮: 嗯，5%，这 10% 左右来大型推广，扩大你的品牌的这个影响力
陈玮: 我们可以打上标股的补贴的标签，避免线下客户说你在线上卖的便宜
陈玮: 然后，嗯，扩大量，扩大的是你这个货量级收益，如果有能力在产地扩大这个收货量，我们还可以扩大平台的这个整体的销量，从规模增长上获得更多的总利润品，还有个品牌的这个维护成本，品牌的这个维护是需要成本的
陈玮: 但是在我们标果和维护品牌影响力最有效且代价最小，因为在我们标果的这个线下销售会精准地把你的品牌推广到1万为单位的水果店和这种商超去，然后一个还有个货品经营同产地的商品，由于你具备这种运营品牌获得这种能力也有机会和扩品经营同产地的其他水果品类也可以在我们 BL go 平台快速地一个建立品牌
陈玮: 然后第五点是一个持续改善的计划，建议商家把价格往下调整一些，可以根据平台上这类似的这个商品目前的价格水平，给出我们一个合适的建议价格，加上抽佣的这种平台的客户到手价小于或等于这种线下的这种市场的这种销售价