徐帅: 好，接下来我们来演练大小不一，戴上眼罩，打开摄像头，大小不一是同一件货，里面有大小不一致，也有可能大的超标，小的不达标，且占比过高
徐帅: 打开摄像头戴上眼罩出现这个问题的原因是因为水果有的大的好卖，有的中国好卖，有的小的好卖，是吧呃
徐帅: 那商家就会存在说，嗯，把不好的产品，把不好卖的规格掺到好卖的规格里面，就可以获得多的利润，就可以多卖钱，那就可以获得多的利润，多卖钱
徐帅: 我们要达到目标是要求商家按照商城交付的标准进行商品交付，并且交付的产品要和商品详情页，要和商品的详商，商品的详情页叫啥，商品详情，商详页描述一致，要和商详页描述一致，然后减少门店客户因为大小不一产生的售后提交的数量
徐帅: 商家行为是没有上架的商品，没有按照大小标准进行交付，产生的结果就肯定是售后数量增加，然后销量没有增长且下滑，是吧
徐帅: 售后数量增加，销量没有增长且下滑，而且不仅仅是你这个商家的销量没有增长且下滑，而是已经给客户带来了不好的这个体验，还会影响平台的这个口碑，影响整体的这个口碑，对吧
徐帅: 改善路径是和商家首先咱们是对齐一遍上架这个产品的大小的标准，是吧
徐帅: 严格执行，然后按照标准交付商品，然后另外的话就是送货前检查、到仓检查，从售后提交数量上面来验证，从售后提交时间从售后提交数量上面来验证，商家到底有没有按标准去交付我们的商品，去交付咱们这个商品，具体的话术就是吧
徐帅: 嗯，市场上面绝大部分的这个水果批发商，对吧
徐帅: 都会用这个办法来多挣钱，都会用这个办法多挣钱，就是同一件货有大有小不均匀
徐帅: 乃至于说把不好卖的大小，把不好卖的大小掺到好卖的规格里面，一起这个送货，一起交货，对吧
徐帅: 乃至于说还有更狠，更狠的是直接整件的不合不达标的这个规格，掺到达标的规格当中，整件地进行交付，那这样的话其实就是直接掺整件的不好卖的这个规格掺到好卖的规格当中进行交付，是吧
徐帅: 这样确短期来看，那短时间内看确实能获得更多的利润啊
徐帅: 短期来看确实能获得更多的利润，但是长期来看的话，对你的口碑复购是吧
徐帅: 都不利，而且到了门店客户那边产生的售后，你同样要赔付，而且那你这个时候赔钱，对吧
徐帅: 和你刚才咱们算的这个短期的赔钱，搞到后面的话，指不定你根本就没有办法多挣钱，根本就做不到多挣钱，对吧
徐帅: 你肯定会产生这个售后赔付
徐帅: 好，如果说到仓我们检查出来了，那你缺货的话就会产生被打回了，被打回就产生缺货，缺货的话就会你还要承担，对吧
徐帅: 缺货赔偿还要承担这个缺货赔偿，咱们这边是20%
徐帅: 20% 的缺货赔偿，所以说得不偿失，对吧
徐帅: 好，嗯，换一种说法，对吧
徐帅: 你和线下的商家都同样的做一样的这个事情，去带引号的去糊弄，去骗钱
徐帅: 那我想问一下你和商家这个竞争力在哪里
徐帅: 你能比他多挣到钱
徐帅: 就是你和线下这些商家拉开竞争力的这个差距在哪里
徐帅: 是你比他会参，比他做的这个更像，所以说你能挣到钱好像也并不是这样，那肯定会，你对你这个竞争力没有任何帮助，反而你短期内看到了有这个利润，结果到了赔付之后，算完之后你发现你还没有挣到钱，对吧
徐帅: 还没有挣到钱，而且标果的商家坑位是有限制的，那你这样去做的话，我们长期打回，不能说长期打回，出现多次打回，那我们肯定就没办法在一起合作了，你就没有办法享受到标果给你带来 6 个价值的，对吧
徐帅: 就没有办法给你享受到给我带来 6 个价值的，那我们肯定就会去找那些能做得到的商家，做得好的这个商家，对吧
徐帅: 那去去，在一起，去，在一起去这个合作，是吧
徐帅: 那换个角度去想，刚开始只是这样反问，换个角度去想，你要想和商家，线下的商家拉开这个差距，那别人做不到的我能做到，对吧
徐帅: 大小均匀，上下一致
徐帅: 咱们能做到大小均匀，上下一致，对吧
徐帅: 那你在平台上面就能获得客户的口碑，获得获得口碑，获得复购，有口碑有复购，对吧
徐帅: 这个持续的薄利多销，对吧
徐帅: 这个用不了多久就会慢慢的目标的话，这个可以，对吧
徐帅: 产生溢价，这样的话你才能获得更多的利润，就能产生这个溢价能力，对吧
徐帅: 有了溢价能力的话，你还有这个品牌还可以做品牌化，对吧
徐帅: 这些都是必经的这个过程
徐帅: 那别人去线下拿到的不好的、上下大小不一致的、不均匀的货，从你这里发现这个货上下大小一致，很均匀，对吧
徐帅: 那一次两次的话肯定就会产生复扣，那时候你就会多了这个议价能力和品牌化，最终实现销量和规模利润的这个双增长，就能获得更多的利润
徐帅: 那个持续改善的计划就是，对吧
徐帅: 每天提前沟通来货的情况，每天会要和商家提前沟通来货的这个情况，是吧
徐帅: 这个是提前检查上，提前检查这个货物的大小，提前检查这个获客大小是否一致，不达标上下不一致，不达标坚决不上架，那不达标坚决不上架啊
徐帅: 另外还有一种方式，方法就是，对吧
徐帅: 咱们也可以该降级该降价，该降级该降价，按照商详页实际描述的规格去交付商品，对吧
徐帅: 你就举个例子，比如说这个果子，你非跟我讲 8085 的，实际上面它是 75 到 85 的，那咱们就直接，对吧
徐帅: 新建括号，直接新建括号，做 7075 的新建上架最重要的原则是我们必须要按照商详页的描述交付商品给到门店客户的手上
徐帅: 好，我们今天到这里