王永: 今天来进行这个价格场均的一个背诵，就是这个销量大 m 品质稳定，想要提一个这个价格，然后来看这个销量的一个变化呃
王永: 首先是咱们这个场景中发生的问题和原因，问题是商家的这个销量大，然后品质也比较稳定，价格就是不降，反而要上调
王永: 然后原因是商家为了就是想要追求更多的一个利润来上调这个价格，解决这个问题就要达成的一个目标，就是目标是为了日因让这个销量大，而且这个品质稳定的这种商家能够持续保持平台上的一个销量和线下的一个竞争力，就是要保持这个，要持续地保持这个成本以及这个规模的一个优势
王永: 场均经办人的一个标准动作和话术，那第一是要确认商家的一个行为动作，就是商家在这个销量大了以后，哈，那想尝试这个上调价格，不愿意降价，然后第二是要确认商家的一个行为结果，就是销量上去上不去，然后就会出现这个销量的一个下滑呃
王永: 第三是改善结果的一个路径，就是要和商家深度的要沟通咱们的一个价值观就是现在的生意好哈，然后竞争力强，就是这个状态是靠什么条件去增支撑的哈
王永: 就是呢呃
王永: 上调价格肯定会这个，这个这个这个会导致这个条件会逐渐的一种消失，因为我们的计划保持一个状态，就是要做好这个销量计划，就是销量提升的一个计划，就是要进一步的扩大成本优势和这个规模的一个竞争力呃
王永: 第四是一个路径的一个具体话术，就是标果的价值，首先是要告诉商家，就是现在的规模比较大，品质都比较稳定，就无论是这种线上线下的生意肯定都会好，然后销量大量支撑你这个后人，这个流转也比较变，也比较快哈
王永: 然后线下的这种生意也是因为这个流速快，然后或新鲜品质稳定，这种收益肯定也更好
王永: 在场地的这种运费成本以及在市场上这个分拣成，分拣费用的一个成本都会得到一个降低
王永: 然后所以在市场上是没有自己能够没有，就是自己能够竞争过你的这种商家哈
王永: 所以每天在市场上这个价格都是以你的价格为主，但是你在线下是因为这个货物更新鲜，如果说会比别人更挣钱，也是由于这个
王永: 你现在的这个体量，就是因为你现在这个体量大，然后写标国能够作为你的一个大销量的一个支撑，就是当你在这个产地可以就是不正，就是不停地发货，然后当别人还在代销不敢发货，那以后你还能够挣到更大的一个利润空间的，一个这种激活利润，就是平时赌货的你的损失也会变得更小，就是凭他们能够优先降价出处理这个活哈，是，所以就是这些条件哈，都是因为我们这个薄利多销
王永: 然后这个层面和品质方面产生，就是体现出来一个优势，就是整体的竞争力，这个是变强的呃
王永: 如果说一旦你这边把价格上调了过后，这个利好肯定会开始下滑，就做生意肯定是要做长远的细水长流，如果说你先下架，那就类似于在割韭菜了，你收货量肯定这个就会下降，然后各种成本也会提高，因为这个标过既然能够给你带来 6 个价值，同样也会给别人带来同样的 6 个价值
王永: 是运营，咱们 PR 股这边是有这种坑位置的，如果说你这边切个坑位给你了个火花，就要把你当做主力的商家，然后当这个时候你提交的话，那肯定是硬生生要把这个渠道送给市场上第二或第三的这种商家
王永: 那这种情况我们只能去找别人薄利多销，然后因为平台也要这个规模的一个发展，就是大家都是这种互利共赢的，我们做的是一个长期的一个局面，不能因为这个加价动作导致这个局面，然后竞争力消失
王永: 下一个是品牌的一个溢价，就是其实我们下一步还可以把这个品质再次提升，做成品牌过后有这个溢价能力，那我们可以就是稍微的加价加人效，这个也是合理的呃
王永: 但现在我们的商品明显达不了，达不到那种形成品牌的这种状态，就没有必要去加价，因为我们还是要一个同质化的竞争的，这种状态下就是价格要保持有优势，然后这个局面才不会被打破
王永: 下一个是咱们这个销量计划，就是我们要计划接下来这个体量设做了什么样一个状态，如果说只是做一个能卖多少就是多少的这种状态的话，那我们就会定时在这个量的一个状态上
王永: 那标果的客户要我是在不断地一个开发，然后标果的规模也是在不断地一个发展，就是我们可以，那我们这个这次只能找另外一个商家把，就是你攻不上来这点量，然后呢呃
王永: 给攻上
王永: 但你现在如果说你能攻上量当然是最好，你也可以这个扩大这个量，优先能够让你，就是让你做扩大相应的一个计划呃
王永: 第五是持续改善的一个计划，就是每天要到市场，要根据行情和商家来定价，要继续保持价格和品质的一个综合优势，一旦这个提价，我们当天就是可以选择看别人的货，如果说别人的货货量和这个价格要因为这都能够顶得上的话，那我们肯定会先停掉你的货，就是这个时候我们要明确地告诉你，是在这个毁掉你的一个竞争力，就是你在用这个提价的方式，就是让标果给你带来的机构价值能消失
王永: 那我们这个时候只能把这个价值转给别人，就是每天要让商家哈，要提醒商家，要看长远一点哈，就是我们也不可能天天来劝你哈，如果说谁的条件比你更好，那我们只能把你这个量压缩，比如说 1, 000 件的情况下，我们卖你 200 件，就别人卖买 800 件，然后呢呃
王永: 就别人就是只要这个流量够，我们就会先紧着卖别人的货，然后不管流量位还是各种优惠政策，这些肯定是优先给到别的商家