王永: 今天我们来进行这个价格，这个场景演练，这个是品牌货，然后这个供不应求呃
王永: 这种场景的发生的问题主要是品牌货供不应求，不一定就是要给平台，就是给谁就是给谁都卖得完，就是基本上是不降价的这个产生的原因主要是商家没有认识到品牌或要进一步的一个发展
王永: 也就是通过降低这个价格来这个推广解决的问题和达成的目标，就是我们的目标是要通过这个沟通来说服商家，愿意就是去扩大这个品牌的影响力以及这个稳定性，然后来进行竞价
王永: 嗯，就是说我们具体的一个话术就是确认商家的行为动作，就是向商家确认这个货是供不应求的，且在平台的销量、到手价和市场卖价一样，就是平台的价格没有优势
王永: 第二个是要确认商家的一个结果，就是如果商家确认该品类或过不迎头请，且这个价格不是最低价，在价格没有足够低的情况下，平台的销量小，这个也是比较正常的呃
王永: 我们改善的一个路径就是要和商家说平台的这个资金比较安全，并且这个流转快，就是我们的客户量很大，这个只会越来越多呃
王永: 如果说是这个品牌这个扩大影响的话，这个是最好的一个渠道，就是建议就是在目前的客户池里面进行一个梳理，就是比如说他现在有没有不好对账的，或者账期长的这种自己的客户可以把这些部分的这种体量以及稍微降价的这个方式，就是可以给到我们平台这边，就是可以我们这边可以制定一个目标来进行一个做售卖，就是用低价在平台做这个限购的一个推广，既不会影响就是我们这边商家的一个利润，又得到了这个影响力的一个扩大
王永: 也避免了就是或者说减少这种卖给其他客户，就是账期长的客户，而且这个资金成本占用也很大呃
王永: 具体的话术就是我们结果是尊重品牌的实力的，就是同样的品牌的，品牌的这个抽佣会比普通货的这个抽佣低呃
王永: 因为我们降价，降这个低抽佣也是一个亏本的一个运营，所以就是大家各让一点，就是在平台显示价格的和市场真实的价格保持一致，这个就可以了
王永: 因为活动价格的话，做活动的时候我们可以比这个市场低一个 9 折或 95 折来进行一个推广，就是拉新客户，就是扩大这个品牌的一个影响力呃
王永: 我们可以打上比如说标过补贴的一个标签，避免线下客户说，唉，你在线上卖得这么便宜，为什么在线下卖这么贵呃
王永: 就是扩大这个货量以及收益哈
王永: 如果说有能力在产地扩大收货量，我们还可以，就是扩大平台的一个销量，从规模上增长，获得更多的一个总利润，就是平台这个品牌维护的一个成本，就品牌维护是需要成本的，因为在标过这个维护，这个品牌影响力是最有这个性价比的，就是它的有效率很高，而且这个代价很低
王永: 那因为标果是线下这个销售会精准的把你这个品牌推广到这个水果门店或商超，这些货品经营就是同产地的商品，由于你这边去有这个运营这个品牌货的这种能力，你这边也有机会去扩展其他的一个品牌经营啊
王永: 就是同产能力的水果，你这边也可以在标果上快速地一个建立品牌，给我们一个持续改善计划，就是建议你们这边把价格下调一些，可以根据平台上这些类目，然后以目前的一个价格水平给出一个合适的一个价格建议，加上这个抽佣的这个平台是要和线下这个到手价要保持一致，就线下市场销售的一个价格，或者说更便宜，这样是最好，就是就好比现在
王永: 我们在市场的一个川琦香蕉，就川崎牌的一个香蕉，现在它的这个如给商超也好，或给超市的也好，就是它的统一零售价大概是在 65 到68
王永: 现在我们平台的一个售卖价格是 62 块5，现在我们在给它做一个标果补贴的一个品牌推广，所以这个案例就导致是说它的品牌影响力在整个贵州省它是占得很高的