燕平: 今天咱们演练数量场景价格低，限量场景中发生的问题商家在平台上架的商品，在价格低的情况下给库存给的相对较少，场景中发生的原因是商家在价格低的时候没有利润，商家在线下的价格卖得更高，在利润又高又卖得掉的情况下，商城的低价库存数目就会被相应的限制
燕平: 解决问题要达成的一个目标，让商家在低价的情况下也能做到有更多的库存，或者是不限量的一个库存，让门店客户都能够买到，就是高性价比的一个产品
燕平: 商品确认商家的一个行为动作，在生成约定的价格约定的条件下会减少，就是约定的一个库存确认商家的一个行为结果有一部分客户买不到商品，导致了该商品在平台的影响力受损嗯
燕平: 另外一部分客户下单晚，就根本看不到这个商品的存在，也不知道就是有这个商品
燕平: 嗯，改善的一个具体的路径，和商家一起梳理他的一个客户池，基于就是标果带来的 6 个价值，应该把我们的重要性排到第一位或者是头部之一
燕平: 嗯，分析商家货源的一个能力不足的时候，要约定我们的一个销量占比要提高，我们嗯
燕平: 如果就是做不到，就是不限量的情况下，也应该就是给到我们更多的库存
燕平: 特别就是，嗯，这个时候就是特别突出平台经营的一个稳定性，客户一会买得到，一会又买不到，这种对于客户的一个伤害是极大的
燕平: 嗯，具体的一个改善话术，嗯，问一下标果给你带来的 6 个价值是其他客户，嗯，给你带，带来不了的，给你带来不了的
燕平: 所以我们标股的一个价值会更大，不能因为就是，嗯价格便宜就去缩量
燕平: 如果因为就是嗯货源紧缺，可以就是减少量，但是不能就是所减少太多来锁量，更重要的是让货源的一个来货数量变得更多，从而就是把我们的生意做得更大，这样就是竞争力也会越来越强
燕平: 嗯，如果就是规模小了，我们的一个各种成本都会增加，会导致就是经营不下去
燕平: 嗯，如果就是做批发生意，流量都不要的话，那就是跟自己过不去了
燕平: 所以我们不能太看重就是眼前的一个利益，而忽略了一个就是长远的一个利益
燕平: 嗯，我们在货量不足的情况下，应该要保证平台的一个基本需求
燕平: 嗯，如果是有能力扩大货源的时候，要不限量的去不限量的时候不存嗯
燕平: 当你一家供不上就是标果体量的时候，标果也会去找另外一个商家去进行合作
燕平: 如果就是标我给他带来的 6 个价值，那会抢走一部分你现在的体量
燕平: 从商业竞争的角度来讲，这对你肯定是属于一个不好的一个状态
燕平: 其实我们应当是宁可自己扩大，也不应该，也不能就是让别的商家扩大，我们持续改善的一个计划通过就是价值观以及就是价值观的一个话术，给到标果就是更多的一个库存，或者是不限量的一个库存
燕平: 嗯，每天去档口了解，就是商家的一个到货计划，以及就是分货数量，分货的一个数量明细，数量描写发现就是商家缩减标博体量的时候，应该及时地提醒，如果就是多次沟通，商家仍然没有改变，我们可以就是一边维持一边去寻找另一个给得了量的一个信，一个商家找到以后再告诉商家，嗯，找到了就是新的供应商之后提前告诉，就是新的一前面的商家要告诉他，你给不了我体量，我就会去选择别的商家，以后也不会就是卖你的货
燕平: 以后就不必不会卖你的货了