杨兵: 价格场景13，股东意见不统一，价格调不了
杨兵: 场景中发生的问题，生意是合伙的，与一个同意降价，一个不同意降价导致降不了价
杨兵: 原因一个认可标果的价值观，一个认为这是在做亏本生意
杨兵: 解决问题要达成的目标需要让商家的股东达成共识，都认同标果的价值观，长期在平台上薄利多销，能够有调价权，销量能够在平台上进行提升
杨兵: 确认商家行为动作，有一个股东是愿意下调，然后确认商家行为，结果在商城售卖的价格没有优势，导致销量下滑，销量提升不了
杨兵: 改善结果的路性，能够直接找到另一个不同意的股东聊价值观，如果找不到，那就通过同意的一个股东去说服另外一个不同意的
杨兵: 说服不了，那则选择切换商家去选择意见统一，或者是说能直接做主的商家进行对接
杨兵: 具体的话术，由于你是认可咱们标果的价值观，同意降价的，通过降价来获得咱们标果带来的 6 个价值，让生意能够做得更稳定，持续的增长，带来总量的一个增加
杨兵: 但是你的股东不清楚，我愿意和你去和不同意的股东聊一下，或者咱们共同去说服他啊
杨兵: 如果说你可以问他卖不动的时候，问他有没有办法，那如果说卖不动的时候他也没有办法，那在你卖不动的时候平台也不给你卖
杨兵: 那么这种情况如果说你有一笔货没卖掉，那笔仔都够咱给咱降个十次八次的价了
杨兵: 然后咱们共同去说服他，你也要梳理一下你自己的一个客户池标果算不算重要的客户，和你的股东商量好，把标果定义为什么样的一个客户，以及你的生意要保持什么样的量，在竞争环境当中才能提升这个竞争力
杨兵: 因为是市场每天的一个总量就这么多，如果说你不想做大，别人做大，那你就会做小
杨兵: 如果说咱们不标果去找了另外商家来合作，那对你来说绝对是一个损失
杨兵: 如果说你的体量减少了，那你的运费这些就会高
杨兵: 如果销量上来了，体量上来了，运费降低，收货成本这些都会随之降低，还能提升你在市场的一个竞争力，你的货流速快了，每天都是新鲜货
杨兵: 你每天在市场上走货，到标果的时候也可以在市场上吸引其他客户
杨兵: 在市场上那你也可以多卖到钱，做生意不能只看一头，我们约定一个支撑你整体规模的一个销量计划，咱们现在一天卖多少件
杨兵: 在这个基础上加多少件能支撑你换大车
杨兵: 也不是说无限量的让你一直亏本去售卖，做生意咱们是有挣有赔的
杨兵: 如果说你失去了一个重量的，一个重要的一个打底量的客户，那么级也会损失得更多
杨兵: 所以这个稳定性咱们熟轻熟重，那你要和股东去讲清楚这个重要性
杨兵: 你和你的股东聊，还是说咱们一起过去聊，都可以一起说明白，能达成共识，那咱们继续合作，不能的话，那我只能去寻找一个自己说了算，或者说股东都认同咱们标过价值观的，那在平台上低价销售的一个商品的商家来进行合作
杨兵: 那如果到时候你这边再想以薄利多销的方式来合作，那都不一定有你的机会，因为咱们标果是有坑位置的，别人合作做得好，那就轮不到你了，因为现在市场上是卖货的多，买货的少的一个买方市场，所以你这边要慎重考虑一下，我也不可能每天这样和你这样去说咱们的一个情况，如啊，你看一下，如果你觉得能谈得好，能定得下来，那咱们继续合作，如果定不下来，那我这边去寻找其他的一个商家持续改善计划，第一时间找到不愿意降价的股东来进行沟通
杨兵: 当天确认好一个合作商家的意见是否能达成
杨兵: 诶，一致
杨兵: 如果说不能达成共识，那则尽快切换商家，如果能达成共识，那么继续合作，如果用长时间的时间来沟通，那就没有时依然，如果说商家不是那么认同，不情愿的情况下，那么后面依然会遇到麻烦