徐帅: 然后我们今天演练的场景是一个新的商家入驻标果平台，以高销售价的情况想获取在平台上面获得高利润空间
徐帅: 接下来我们打开摄像头
徐帅: 好，先做一下判断哈，商家是，咱们是新入驻标果平台的商家，我们是一个互联网生鲜交货平台，跟你原有的线下渠道，这个生经营生意的方式方法肯定是有所不一样的，咱千万不要拿着线下那一套，对吧
徐帅: 张三来了一个价，李四来了之后你就一个价，对吧
徐帅: 看人要价的这种想法，来，在平台上面做好咱们这个商家的这个生意，千万不要有这样的想法，是吧
徐帅: 嗯，刚刚入驻咱们这个商城，你说我们以，对吧
徐帅: 高的这个销售价格，然后获得这个高额的利润空间这一点的话，首先咱们得把这个情况先讲明白，不能有这样的这个想法，不能有这样想法，对吧
徐帅: 实际上面平台上面是以咱们这个薄利多销为主，是吧
徐帅: 薄利多销，薄利多销能带来的是啥
徐帅: 能带来的是肯定咱们这个规模的增长，你就是规模增长，其实就是你自己，是吧
徐帅: 这个产地的收获量和在档口以及在标果平台上面的这个销量的增长，那有了这个薄利多销，慢慢慢慢咱们有了这个规模的这个增长，然后销量，是吧
徐帅: 嗯，也销量和规模同时增长了之后，你整体这个利润空间，是吧
徐帅: 咱们也能薄利多销，就是这么一个情况，咱得先把这个内容了解清楚
徐帅: 你，嗯，千万不要想着说在平台上面我搞假销售，然后是吧
徐帅: 高利润这个情况是不能存在的
徐帅: 嗯，我们是新入驻的这个商家，新入驻这个商家，嗯，你说我现在这样讲可能你理解不了，对吧
徐帅: 你说上来之后就咱们就尝试高是高的，这个高销售价，然后去获取利润空间
徐帅: 其实这个销量少是 100% 正常的，你还别说，销量少了，指不定的话一件都卖不出去，对吧
徐帅: 因为这个价格太高了，但是这个什么是高
徐帅: 什么是低
徐帅: 咱得说一下哈
徐帅: 就是什么是高
徐帅: 什么是低，对吧
徐帅: 有可能你理解的低，我认为，对吧
徐帅: 我比完价之后，询完价，比完价之后我就认为它高，那也有可能说你认为这个高，我认为还是比较合适的
徐帅: 但会出现这样的情况，什么是高
徐帅: 什么是低
徐帅: 咱们俩也得讲一下，是在平台上面的销售价要低于你在档口的销售价，是吧
徐帅: 平台上面的销售价要低于你在档口的销售价，低多少
徐帅: 低于多少咱们可以分为阶段性的第一个前期，初期的时候我们要在平台上面的销售价低于你在市场的销售价，当然也包括咱们这个行情价，是吧
徐帅: 你总不能说我这个东西在市场我非得卖一块钱一斤，市场行情价都已经跌到 8 毛了
徐帅: 你，你非说你的这个价格是一块钱一斤，并不是的，那我想你在线下去做这个生意的时候，你也得走行情嘛
徐帅: 你也得转市场走行情，对吧
徐帅: 一回事一回事噢，初期的时候咱们是要低于市场行情价10%，然后薄利多销，因为啥
徐帅: 就是你一上来之后，你一听这个价格咋低10%
徐帅: 是因为啥
徐帅: 咱们是互联网生鲜交互平台，跟刚才讲的一样，和你线下做生意的这个方式、方法和理念它是不一样的
徐帅: 你换个角度去想，你现在在网上购物，就不说进货不进货这个问题，就是说你购物你也没有见到过这个食物，你也不知道它是长啥样，是吧
徐帅: 这个比如说衣服尺码合不合适啊
徐帅: 颜色正不正啊
徐帅: 那水果就更不一样了，好不好吃其实是一个很重要的关键，对吧
徐帅: 大小一样不一样，大小一样的，这个概率，这个问题倒不是很大，但是到底好不好吃啊
徐帅: 然后这个果面到底是不是很干净啊
徐帅: 这一点的话，咱不是得，这个是要有这样的一个心理准备的，是因为我们必须得让我们的顾客之后，不让我们的客户平台上面给你带来的这样的客户，他第一眼看到的就是价格，通过这个低的价格先吸引住他来，对吧
徐帅: 低价的这个情况吸引到他来之后，那他就会有第一次的尝试购买第二次的这个尝试，购买第三次的复购，第四次的复购，第五次的复购才会产生这样的复购，对吧
徐帅: 但是你说是让我持续这样的这个价格，它就能产出这样的复购吗
徐帅: 也并不一定
徐帅: 中间还有一个前提，有了低价，咱把客户通过低价吸引，是吧
徐帅: 尝试选购了咱们家的这个产品之外，你还得保证品质，持续的稳定品质
徐帅: 如果说不持续的稳定，那我第一次尝试完之后，第二次我还去尝试，第三次我还去尝试发现，诶这个货你说它便宜，它倒是便宜，但是它和描述的根本就不是一回事，品质也不行，那咱们也获得不了复购
徐帅: 那其实你前期就像刚才咱们讲的，低于市场行情下10%，你有可能亏了点钱，那你即便是亏了这点钱也就是打水漂了，就不会对，以后咱们在平台上面持续的这个销售产生很大的帮助
徐帅: 所以说咱们要讲清楚这个前提，一个是薄利多销，对吧
徐帅: 然后一个是品质稳定，其个品质稳定是品质要持续的稳定，对吧
徐帅: 嗯，咱们不说东西有多好，对吧
徐帅: 夸大其词，不要在平台上面夸大其词地去描述，我们就实事求是地描述品质好稳定，就是这么一个情况，就这么一个情况
徐帅: 嗯，进入到下面再讲的是一个初期的阶段，低于市场行家10%，那进入到下一个阶段，就是我们可以说是长期来看，对吧
徐帅: 长期来看其实这个平台上面稳步的这个销售，那低于市场行情价的5%，是吧
徐帅: 低于市场行家的5%，为什么说要低于市场行情价
徐帅: 这个 5% 咱们也得讲清楚，也得讲清楚
徐帅: 你说我这个价格高于市场行情价了，现在的信息渠道这么发达，那客户他也不是傻子，对吧
徐帅: 嗯哦，我今天跟人家讲，我说诶这个市场行价就是一块钱一斤，别人难道说就没有，是吧
徐帅: 其他的这个询价渠道说已经知道了，这个市场行情价是 9 毛、 59 毛，所以说咱们要低于市场行情价5%，这样进行一个薄利多销，有了薄利多销，对吧
徐帅: 刚才咱们也讲了品质稳定，是吧
徐帅: 品质好，品质稳定，是吧
徐帅: 这个能获得客户的这个复购，那客户复购的次数多了，稍微从之前咱们刚才讲的出席的 10% 涨到5%，你说我直接比市场价还高，那肯定是不现实的，那不现实的那个销量会直接锐减
徐帅: 一下子就打回原型了，可以缓慢地慢慢慢慢地去涨这个价，那这个时候客户的敏感度也没有那么高，对吧
徐帅: 他对这个价格说，诶，我第一次尝试的时候不错，第二次不错，第三次不错，然后接下来到第四次、第五次的时候他微微涨一点价
徐帅: 那我为了保证我这个品质稳定，我也为了维护我自己门店的这个顾客，那我还选购咱家，是吧
徐帅: 是咱们要抓住，要了解平台上面，这也是我们这个，不是我在这里信口开河的，是我们有把相应的数据做支撑，而且也干了这么多年，对吧
徐帅: 咱们也有这样的，这方面的这个手感确实是这样子，确实是这么一个情况，这是从中长期来看，那如果说我们要到，嗯，更长远的，对吧
徐帅: 再稍微更长远一点，我说我就是咱们商家初期，是吧呃
徐帅: 以价换量通过这个低于市场行情下 10% 的这个价格，然后在平台上面销售获得这个薄利多销
徐帅: 然后中期的时候，我通过品质好稳定，然后慢慢慢慢地这个涨价，是吧
徐帅: 慢慢慢慢涨价，缓涨价的时候也不要涨太高，张宇涨到这个低于市行现在的5%，那这个时候你有了持续稳定的这个销量，也对你来讲的话是这个销量的一个托底，托完底之后你在产地收货的时候，这个量是不是也能变大
徐帅: 在产地收货这个量变大的时候，其实跟咱们在市场卖东西是一样的，一个市场卖东西，大客户来了之后是不是也得市场的便宜一点
徐帅: 那你在产地收货量大的时候，你的这个收货成本是不是也能降低一点
徐帅: 这是产地的收货成本降低
徐帅: 那你咱们之前，现在不能说之前，咱们现在那个来的是这个中大型的车，咱们来的是这个9米 6 的车
徐帅: 那有了持续稳定的这个销量，你敢来货了
徐帅: 咱们有这个换成挂车的时候，那你说你这个综合的运输成本是不是也能降低
徐帅: 降低完之后它就是能扩大你的规模
徐帅: 简单来讲的话就是，嗯，用如果说用两句话来描述的话，简单来讲我可以这样去跟你讲，这样去跟你讲，就是我们通过薄利多销，然后加上持续，加上品质好、质量稳定，这样的产品获得更多客户的复购，从而对你，咱们整体这个档口的这个来货的这个销量形成托底
徐帅: 托完底之后，然后能降低你的综合成本，同时你再反观咱们的规模，扩大了就能获得利润的增加，对吧
徐帅: 这是一回事，你做生意你总不能说我们一直就守着这一个档口，然后一天、两天一车，这好像也不行，对吧
徐帅: 那都讲究这个流速，同时还有一个一个点，这个点我，嗯，你一定会认同的哈，水果这个东西的话咱们之前也讲过，是吧
徐帅: 千里不玩仙，是吧
徐帅: 就讲这个水果这个东西，你来的货平台上面给你做了这个托底，是吧
徐帅: 那你是不是整体这个到货的频次流速也就更快了
徐帅: 包括频次流速更快的话，水果讲究的最大的这个卖点不就是新鲜嘛
徐帅: 那你加来这个货永远都是新鲜的货，就不会再出现说两天卖一车
徐帅: 所以说咱们这个初次合作，我把以上这些内容给你讲明白，对吧
徐帅: 当然咱们也可以有这个互动，我会给你讲明白，讲明完了之后就按照我说的这个方式方法来，对吧
徐帅: 因为这个是我们有非常成熟的案例
徐帅: 就讲句不好听的，咱一个新的商家上来之后，高是高销售价，然后想获得高利润空间，没有这么好的事情，这相当于天上掉馅饼的事情，对吧
徐帅: 人都知道天上掉馅饼的事情大概率不会砸到自己，所以咱不要有这样的想法，就按照我刚才说的这个方式方法来，好吧