李俊: 今天演练这个品牌货供不应求，这个不愿意降价的这个场景，这个问题就是品牌商家供应不求，不一定要再给平台上卖赞，给，对，在哪都能卖完
李俊: 不愿意降价原因是商家，品牌商家没有认识到品牌货要进一步发展，也要通过这个降低价格的这个方法来进行推广啊
李俊: 目标是和品牌商家进行沟通，说服商家要为了这个扩大咱们这个品牌影响力及这个稳定性，也要进行降价行为，动作是要和品牌商家进行确认是供不应求，在市场供不应求的，你在平台的这个销售，且在平台的这个销售，这个到手价和这个市场的售卖价一样，价格没有平台价格没有优势，这个行为结果就是这个和商家进行确认，该品牌供，该品供不应求，然后因为我们的不是最低价
李俊: 然后在价格没有这个足够的这个优，足够的低，销量少是正常的
李俊: 然后这个改善路径是这个要这个告诉这个品牌商家，我们平台的资金安全这个流转快，这个流转化，而且我们这个客户是每天都进行推广，也会越来越多，然后你要进行，也是你这个扩大你这个品牌影响力的一个最好的一个渠道
李俊: 然后建议商家目前这个梳理一下目前的这个客户池进行梳理
李俊: 然后像那些账期长的不好，要账的这些你要进行筛选，或者是这个像他们的这些不好要账的这些体量可以往我们这边平台进行转移一下，你稍微降低一些价格给平台，你这样的话你钱到手快了，你这个钱的利用率其实也更高了，其实对于你来说其实并不少，这个利润你拿不到钱，你这个钱用不上，他也不给你利息，所以说还不如在我们平台稍微放一些，放低一些价格进行售卖
李俊: 然后我们也可以约定一下这个目标销量，比如说定多少量，定一定的量，也不用这个降低太多，或者是给太多货，对你的利润来说也没有进行影响，这样限购，这样进行推广，也不会降低你的这个，降低你的太多利润，这样的话对于推广来说还是你也比较合适，然后也比较合适这个啊
李俊: 你这样的话减少这些给那些账期长的，这个你这样给我们其实还是比较合适的啊
李俊: 然后这个改善这个话术
李俊: 是啊，我们标果是，那比较还是比较尊重咱这个品牌实力的，因为咱这个品牌货的话，我们的抽佣要比普通的货抽佣低，这个其实降低抽佣这个提成的话，其实我们也是在亏本运营，咱们各让一步，显这个商城这个显示价格和这个咱市场的这个价格一致，或者是比咱们这个市场价低降低个 5% 到 10% 来进行拉这个，拉新客户进行推广，扩大咱这个品牌影响力啊
李俊: 如果是有线下客户说咱这个价格问题的话，你可以说咱这个，我们可以搭上这个标国补贴这个标，这样的话也比较好解释
李俊: 这个你这样的话也要这个像这个可以扩大这个收货量，扩大咱这个平台的这个销量啊
李俊: 那你这样规模增长的话，你相对来说其他的成本也会降低，也能获得更多的这个利润啊
李俊: 然后这个你像你做这个品牌维护，这个成本也需要成本在我们标过平台的话有效，而且这个代价比较小，成本比较低，基本上不需要咱花费任何费用啊
李俊: 而且我们标股的话线下有自己的销售，可以精准地进行运营，给你推广、给你打广告，这些其实都是我们在担负的这些成本来帮你这个进行推广，你这个省到你能省到一大笔费用，这样的话我们可以精准的，而且我们可以精准地推广给这些数以万计的这些水果店和商超啊
李俊: 你像你，而且可以在你，比如说同产地的其他商品，如果想这个运营，而且这个运营经营同品类这个扩品经营，这样的话，我们标我平台的运营平台品牌获得能力还是比较强的，可以快速地建立几个其他品类的这个品牌优势，进行这个那个很快地帮你这个扩品比较成，容易成功，而且降低很多风险，降低很多这个成本
李俊: 我们进行计划就是建议咱们这个商家，这个加上抽佣这个平台的这个客户到手价小于这个小于，或者等于咱线下的这个小于，等于咱市场这个销售价啊