曾小伟: 来，我们今天演练的那个场景就是通过平台销量扩大，生意变好了就不看重那个平台经常涨价或者不降价这个问题，就是商家在平台扩大销量后，整体的生意变好了，想通过加价再飘标个平台销售商品的利润提升原因就认为自己的商品不成外了，不想再一开那个彪葵了，也能把那个生意做好啊
曾小伟: 解决就是通过价值观的沟通达成共识，对商家的持续发展可以产生更大的价值
曾小伟: 要得到商家的重视，保持价格优势，但是生意的总体利润会增加，销量大了以后就不愿意降价，或者出现那个主动涨价的行为
曾小伟: 就是在平台的销量会逐渐下增，整体生意的规模也同样下滑，就是和商家梳理销量增长对生意产生的价值，和商家商量持续发展基础的价格定位是对需要、很需要、有必要性的，做好下一步稳定的经营和规模，持续增扩大的计划啊
曾小伟: 就话术就是我们通过那个增量计划获得了规模的增长，基本上实现的价值观的 6 个价值，最重要的是因为规模大的你的售后成本和运费成本、工人成本以及市场固定成本都是降低的，你在市场是同一个单位的，竞争优势也很明显，在维持过去同样的价格优势的情况下，其实你的总利润还是增加了的
曾小伟: 过去在标果 6 未有亏损或者评价价格定位在成本价以不亏损的一个微有利润以长远计划的一个状态，在标果平台获得大的销量，长期的支持还可以进一步地降低成本
曾小伟: 而在标果的一个资金的稳定性以及规模大以后，会有一个做品牌的一个计划，扩品经营的计划都能实现啊
曾小伟: 就是我们在明确知道你是这个，你却知道你是有这个想法的情况，我们要以过去和你同样的增量的商家会告诉你别的商家，并且再次会找到商家，会告诉你更长久的一个持续激发，一直发展下去
曾小伟: 而像你这样做一段时间就不再有合作理念以及保持价格优势定位的情况下，我们也非凡是不再找像你这样的商家，如果我们和别的商家做好了，做起来了，回到回过头来，如果你的规模下降了，那我们肯定不会再支撑你再不要我做，对吧
曾小伟: 除非你和别人不做才轮到你
曾小伟: 因为我们的坑位是有限的，别人不敢来货，你敢来货，对吧
曾小伟: 接下来肯定会有更好的局面，也会逐渐实现盈利啊
曾小伟: 但如果确实是因为产地实力不够，流量也拿不到成本的优势，那我只能说更有实力的商家
曾小伟: 当然我们是优先你的，除非自己不选择，那我们也没办法
曾小伟: 持续改善的计划就是在阶段性取得标果带来的 6 个价值后，要持续和商家沟通，稳定经营，取得更大的一个计划
曾小伟: 沟通价格，保持原有优势，直到稳定的更多的利润产生就是在标果，如果你做好了就放弃标果，那标果肯定也不会找你，对吧
曾小伟: 在友好的沟通后，对吧
曾小伟: 我们要做到一个持续增量的，一个持续增量和利润的双增长，这才是我们共同的一个目标