雎富钟: 后面有东西500，后面有工作 600 价格场景二，通过平台销量扩大以后，生意变好了，就不看重平台经常性，经常就不看重平台经常的涨价或者不涨不降价
雎富钟: 在场景中我们主要遇到的问题以及原因，主要原因是我们的商家在平台扩大销量后，整体的一个生意变好了，更想通过加价在我们平台上获得一个利润的提升啊
雎富钟: 主要的原因是商家认为自己的商品不愁卖，不再想依靠标果，也能把生意做得好很好
雎富钟: 在场景中我们需要解决问题达成的一个目标，我们主要是要需要通过价值观的沟通来与我们的商家达成共识
雎富钟: 对商家持续的发展可以给商家产生一个更大的价值
雎富钟: 我们肯定是要得到商家的一个重视，保持价格优势，但是生意的总利润是可以增加的
雎富钟: 在场景中我们一个商家经办人的一个标准动作以及话术，首先是要确定商家的一个行为动作
雎富钟: 销量大了以后就不愿意降价，或者出现主动涨价的一个行为
雎富钟: 我们需要做的一个改善路径和商家，需要我们和商家梳理销量增长的对生意已产生的价值和商家商量持续地发展基础是价格定位的一个必要性，我们的价格肯定是要保持一定的优势且稳定品质，这个生意才会量才会持续地增长，去不去了啊
雎富钟: 同时我们也要做好下一那个生意的一个规划
雎富钟: 在场景中我们需要通过 6 个价值去跟供应商规划一个增量计划，获得这个获得规模的一个增长
雎富钟: 这样就基本能实现我们的一个六个价值观啊
雎富钟: 当我们的商家规模大了以后，他产地的一个生活成本、运费成本、人工成本都肯定会降低了，我们的商家在市场同一个单品的竞争力肯定也会越明显嗯
雎富钟: 在持续同样的价格优势的情况下，其实我们商家的总利润肯定是增加的，因为毛利率没有变，那个量增长上去了，肯定最终的一个总利润是增加的，过去在腰果平台略有亏损或者评价的一个价格定位，在成本降下来以后肯定也不会出现亏钱，还会略微有利润，从长远来看，我们商家需要长期的支持，走一个低价路线，薄利多销
雎富钟: 当我们的规模做大以后，还可以做我们的一个品牌计划，或者扩品经营，这些都是有了标果的支撑，那个成功的概率也会大大的增加啊
雎富钟: 别的商家我们明确的知道你是这个想法的情况，我们别的商家
雎富钟: 我们明确的知道我们的商家想法情况后，我们就要去和他沟通同样增量计划的方式，找别的商家，并且再次找到的商家告诉他更长久的计划持续地一直发展下去
雎富钟: 时刻保持我们一个优势价格的一个定位啊
雎富钟: 就我们这革命
雎富钟: 对，嗯，早，只有我们的商家坚定薄利多销才能实现啊
雎富钟: 肯坚持薄利多销肯定会实现一个销量总利润的一个双增长，实现盈利
雎富钟: 我们持续改善的一个计划，在阶段性取得标果的 6 个价值观以后，要持续地和我们商家沟通，稳定经营，获得更大的一个计划
雎富钟: 沟通价格保持有优势，直到稳定且有更多的利润，厂家利润产生，最终实现销量与利润的总利润的双增长
雎富钟: 要下载