邱志鹏: 开始几句话介绍标果，我们标果平台以服务 30 万家的水果门店
邱志鹏: 嗯，生鲜，水果生鲜交付平台，我们标果是一家服务于 30 万家水果生鲜交付平台，以帮助 1 万家水果批发商实现规模和利润的双增长嗯
邱志鹏: 一、资金回拢快，嗯，结果 1 号送货， 3 号就能到件， 1 号送货， 3 号就能到账，嗯，即提现实时到账，无结架日期大年初一也正常提现
邱志鹏: 然后是，嗯
邱志鹏: 商家的客户群体，批发商生意也是有很多渠道客户，包括连锁店、大型商超、水果店、二批团购以及 b 端平台客户，也不是所有的客户都是给现金的，也是有很多账期有三天、七天、半个月，一个月都不等
邱志鹏: 嗯，金额的金额，账期金额大的话也是一个资金占用，其实是一笔费用
邱志鹏: 资金占用是一笔费用，占用了又不给利息，占用又不给利息，然后还有一些欠账、滥账的，一个都会有线上，比如做 10 家的生意，有其中有一家烂账跑路了，都就等于不挣钱
邱志鹏: 如果资金流转出现问题，资金断裂对生意来说是很恐怖的事情
邱志鹏: 然后我们账期很短，是一个优质的渠道，销量大，但偏偏账期很短，是我们做生意最大的一个保障
邱志鹏: 如果账期生意的话是说挣了多少钱，但钱在别人的口袋的话，所以我们是很安全，然后我们更有保障
邱志鹏: 嗯，我们的优势是既是出货量大，又是回拢资金回拢快，优势资金和融快
邱志鹏: 第二点是获客多、流速快、生意好、损失少，我们可以把更多区域的新客户销量给到商家，让商家市场份额增加，然后每天都是新鲜货，时间长了来市场买货的人都是知道你家货新鲜
邱志鹏: 如果市场赌货，出货压力也会比其他商家小，因为从标股平台出货更快， 7 折 8 折就能卖完，不用等到第二天 5 折卖
邱志鹏: 嗯，商家的话是无论线下批发市场或者是线上，嗯，渠道都是需要客户来支撑，然后线下压价太狠的话，人脉广，你要客源多，商家对线下客户都是非常热情，也没有多少是忠诚的，如果今天谁家便宜买谁的，也会出现互相抢客户的现象，很正常，特别是量大的客户，谁都想抢，商家想获得更多的客户，希望自己也有人去开拓这样的客户群体，无论向下向大的话都想开发，然后我们的线上渠道
邱志鹏: 全量全是 b 端的，我们优势，我们的优势是我们有销售团队
邱志鹏: 嗯，会开发不同区域的客户，也会不断扩张，还可以给面商家免费把我们开发的客户给到他
邱志鹏: 他只是只要在我们平台展示视频、图片、文字、价格、大小、口感等信息，就等于把生意做了
邱志鹏: 流速快的话就是今天到的货就会比昨天到的货更新鲜，货架期更长
邱志鹏: 我们量大，一个单品购买量都会超过很多二批及商超，所以说能给商家带来流速快、货更新鲜
邱志鹏: 在标果平台卖货天天流速快，就是为了天天到货，天天卖新鲜货，这样的话才会吸引客户，商家在我们平台线上最大薄利多销，才能守住流速快，一旦涨价了，因为你涨价了，流速快的就转到平台，别的商家的一个你的量就会下降，想要在我们平台的一个获客多，才有流速快，流速快就会新鲜，生意肯定会好，这个生意
邱志鹏: 才有稳定性，如果最大的风险就是当他的货卖不掉，货卖得太慢会导致三四天还在手里
邱志鹏: 水果是会烂掉的，那我大部分商家会选择在烂掉之前降价的形式把它卖掉，这个时候就会产生损失，有的 6 折、 5 折都要卖，有的卖不掉只能扔掉，这就是最大的损失
邱志鹏: 然后我们标股的优势就是在平台客户可以提前出货，减少损失，晚上没有人去批发市场的时候，还可以是在平台当天的货走不掉的时候，你还可以在平台卖掉，因为我们客户习惯下单，习惯是在晚上卖不完上的货前一天，嗯，可以提前一天把这个货卖出去
邱志鹏: 如果你赌货了，如果你赌货的话，有可能第二天都要打五折，但是你在平台售卖的话，七折、八折除掉，嗯，这样子的生意才会长期做下去
邱志鹏: 然后是第三点，是一个经营稳定，盈利机会多，在和标果合作，嗯，标果薄利多销酒量的情况下，让商家有信心敢来货，别的商家不敢来货的时候，你敢来货，能吃到市场更多的一个高额差价，在竞争中也不容易被淘汰出局，最后规模大了，总体利润增加
邱志鹏: 事实上我们的标果在 5 年时间服务了超3，服务了超过 30 万，加水果店服务了超 30 万家水果店，在我们帮助了一个 1 万家以上的一个批发商卖货，这五年的话足够证明我们的实力，也包括我们在这五年
邱志鹏: 嗯，账期也是越来越短，从 5 天到 3 天到两天都会都，现在到两天就有一个稳定性的一个空间，就可以持续地去来货标股，可以实现商家经营稳定性，让商家用户进行兜底，让我们商家用户进行兜底
邱志鹏: 嗯，然后有很多商家都没有一个好出货的兜底，好出货兜底的地方
邱志鹏: 当他在市场卖不动货的时候，他就会想和产地去说，嗯，想和产地嗯采货的合作伙伴的说这个货少收一点，或者是不要来货，不要发货，还没卖完，然后那不敢发货就会出现市场上很多人不敢来货，不来货了，盈惠几率多的话是以及其他的商家也有别的出货渠道，就敢来货，结果市场上也会出现
邱志鹏: 嗯，变成来货少，变成来货少这种盈利机会，它就是比平时批发利润高很多
邱志鹏: 嗯，这种盈利机会，因为平时你可能是一个月就靠这次的高额差价来挣钱
邱志鹏: 如果你经营稳定了，量大了诶，能创造别的商家盈利机会和标果的长期合作，你要守住标果给的，给到你的稳定体量才行
邱志鹏: 第四点是矿品经营，增加商家多品类经营可能性，不支持商家在市场导货、换货卖，就是产后效果有效亮度里的时候，框品经营风险降低
邱志鹏: 在一个产地进行，在一个产地进货的时候，这个产地可能不止一个品类产地，这个产地可能不只是一个品类的产地，比如说五子红提之类的云南产地化它也有很多元素的一个单品商品丰富性一定会带来客户群体的更多
邱志鹏: 也是也有需要那个品类的，你就会获得更多的客户，交叉客户都会有 15 天，然后掉第五点 15 天快速建立品牌啊
邱志鹏: 水果行业品牌很少，全球化的品牌有加配中国在国内比较知名的也有加农
邱志鹏: 那谁都想降利品牌，因为品牌溢价可以挣更多钱，而且抗风险能力强，因为它的成本也会比别人高不了或者多少，因为它就是有明显的优势，因为它的利用空间大，所以它的风险是低的
邱志鹏: 品牌就是代表好口感，他有持续的一个持续盈利的能力，就这个品牌的条件那些就是核心能力是商家品质稳定性、货源稳定性、品质稳定性、会员稳定性
邱志鹏: 嗯，线下的成本很高，效果不一定好，效果的优势就是可以帮助商家推广品牌或建立品牌
邱志鹏: 我们有嗯计划，供应流程也会做精准的投放，只要你达成了这个品质的一个稳定性，开始做品牌肯定是要先好货低价客户链壳品质，之后再加价，再产生品牌溢价，让更多客户购买体验你的
邱志鹏: 嗯，品质稳定性
邱志鹏: 然后是到收货成本，要到第六点，是一个，嗯，那个降低成本，然后收货成本降低
邱志鹏: 比如说那个和标股合作在场地收货量增大的话，嗯，然后货源也会更多，运费下降，嗯，小车换大车，比如说平均的一个降低平均运费成本，就是一车或是 6 米8
邱志鹏: 然后是 12 吨，运费 6, 000 块，然后每吨按到500，如果换到9米6，运费 18 吨，每吨就换到 400 多
邱志鹏: 一年下来也能省个几十万
邱志鹏: 然后是，嗯，商业竞争当中同质化比较严重
邱志鹏: 我们在同样的产地进行，我们在产地的，我们在同样的产地进同样的品类，商品打包的
邱志鹏: 同样的一个让我们更有优势，就是除了品牌会有包装不同，严选高价、收好货等其他大通货的一个水果
邱志鹏: 这个东西新鲜度、对，大小度、甜度都不一样，口感也不好
邱志鹏: 嗯，喊得多甜
邱志鹏: 说得再好都不如同品质收货量大，因为在市场不管
邱志鹏: 嗯，同品质下比别人降低一毛钱或者两都是你实力最大的时候
邱志鹏: 然后是降低一个成本，收货成本自己去收园子也好，还是人家更愿意把好货嗯，给到那种天天发车，嗯，然后天天发车更不愿意去找那些两天发一车的
邱志鹏: 由于你的销量稳定
邱志鹏: 嗯，销量大，天天都敢，天天都要，天天都要来货，天天都要来车
邱志鹏: can do your letter？
邱志鹏: 你在产地收获的持续性以及收获的体量
邱志鹏: 销量稳定，嗯，在传递收入的体量
邱志鹏: 没