赵敏: 价格场景，然后品牌货供不应求场景，分析这场景中发生的问题和原因问题，品牌货供不应求不一定要给我们平台，然后给谁都卖得完，基本上不见价
赵敏: 原因的话是商家没有认识到品牌货想要进一步发展，也是需要通过降低价格来实现推广的，然后我们的目标是通过沟通说服商家愿意为扩大品牌的影响力和稳定性竞价，然后产底的标准动作和话术确认商家行为的动作
赵敏: 现在商家确认这个货是供不应求的，然后且在平台的销量到手价和市场的卖家一样，然后品牌价格没有优势
赵敏: 确认商家的行为结果就是如果得到商家确认该品类是供不应求且价格不是最低价，然后在价格没有足够低的情况下，平台的销量少是正常的一个情况
赵敏: 北上的路径的话是告诉平台的商家，然后我们资金安全且流转快，然后海淀客户只会越来越多的，然后是品牌扩大影响力的最好的一个途径
赵敏: 然后建议商家在他的一个目前的客户池里面进行一个梳理，然后有没有账期场合不好要账的客户，然后可以把这部分的提炼也稍微降价的方式给到我们标股平台进行一个销售
赵敏: 然后可以约定一个目标销量，然后用低价在品牌做限购的推广，然后既不会降低太多的利润，又得到了品牌影响力的一个扩大，然后也避免了减少卖给其他客户，占其长客户的一个资金成本路径
赵敏: 具体的话术，我们标果是尊重品牌实力的，然后同样品类下品牌获得抽佣会比普通货的抽佣低，然后会建立成本在 7% 以内，然后因为我们建立抽佣也是亏本运营，所以大家各让一步，然后建立价格，然后在平台显示的价格和市场真实成交的价格一致就可以
赵敏: 然后做活动的时候我们要比市场价格低 5% 到 10% 来拉新客户推广，然后扩大品牌影响力，然后我们可以打上一个标果补贴的标签，然后避免线下客户说你在线上卖的便宜，然后如果有影响，如果有能力在场地收扩大收获的链，我们还可以扩大平台的一个销量，然后从规模上增长获得更多的总利润
赵敏: 然后品牌的维护是需要成本的，但是在标果维护品牌影响力是最有效且代价小，因为标股的线下销售会精准地把你的品牌推广大数以万家的一个水果门店和商超，然后重打第三名，由于你具备运营品牌获得一个能力，你也有机会扩品经营
赵敏: 然后也可以在标果平台上快速建立新的一个品牌，然后持续改善的计划的话，是建议商家把价格调整一下，往下调一点，然后给我们品牌一个合适的价格建议，然后加上抽佣的平台，来加上抽佣的平台的客户到手价，然后小于或者就是低于我们线下销售的价格