芦燚: 商家销量不大，但是比较稳定，经办人找商家想降点价格提升销量，但是商家不愿意，原因是商家不做亏本生意，不愿意做亏本生意，商家想增加利润，那么解决问题的目标是要和商家沟通，告诉商家规生意规模的重要性，经营规模的重要性，只有说持续稳定的经营才能获得规模和利润双增长，那么前提是价格要保持竞争力，价格保持竞争力才能稳定、持续稳定地提升销量，销量持续稳定地提升
芦燚: 那么确认商家行为，商家不愿意降价，那么销量提升不上去
芦燚: 持续稳定在一个水平
芦燚: 所以销量提升不了是于 50 的一个水平，那么改善结果路径是要通过和商家做价值观六个价值观的沟通，告诉商家我们的 6 个价值，只有说 6 个价值当中的降低成本
芦燚: 的降低成本，第二个是告诉商家我们是要找到能和标果，必定是作为一个渠道，能找到和标果一起冲量的商家，不然的话你将会失去标果这个优质的渠道
芦燚: 好，再回到 6 个价值，帮你降低成本，扩大增加规模、增强竞争力，降低成本、扩大规模、增强竞争力啊
芦燚: 那么我们要告诉商家，你在标果平台上的销量中等偏下，销量一般般，实现不了标果给你带来的 6 个价值，因为我们标果本质是要帮你扩大规模来实现成本的降，经营成本的降低，因为当前提是要帮你把量做起来，因为你失去量以后你的档口费、人工费等各项成本都会成本变高，因为量是批发声音的生命线，只有扩大规模才能帮你降低成本
芦燚: 通过我们降低成本来提升价格优势，给我们的客户更多的性价比
芦燚: 那么今天你能挣点钱或少挣点钱
芦燚: 不对，只有我们帮你把成本降低量的提升，比如说我们做好一个销售计划，获得你最大车型 1/ 3 的量，给你做托底
芦燚: 如此这样的话我觉得是一种最好的状态，你也能持续稳定地做来货计划
芦燚: 能实现你的货更新鲜，流转更快，长期稳定的生意好才是我们想要的
芦燚: 生意长期稳定的好才是我们想要的
芦燚: 那么标果是有坑位置的，如果说你对这个坑位不珍惜的话，我们只有去找别的商家，因为本质上
芦燚: 因为本质上我们是要帮你实现六个价值，而且在品质稳定的前提下支撑你生意成为你支撑生意
芦燚: 品质稳定的前提下支撑生意声音稳定，今天我这个量还无法形成你声音的支撑，无法支撑你整个成本的降低
芦燚: 所以说你我都不能掉以轻心，当我帮你把量提升起来以后，你再产地收货成本、运费成，产地收货成本降一毛，运费成本降一毛，经营的成本降一毛，分摊的成本降一毛
芦燚: 那么我们把这个价格优势都给标果的话，我们就能形成成本降低，我们就能形成经营成本降低，我们都能形成更多的优势，能帮你获得持续稳定的生意增长
芦燚: 如此我们也会关注你的来货计划，要给到，要无条件给到标果最低价
芦燚: 对于我，每天也会主动沟通，达成共识，积极配合，主动配合
芦燚: 对于不配合的商家，我们也只有更换商家、调换商家、更换商家
芦燚: 而且当你把量提升起来以后，你也知道在别人不敢来货的时候，你敢来货，那么你就能获得高利润
芦燚: 以上