冯万哲: 别把我搞清楚
冯万哲: 那么接下来开始演练这个价值观，然后这个首先是经办人商家的这个，嗯，我们先介绍一句话，介绍标果，我们标果是一家全国超过 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台，并且帮助了，已经帮助了 1 万家这个水果批发老板，实现了利润和规模的双方增长，那么我们第一个价值是资金安全，资金回拢快，我们标五是 1 号送货， 1 号送货 3 号就能提现，包括这个节假日也不休息，自己提现到账也是实时到账的啊
冯万哲: 大年初一照常能正常提现
冯万哲: 那么我们这个背景讲解就是首先商家的客户群体，我们商家在卖货的过程当中，就是不管是批发的生意，有很多各种渠道的客户，不管是连锁店也好，包括大型商超、二批水果店等等，团购或者各平各种平台，以及我们类似于这样，对于是我们平标股平台这种平台，那么嗯，这在这所有的客户当中，并不是说所有客户都是给你现金结账的，对吧
冯万哲: 那有很多都是有账期的，有三天七，就三天、五天、七天、半个月，甚至一个月甚至三个月的，那么他这个越大的客户肯定会压你的钱越长时间啊
冯万哲: 那比如说我们大家都知道这个是水果行业里的这个某某些这个大型商超，比如说某某果园这种，那么他们的账期就是有一个月之长，那么账期的风险在于哪呢
冯万哲: 就是说账期就等于账期长，就等于有烂账的风险，那么账期的资金越大，资金占用越高，然后这个其实这也是一笔费用，就是那么多的钱放在银行吃利息也很有不少，对吧
冯万哲: 经营当中也会，肯定也会有一些跑账、欠账、烂账要不过来的
冯万哲: 那么假如说我们这个，嗯，我们做这 10 家生意，其中有一家，比如说两家，有一家欠账、烂账跑路了，那这 10 家可能你赚的钱都不够这一家赔的
冯万哲: 所以说因为这个批发生意本身就是利润很薄利多销的生意，看起来是很挣钱，实际随便跑一家算账，实际是不挣钱的
冯万哲: 那么如果说咱们资金的这个流转出现的问题，就是资金链出现问题情况下，你资金断裂，那么这个生意就非常难做了啊
冯万哲: 那么这个它这个这种类似于蝴蝶效应，它会一步一步扩大这个影响
冯万哲: 那么我们标果平台的话，就是首先是非常优质的一个渠道，我们的这个客户多、销量大、覆盖面广，而且的话还不限账，这个账期还很短，这就是我们，嗯，跟我们平台合作最大的一个保障
冯万哲: 首先是资金安全，你们货卖得再多，资金没有保障也是不用的
冯万哲: 那么这个，嗯，如果说是，就是说这种，嗯欠你账欠的很长时间的，嗯是看着是挣了很多钱，但是有可能钱在别人那里不给你，那都是白搭，对吧
冯万哲: 所以说我们很安全，我们更有保障
冯万哲: 那么我们的优势是我们的出货量很大，渠道很大，资金回拢快，一般就是两天或者说 1 号送货， 3 号就能提现，而且节假日也不休息，大年初一也不休息
冯万哲: 那么这个第二个就是我们的价值观，就是不是我们给你带来的价值，就是获得客户多、流速快、生意好、损失少啊
冯万哲: 那么我们标果平台可以把你的货卖到更多的区域，因为你总有覆盖不到的区域啊
冯万哲: 我们的业务都会再给你推广，让商家让你是获得大量这种新客户的一个销量，那么你的份额也会增加，市场份额也会增加
冯万哲: 那么你在这个市场上这个拉货到平台的时候，可以让客户看到你这个每天都是卖的新鲜货，每天都是这个不剩货，这样的话给你线下的生意，线下的销量也会带来很好的影，这个影响力包括竞争力
冯万哲: 那么你在你卖不到的区域，我们全河南省也会把你把卖到，你卖不到，各市区、乡镇都有我们的业务
冯万哲: 那么咱们这个我有着我们标果给你这个销量，你的货会卖得更快，你可能到货当天就卖完了，每天咱们卖的都是新鲜货
冯万哲: 那么时间长的话，这个就像你每天在档口出货，然后其他人来进货的人也会看到，慢慢地都知道你家的货比较新鲜，每天都是新鲜货，每天走一车，这样的话生意也会越来越好
冯万哲: 那当然，同然，如果说行情出现死航或者堵货，你这个只流速慢的时候，我们标股也会给你兜底，可以帮你更快速地把货出去，因为线下的这个杀价太狠了
冯万哲: 比如说你这个车两天、三天卖不完，第三天一落地，那可能就是半价 6 折杀
冯万哲: 所以说我们可以跟我们全家在合作的时候，感觉流速不好的话提前，对吧
冯万哲: 当天到天第一天的话感觉不行，第二天就提前降价，可以在这个 7 折或者八折，这样在损失最小的时候在我们平台帮你出货，这样的话这个不至于说你亏得很多才能出啊
冯万哲: 那么这个像这种混合多、流速快、生意好、损失少，这个背景讲解就是首先第一是获客多，就是我们河南是线下有 80 多个业务，线上还有 40 来 40 多位这个客服同时帮你推广，那么这个无论是你的线下批发生意也好，或者说我们线上这个渠道也好，都是需要新客户来支撑，而且的话有新客户以后保障品质，有老客户复购，嗯，这个才能生意持久嘛
冯万哲: 那么看你的这个，嗯，所以说你有时候咱们这个就像在平台上做生意，就像你在线下一样，你肯定提前一天或者到货以后不停地给这个你的老客户打电话，诶
冯万哲: 我到了什么货
冯万哲: 来看一下价格，各个方面都好说，对吧
冯万哲: 那线下生意都要说这个客，你的客户多，这个，对吧
冯万哲: 这个，嗯，商家线下客户，这个，你对那个大客户，哎，也是非常舍得放假
冯万哲: 但是客户是对于线下的 2P 也好，商超也好，他们没有多少是说特别忠诚于某一个商家的啊
冯万哲: 你今天的话，你今天的货，你的便宜，哎，看着还不错，他就来买你家的
冯万哲: 明天的话，别人家的货便宜，他可能买别人家的，所以说这都是很正常的，特别是越是量大的客户，他这个想要压价杀得更狠啊
冯万哲: 所以说希望咱们这个在不断地，除了维护老客户的基础上，也需要不断地开拓新客户，那包括不管是线上还是线下的这个大小客户，也都是需要我们票开发的
冯万哲: 那么我们标果作为一个线上的优质渠道，首先这个我们的优势就是刚才所说了，我们线下有 80 多个销售业务的团队，会给你把你的货卖到不同的区域，也会不断地扩张啊
冯万哲: 我们的开，我们也一直在不断开区域，这样的话就把你的货卖到你很多你卖不到的地方，那么因为我们平台呢，是直接给免费把帮，就是帮商家开发这些客户的，而且是我们直接对接的就是 c 端的这个水果门店，并且的话这个还是配送上门服务有保障啊
冯万哲: 所以说这个我们在平台上你就可以理解为你在线上开的一个档口，面向的客户就是河南，全河南的客户，我们对，客户，对你看到你的商品有，我们有这个视频图片文字的描述，包括价格，包括这种口感各方面的真实信息直接性地传递到这个水果门店，等于说这个获得的这个订单就又会越来越多，并且的话这个，嗯，流速快，流速快的话就是说在市场上咱们卖同样的货，同样的品质
冯万哲: 不是说同样的价格或者说规格，各方面口感都一样的情况下，那么你在跟我们标果合作的肯定没有，肯定比没有跟我们合作走量更快啊
冯万哲: 你今天到的货，嗯，每天都到新鲜货，然后这个今天到的货肯定比昨天到的货更新鲜货，假期也长，那么就能比别人卖得快啊
冯万哲: 那么我们的这个，嗯，平台销量也很大，你一个商品的话买量都是一个商品的单一销量，首先我们是每天都会帮你出货，然后第二这个也每天都会给你来你这拿货，很多二批及商超他是做不到这一点的
冯万哲: 所以说你在我们标果上卖货，就是说这个流速快，这个货更新鲜，不至于说也一车货卖三天、四天卖不完啊
冯万哲: 那么我们在平台上，嗯，卖货的话流速快的就是代表着就是线下生意也会影响到，因为别人都知道你天天卖新鲜货，你天天到货、天天来货，天天卖新鲜货，这个也是吸引，这个不光是线下客户的一个非常有利的一个画面，包括这个，嗯，别人不敢来，或者你敢来，或这个都是我们标过合作的这个优势，那么流速快的这个咱们都知道，想要流速快那审肯定是
冯万哲: 嗯，在线上我们平台需要是薄利多销，这个价格有优势，包括这个品质有保障，那么线下的生意也会因为咱们标果平台这个线上的这个生意这个会好啊
冯万哲: 那么这个，嗯，流速快的话就是说这个流速快，嗯，而且的话你在就我们也需要持续稳定性的经营
冯万哲: 如果说你一旦在我们这涨价，那么流速的这个快就实现不了，就会变成流速慢
冯万哲: 因为嗯，客户对这个价格还是比较敏感的，因为你涨价了，这个平台的流速会转移到别的商家那里，那你的货的这个就可能达不到每天一车或者每天都来新鲜货的这种状态
冯万哲: 所以说你现在的客户获客的这种这个能力机会就会变少，所以说流速快一定是在建立在品质保障、薄利多销的基础上的啊
冯万哲: 那么生意好的话就是说我们平台上，嗯，可以获客户多，可以帮助你获得更多客户，才有这个流速才会快，你的货材会新鲜，那么你生意就会越来越好
冯万哲: 而且这个，嗯，生意好的话是有一个肯定是稳定性的，因为我们平台的话给是给你每天都去
冯万哲: 嗯嗯，每天都是发货，每天都是卖货的，所以说一定是生意会越来越好啊
冯万哲: 另外一点的话就是我们这个损失少
冯万哲: 怎么说损失少
冯万哲: 就是你在线下的批发生意当中，最直观的就是当你出现堵货死航的时候，你的货卖不掉，卖得慢，然后这个你线下生意杀价杀得很厉害，卖你不卖也不行，因为这个水果你不卖时间长它就烂掉了，那么大部分的时候在这个临近卖掉，比如说这个货只能卖 4 天，那你临近 3 天的时候，或者临近当天大甩卖， 5 折半价就降价就卖了，所以说这个时候你的损失一定是大的，对吧
冯万哲: 那嗯，在我们平台来说，这个就是标股的优势，在平台就是你可以提前的将这个损失减少到提前出货，减少咱们这个损失，在市场上基本上就是比如说这个，诶
冯万哲: 当天，对吧
冯万哲: 早上是出货的高峰，到了晚上没有生意了，那晚上也没有人，下午也没有人去批发市场，那么这个时候我们平台优势就在就展现出来了
冯万哲: 因为我们平台的客户都是晚上下单，因为这个水果店晚上需要补货，那么你可以在直接在平台上降价，嗯，我们平台下单都是晚上下单习惯，这个店里缺什么下什么，然后第二天给他配送到店，这样的话我们就可以就说白了，你第二天准备卖的啥
冯万哲: 什么价
冯万哲: 准备降价卖，我们提前一天就把这个货卖出去，因为你出现流速慢了、堵货了、死航了
冯万哲: 你可以先在平台上降价嘛
冯万哲: 因为这个你就算今天你今天不降，那你第二天你肯定要降，所以说提前一天，我们可以提前的可能说，比如说这个七折八折就在平台上出掉，不至于说到第二天赌货更严重的时候，大家都去降价，五折半价出，那这样损失会更大
冯万哲: 那么第三个给你们带，给商家带来的这个价值，第三个价值就是经营稳定，盈利机会多啊
冯万哲: 和我们标果合作首先就是薄利多销的走量，在标果有兜底的情况下，让商家你有敢有信心、敢来货呃
冯万哲: 在这个市场别的商家不敢来货，比如说出现这种流速慢、生意不好了，这种情况下别人不敢来，或者你敢来，或因为你跟我们标我合作，你，我们能帮你分担很多一个一个销量的压力，并且的话你还能抓住这种别人不敢来货，你敢来货，这种差价赚取更多的一个利润，薄利多销，增强你这个规模，在竞争中这个你才会越来越好，不会说被，就是说淘汰
冯万哲: 那你其实你最后你规模越来越大，销量越来越高，你算总账，你一定是盈利的，你总体利润和规模一定是双增长的，利润也增加，利润增加，因为这个和我们标果合作啊
冯万哲: 首先你举个例子，你销量稳定，而且量大，每天的话就是来新鲜货，首先你在产地的成本就也会降低，那么我们标果的稳定性在于什么呢
冯万哲: 就是说事实就证明我们在平台这几年的时间里，我们服务了超过 30 万家的实水果门店，以及帮助了1万以 1 万家以上的批发水果仓，已经实现了利润和规模的双增长
冯万哲: 那么这个就是我们平台这几年一步走过来的一个真实数据，包括，诶
冯万哲: 咋了
冯万哲: 气出货量大，好好好，第二也是非常生意好市场，我们可以
冯万哲: 这样的话，还有这个
冯万哲: 好，我们接着继续，就是说，嗯，回到哪了
冯万哲: 嗯，就是说我们稳定，对，稳定性，包括帮助了 30 万家水果门店以及 1 万家以上的这个水果批发商实现了利润和规模的双增长啊
冯万哲: 我们这个这几年来账期也是越来越短，从最开始的五六天到现在的两三天，那么和我们标务合作就有一个稳定性的一个空间，就可以支持你去赶来货，因为我们平台在给你兜底，那么和我们不要合作很多商家，嗯，他很多商家其实是并没有一个太好的一个出货稳定的，一个出货兜底的一个地方或者渠道
冯万哲: 当他在市场卖不掉的时候，那他又会去和产地采货的人，或者说家里人说这个货少装一点，或者说不要发货，说家里的货还没卖完，不敢发货，那么你不敢发货的情况下就会出现市场上就会很多人就不敢来货
冯万哲: 那不敢来货的话，这个时候如果说谁敢来货，那一定能抓住这种盈利润的机会，那么和我们标过合作盈利机会多，就是在于这一点，我们标过给你兜底，别的商家不敢来货的时候，你敢来你就敢来货
冯万哲: 结果市场上比较平时，比如说出现每天到 1030 车货，今天只有 10 车货，那么你这 10 车货就可以涨价了，对吧
冯万哲: 这种这个盈利的机会，它肯定比平时的这个，这个大家都来或者利润更高啊
冯万哲: 那么这个，嗯，可能平时你一个这个一斤卖两块钱， 3 块钱的东西，那么这个时候你可能加个5毛，加个一块都是可能的
冯万哲: 这种机会的话才是这个批发商最喜欢看到的，因为咱们搞批发了一年下来，你真正赚钱的就是靠这种机会，或者说这种好的行情来的时候，可能几天、三五天、一个星期赚了，就是比盘宁不好，一个月两个月都多，所以说是这种是和我们合作盈利的机会多，就在于这一点啊
冯万哲: 那么，那么就是说这个在这个实际场景中举个例子，比如说这个哈密瓜的市场，那个这个像就是河，包括咱们河南前段时间确实是哈密瓜市场到货量很少，都不敢来货，因为地理的价格太贵，害怕来了卖不掉，但是和标果合作的商家他还敢来货，以后市场上没有什么货，那你可能是 3 块三两、三块 3 块钱的成本，你卖到 5 块、 6 块都有人要，这个就是盈利机会多，甚至卖到四块 5 块，对吧
冯万哲: 因为，嗯，你要守住这种赶来货的这种信息，这种，因为这个守住平台我们每天的一个销量，正因为这种平台给你的这种兜底的信心，你才会敢来货，这抓住这种高利润的一个机会啊
冯万哲: 所以说这个就是跟我们标果合作盈利机会多的一个优点
冯万哲: 那么嗯，平台的，我们平台价格肯定是要持续稳定的，因为我们不能说货，市场上没有来货，你照上盈利机会给我们涨价，那也不行，因为这样的话你也你就会卖，也是会出现赌货的情况，因为我们最主要是经营稳定嘛，咱们销量大了，这个说白了，嗯，就是说这个销量大，你不在乎我们平台了，或者说在我们这加价卖，那你的平台的量又小了，那你线下客户，平台客户不认可你了，那你线下的这个也会影响你线下的这个流速，那么慢慢你也会变成那种躲货的一个状态
冯万哲: 所以说平台的客户由于你这种加价导致这个客户的话，对吧
冯万哲: 不买你的货销量下降，所以说这个而且的话平台别的商家如果说不降价的话，这种机会就给别的商家创造了这种盈利的机会啊
冯万哲: 获得我们这种就是说这个盈，这种差价盈利机会的前提就是说和我们标准是长期合作的，所以说你要守住这种咱们薄利多销的这种制定的计划和体量，支撑你拿到这种更多的机会，这个不会导致说你这个价格涨价了，平台上客户少了，对不对
冯万哲: 然后这个你也失去了这种机会，这种盈利的机会啊
冯万哲: 那么我们标果给你带来的下一个价值就是第四个价值，第一个价值就是说按资金安全稳定，第二个价值是获资金安全保障，对吧
冯万哲: 流获客多、流速快、生意好、损失少，对吧
冯万哲: 盈利机会多
冯万哲: 第四个是扩品经营，其实你在平台上卖开了以后，很多商家，很多商家你这个经营的，嗯，增加你这个其他商品的经营性可能性，就多品类经营，特别像你这种，比如说你某一个产地的，你只卖一种货，其他其实你产地其他的货也可以来，因为不要我给你兜底你经营的风险
冯万哲: 也会降低，那么首先就是对于你这个商家做得比较不错，生意比较好的情况下，你在一个地方进货这个产地的话，不可能说只有一个单一的品种品类的产地，对吧
冯万哲: 你比如说这个，你这个红提也好，或者五子红提也好，都是在云南的那么一个云南的产地，那货要很多，对不对呃
冯万哲: 要有这种很这个黑提，包括青提这种，那么谁哪谁的哪个商家不想你肯定都想自己扩大经营，当一个品作为好以后，肯定想扩另外一个品
冯万哲: 那么这个时候你这个商品多，一定会带来更多的客户，因为这种需要这种品类的客户其实都是一样的，对吧
冯万哲: 需要这种品类的 RP 也好，水果店也好，大营商超也好，都是有需要这种菩提类啊
冯万哲: 举个例子，那么当你经营的这个种类多的时候，两个品类、三个品类你就会获得更多这种客户，那客户这种也会因为你这个多了品类带来另一个品类的客户，这样的话你的销量也有保障啊
冯万哲: 那么嗯，举例比如说之前有一个你一个品类在我们平台上卖得不错，口味比较好啊
冯万哲: 那么当你，其实你这个时候你已经在平台上打出一定的知名度了，当你在经营另一个品类的时候，人家客户对于你之前品类的是这个这种认知或者判定，觉得，诶，你这个货其他的货应该也不会差，都是同燃力的，那你就会比别的客户及刚刚上，嗯，新上市平台的客户会更有优势，会能更得到客户的认可啊
冯万哲: 然后这个扩品经营的好处刚才就说了，对吧
冯万哲: 你这个扩品经营的好处就是说首先的话，就是说这个刚才说的带来更多利，这更多的是客户的需求
冯万哲: 那么我们，你扩品进以后，我们就是紧接着就是我们下一个就是说我们有 15 天快速建立品牌，这种方式方法可以帮助你根据门店的这种需求，包括反馈做一个整改调整，让你在产地把控好品质，收获更好的商品啊
冯万哲: 按照我们平台的规则以及制定啊
冯万哲: 从机会，有机会就是说从在我们标果建立这种你个人的品牌，我们的因为我们平台的客户群体很大，销售也要，也销售也多
冯万哲: 面向的这种各地方、市区、县级乡镇的水果店也更多，和你去就是线下你推广你的品牌那是完全不一样的啊
冯万哲: 那个商家的话，这个也能加速你的这个品牌知名度，提高这个速度啊
冯万哲: 那么咱们讲解就是说，哎，这个你建立品牌的优势就在于哪
冯万哲: 嗯，不管是各行各业，这个包括水果行业的品牌其实不多，全球化的品牌有，比如加配加农，包括这种，这个这个这个佳配、佳农这种比较熟知的品牌，因为这个你品牌是可以溢价的，而且可以挣更多钱，别人信任你，而且你抗风险的能力也会更高，因为它的成本比别人其实比别人高不了多少，都是做生意的，就是因为挂牌了，但是它价格要就要比别人高，那么遇你遇到这个航行死航降价的时候呢
冯万哲: 它的优势就肯定明显明，也很更明显，因为它的利润更大，或者说它这个风险更低，因为这个品牌就是代表这种，就是让人可以这个盲目选择，盲目相信好口碑，有这种持续能力的机会和能力，持续盈利的机会吧
冯万哲: 那么嗯，品牌的，我们做品牌的这种核心调基础就是说那你肯定首先就是品质稳定，品质特别稳定，货源的话也特别稳定，货源稳定这是两个最主要的，这个一个要点嘛
冯万哲: 那么如果说你在线下去推广品牌，那个话费可是非常高的，对吧
冯万哲: 你展会推销包括这种宣传广告费，这种各种展台等等等等，这个成本非常高，效果还不一定明显
冯万哲: 那么我们标果的话是可以帮助你在 15 天内快速建立品牌，推广你的品牌
冯万哲: 建立品牌，因为我们有计划的这个计划供应的这种流程，就我们计划供应有不仅仅是公司会这个补贴佣金，还有销售考核，销售这种主推，对吧
冯万哲: 我们也就是说你如果说想建立品牌，上了我们标，我优选那 15 天快速建立品牌，那就是所有的业务，比如说你卖的红提，所有的业务都是会在推红提就会推你的，对吧
冯万哲: 我们线下，我们河南每天，对吧
冯万哲: 我们有 2 万多家水果门店，每天日活 3, 000 家到 4, 000 家
冯万哲: 所以说慢慢地我们精准地对接 c 端的，所以我们店客约老板效果会更明显
冯万哲: 那么这怎么样
冯万哲: 15 天快速建立品牌，就是说
冯万哲: 首先我刚才我们说了，品质一定要稳定，而且价格一定要有优势，而且货源得充足啊
冯万哲: 因为开始做品牌的时候，首先肯定就是你的货品质好、价格低、客户认可度高，认可了之后在这个加价认可之后在这个产生这种品牌溢价，因为这个大部分客户都已经认可你的品质了，客户这个新客户也多了，客户老客户复购也多了，那么慢慢以后他们也会有一个依赖性，诶，选择你家的品质更稳定啊
冯万哲: 所以说咱们在建立品牌的时候，这种渠道是非常不容易的，非常不容易建立的，但是和我们标过合作，你就有这种能力，而且能快速地建立啊
冯万哲: 那比如说这个，咱们这个以河南为例，咱们这个灰太狼，对吧
冯万哲: 它之前的话可能知名度不高，但是在郑州附近区域卖得比较不错，那这个在我们河南，因为上这个计划供应也是在快速地，在全省范围内都把它的这个就是知名度推起来了
冯万哲: 再或者说全国性的，对吧
冯万哲: 你比如说这个，嗯，某些平台，对吧
冯万哲: 这个全国，对吧
冯万哲: 有可能有几千家门店，在建立品牌的时候，都是以这种线下门店覆盖率去推广的啊
冯万哲: 你比如说这个嘉兴市场的这个，这个什么，这个这个某果园什么的，也就可能也就是说几百家 1, 000 家门店，但是在我们比，但我们标，我在嘉兴也就是说已经开发了1万多家门店，就是说可以同时同一天，当天就可以上向上万家门店直接推出推广你的信息，建立你的品牌，让大家认可你这种品牌，所以说这种是快速建立品牌的一个，我们是非常优质的一个渠道啊
冯万哲: 另外就是说我们在建立，嗯，你这个品牌以后，我们就是说白了我们精准投放，就比如说咱们用抖音或者说怎么样，你抖音的是你投流的时候也是海客户，针对客户，对吧
冯万哲: c 端客户，嗯，你并不能精准地推给水果的门店老板，他可能是吃水果的，可能是偶尔想起来水果，对吧
冯万哲: 但是我们标果的话就是能够精准投放到水果店的老板直接对接这种，那个比如说我们这个1万这个客户这种水果店，那么我们第六个给你带来的价值就是降低成本啊
冯万哲: 怎么降低成本呢
冯万哲: 首先是你收货成本的下降，因为和我们标股合作，你的量大了，你在产地更有话语权，别人每天一个，一个 4 米 26 米八、九米6，那和比如说你之前是每天一个 6 米8，和我们标果合作以后，小车换大车， 6 米 8 变9米6，甚至9米 6 变半挂，在同样的这种情况下，那你在产地的话语选品这个会更高，广东也会优先选择你，那么这个运费下降就是刚才所说了，你小车换大车，降低了你的这个运费成本，比如说你一辆 6 米8
冯万哲: 对吧
冯万哲: 你装了这10，这 12 吨货，从 a 点到 b 点的这个运费，比如说是 5, 000 元或者六千元 6, 000 元吧
冯万哲: 然后这个每堆成本划下来也就是 500 元，对吧
冯万哲: 那和我们合作以后，你增加了这个车辆的这个小智化大车， 6 米 8 变9米 6 的，那么9米没有9米 6 装的吨数更多，对吧
冯万哲: 运费是 8, 000，比如说 8, 000，比如说你装了有 18 吨，是吧
冯万哲: 那么每吨的运费可能就是下，会下降大几十块钱，那么这种你多装的货，说白了你在我们标准平台按成本卖掉你剩下的货，那你在平台上，你在线下出也有优势，因为你的运费成本下降了，这样的情况下每条运费你可能要省下来个六七百块钱，光一年的话，你算一下建一辆车光运费就能省下几十万，那么咱们这个在咱们这个行业竞争当中，这个这种同质化是比较严重的，就是说你卖的一个品可能是两个商家、 10 个商家、 20 个商家都是在卖
冯万哲: 我们同样是在产地进货，同样是进同样的产，是这个商品，那么我们打包了这个同样的规格也好，同样的价格也好，那么成就是首先肯定是比成本的，对不对
冯万哲: 你没有优势，那我比你也有优势，就靠大家的嘴嘛，谁的嘴更甜
冯万哲: 你去广州说谁能拉到更多的客户，对吧
冯万哲: 谁能把客户服务好
冯万哲: 这个都是一些这个生意经，对吧
冯万哲: 那么除了这个，你的品牌会有包装的情况下，对吧
冯万哲: 你的品牌会有包装的情况下，包装不同也好，这个什么各种噱头也好，严选也好，高价收获等等，其实在这种通货面前，大家同质化还是很比较严重
冯万哲: 用的水果这个东西本身它就新鲜度不一样，规格不一，大小口感各方面品质它价格就会错不一样
冯万哲: 那么但是在这个同样品质的这个渠道里喊价其实都一样，但是为什么你在产地能够成本低
冯万哲: 因为你的收货量大，因为你每天都在收，所以说你不管市场你喊得有多甜，说得有再好，对吧
冯万哲: 都不如你的价格比别人低个一毛、两毛的，对吧
冯万哲: 1 毛钱，两毛钱的这个就是你，那就这你这个实力最大的展现，因为大部分的商家都是希望就是自己的成本比别人更低，因为你的成本比没有别人低，那你市场卖的价格肯定就高
冯万哲: 那么如果说再去产地收货，你去对广东也好，代办也好，嗯，各种这个产地的这种出货的人也好，还是说你自己包园子也好
冯万哲: 那么果农站在出货人的角度，他肯定愿意把货好货留给那种天天进货的、天天发车的老板，他们更不愿意去找那种几天、两天、 3 天发一次，对吧
冯万哲: 三天发一次，两天发一次，这种生意不好，因为他们也想追求这种稳定的供应，稳定的这种生意，你生意好，你多发车
冯万哲: 就但是对于和我们咱们标准合作，就由于咱们标准带来你的销量稳定了，销量大了你天天都发车，天天都要产地收货，那么别人就会发现你这个收货人量大，一天发个一车、两车、三车甚至更多
冯万哲: 那广东对你的态度肯定会有更好，你的话语权会更高，那么这个广州给你的价格也会更有优势，那对于他们而言便宜个一毛、两毛的，对吧
冯万哲: 5% 的一块两块的这个进单价也是很容易的，他们其实看重的就是你在产地的收获的能力的持续性，以及你在这个，你的这个整体的这个销量体量啊
冯万哲: 另外的话你不用担心说跟我们不要有合作，万八卖这个货的人很多，我所有人都上去卖，那不会，因为我们现在有坑位限制标果这个比如说一个品类可能就一两个、两三个商家，因为我们是要尽量给到某些就是几个、两三个、一两个这种优秀的商家认可我们标果，和我们标果合作得非常愉快的这种商家
冯万哲: 这样的话就是能够支撑你在这种产地的收货成本下降，货量大，产地收货成本降低，那么就是商务，咱们你产地收货地多了，话语权更重了，收货的成本降低了，那你的运费也会降低嘛
冯万哲: 因为在生意不好的时候，你还是发一个9米6，因为很多人生意不好的时候，他发一个9米 6 卖不完他又要便宜甩，甚至说五折、半价、三折，您的有的时候水果马上要烂掉了，扔掉了，那九米 6 以后就变成 6 米 8 了，对吧
冯万哲: 甚至是 4 米2，那实际上它的成本就更增加了，因为咱们知道就是小车跟大车之间同样跑一趟，同样是一个这个司机，包括这个各种人工费各种方面，它这个九米六和 6 米 8 这个车辆成本，它这个差价是很高的，对吧
冯万哲: 可能就光邮费就得差个一两千块钱，但实际上你从一整档的这个拉货的这个重量来说，那就差大了呃
冯万哲: 9: 6 是，比如九米 6 是 18 吨，十九米 68 吨，半挂 33 米是 22 吨
冯万哲: 那肯定是你车越大，车更便宜，所以说这个小车换大车，这个是销量越大才会能做到啊
冯万哲: 那么举个例子就是说你在产地这个他们也有这种信息部，货运营信息部，因为你是一个大客户，每天都要货，每天都发车，那肯定会优先把这种运费更低的车辆安排给你，这个也是他们那个，他们追求的一个更稳定经营的一个合作伙伴
冯万哲: 那么你那个两天、两三天发一车的，或者说发小车的，那你这个人家信息部肯定就是给你搞假车，因为你他也要遵守这种生意优先、量大从优的这个逻辑啊
冯万哲: 不是说单车运费成本降低，就是整车整，就是说连整个车的运费都可以比现、比，实现比别人这个别人少，价格少，那么运费场底价、运费成本、产地收货成本降低以后，最直接就是价格有明显的优势，因为收货的成本低了，运费的成本又低了
冯万哲: 你市场上，包括你在市场上他们要求这种有这种每年的这个进购多少车嘛
冯万哲: 你一个9米 6 等于两个 6 米8，这种也是在减少成本，你在市场的优势会更明显
冯万哲: 所以说你跟我比比，守着我们这种和我们标个合作，守着这个销量，标我给你带来的这种销量体量，实现这些的话你就更不能丢，就是说不能丢弃我们标我的这种体量也一定要实现
冯万哲: 薄利多销，持续性的薄利多销，哪怕在我们平台不挣钱，哪怕是稍亏点，但是这样稳定性会更好，更增加，这个生意做下去了，你去算，总体利润也会增加啊
冯万哲: 那么嗯，标果价值观的话，就是说这就是六个价值观运用的这种
冯万哲: 那首先就是和我们在咱们说的，这么就是我们标，我给你带来 6 个价值，肯定是有要求的
冯万哲: 首先我们一定是有价格要求，咱们在平台上是卖货，你的价格要比低于市场的这个行情价低 5% 或者10%，然后这样的话才是你自己今天最低价的销售价，我们平台才能，嗯，给你帮助开发更多客户的区域，更多客户来你这下单，更多客户复购成为这种，你规模增长这种这个主要渠道，核心渠道持续的薄利多销才是最好的这种合作基础
冯万哲: 那么第二就是除了价格以外，就是品质标准
冯万哲: 在我们平台卖货首先的话要通过这个平台购买咱们客户的，这个购买我们商品的客户负责，因为价格低，如果是赖货的话，他们到店里也卖不了啊
冯万哲: 你按照这个，按照我们这个规定去标准去送货，同样的价格做到这个，比如说这个品质更好，比如不管口感好、普口感好、卖相好、新鲜度好，那么发现了这个，嗯，没有对齐的标准的以后，第一时间就可以找我们经办人，或者说这个我们对接的买手也好，商家也好，直接可以对标准对齐，在我们在品质上是一定不能说弄虚作假的，因为这个你弄虚作假，好货当赖货当好货发，以次充好，这种行为你的售后赔付是需要你全额承担的，全赔的啊
冯万哲: 因为咱们的客户他到店以后，他是一斤一斤的卖给他的门店客户的，所以说他对品质看得会更细，那么第一个点就是说价格要求，第二品质保障，第三就是库存充足
冯万哲: 首先我们干供应的供应，就是说最起码要保证这个能供应的上货得足啊
冯万哲: 咱们提前一天的话，你就得做好我们在平台上这种销量计划，看多少件，大概多少件，设定这种你这个库存提前预采进仓，或者说这种检查这种库存要一定要高于这种，咱们这个平均前两三天的一个销量，你最起码是一倍以上，对吧
冯万哲: 对吧啊
冯万哲: 平日不包括到节假日活动的话，咱们逢年过节一定是准备提前半个月就得准备好，节前这个节日前这个半个月就在产地约定好收货，那么节前七八天一周的话，平就是到了基本上的销量能翻倍两倍，平时销量两倍接受，但是我们这个缺货的话，你也得接受这种你缺货 20% 的罚扣，这个缺货的赔付啊
冯万哲: 那么第四点就是说，嗯，我们送货是有时效规定的，时效约定我们平台的话，嗯，有时间早上，比如说这个 6 点半停线，要求是 6 点得送来货，平台要求的时间准时去把货送到，那也接受这种你货迟到了这种一个处罚啊
冯万哲: 那么另外一点就是我们遵需要遵守平台的规则，因为你在标我平台入驻，嗯，都是有协议的，我们后台都能看到平台的协议，以及这种平台这种规则，你这个你得清楚地了解到，并且的话认可
冯万哲: 另外的话就是说这个平台这个，嗯，对账，包括后台一些操作，接受我们这个平台的这种，就不管是买手或者说商家这个经办人的操作，这种给你的培训，你肯定你熟悉并熟悉后台的操作以后，包括对账流程以后，你自己才会能算清楚账，主要就是了解你的这个资金的这种去向流转，这种明细，每天的这种，比如说不管是销量，包括每天到多少钱斤数的差异，售后的差异，售后罚扣的这种差异啊
冯万哲: 每天主动可以主动这个找我们对账，对清楚账，那么特别了解清楚以后，特别像售后的这种扣款的这种，我们会有延迟性，它一般就是 t 减三天以后，甚至说一周以内，一周后它才会不产生这种售后，并且的话严格把控好自己，咱们这个品质达到我们这个品控验货的标准，控制咱们这个售后扣款，在这个我们的售后要求规售后率以下，那么这个才能做得越来越好
冯万哲: 那另外就是说这个，那么以上就是咱们标过的六个价值，包括咱们需要能达到6
冯万哲: 6 个价值的基础要求就是这么多，本章演练到此结束啊