王强: 今天的背诵场景是，别人说商家给的，给标股的价格太低，同市场的商家，导致别的商家卖不上价，对他有埋怨啊
王强: 市场里说他问题点在于就是说他给，就是别人说他在给商家的给标股的一个价格太低，导致别的商家卖不上价，对他有埋怨，在省里说他原因在于就是说别人也想自己在商城上卖点高价多挣钱呃
王强: 加上别人说闲话，虽然并不在乎，但是也想凭着这个理由来加价啊
王强: 嗯，通过我们价值观去沟通，以及他现在获得的一个价值，不要因为别人的三言两语把价值丢了，能够以低价在标果长期进行持续稳定地获得规模和利润的增长
王强: 然后确认商家为什么会有这个动作，因为别人说他价格低，所以他就调高价格，导致这个结果就是销量变低，销量下降获得的降本
王强: 嗯，价值观降低，嗯，怎么去改善啊
王强: 嗯，商家确定他在平台上的经营是独立的，不是别人说了算了，明确自己的意图到底是是还是，到底是自己想涨价，还是别人说了你涨价啊
王强: 巩固价值观，告诉商家已经获得的价值就不要再损失掉了，持续跟进商家的一个销售情况，并做一个计划，做提升，用去获取标果给它带来的一个更大的一个价值呃
王强: 具体话术，别人说你价格低影响别人生意，你就提高价格，别人说了货卖不到，让你少卖点，你听不听
王强: 嗯，生意是自己的，不是别人的，就是别你，别人的生意不会拿给你来做，别人生意不会拿给你来做
王强: 嗯，这他是不说在市场上谁没在市场上卖过低价，谁在市场也卖过高价，无非就是说市场行情自己手里头的客户或多或少，你现在销量比别人大，是因为你卖的便宜，所以你获得了一个产地成本降低，运费成本的一个降低，以及市场费用的一个分销摊低
王强: 实际上你的总利润没有降低，可能还在增加，你在市场的地位和竞争力在提升，别人不希望你做大，所以才会有这种说法
王强: 嗯，还有一种就是说自己想加价占利润，竞争力在下降，你在产地的售后成本以及小车换大车，一车换两车的体量就会开始下滑
王强: 如果说你想这个把利润提高，嗯，你的竞争力也会下降，我所以我们要在平台做到一个坚定不移的一个薄利多销，获取更多的一个复购，不要把机会让给别人啊
王强: 如果说用你用这个理由来搪，来跟我讲价格，那么你只会把我推到别的商家那里去，怎么去改善啊
王强: 就是说持续地去改善，每天去市场把行情说给他，不要以为只有你在卖这个价格，其实别人的生意你是不知道的啊
王强: 他亏钱会不会跟你讲
王强: 嗯，亏钱，赚钱别人都不会给你讲的啊
王强: 嗯，自己做判断，如果大家都亏钱，我们就能少亏点
王强: 如果大家都有的挣，我们就多挣一点呃
王强: 我们要凭着我们的最终的一个目标利润与那个销量也要双增长啊
王强: 运营一个头部的，我们这边的一个商家案例就是螺丝果园，就是他在商城上卖得已经很好了，但是就是挣不到钱，这个时候就是我们这边其他的商家就有怂恿他涨价，说他的价格压得太低了，大家都卖不了
王强: 然后它涨完价以后整个平台的销量就下降了，其他的，然后，嗯，反而导致他这个货堵住了，既没挣到钱，还有个有亏损一部分，这个就是一个听别人说，然后别人在市场把货卖掉了，所以说这是一个很典型的一个案例，最终他恢复了一个薄利多销，就是说是把利润压低，压低完以后，嗯，他的利润还有他的一个销量都是持续在增长，所以说这就是一个不能听别人讲，我们要有自己的一个判断，要跟商家讲
王强: 今天背诵到此结束