苏鹏: 数量场景5，因为档口的这个交接问题，没有给标果留货问题，就是档口的这个，因为档口它有这个轮休交接，或者是这个呃
苏鹏: 轮休交接和这个早晚班交接的一个情况，由于就是说换了这个对接人，他就不了解上一个对接人的这个情况，那么
苏鹏: 导致了造成了一个信息差，然后产生了缺货和嗯诶，不对，导致了就是缺货，然后也造成了罚款啊
苏鹏: 导致了缺货，也造成了罚款，然后原因的话就是因为档口的这个内部的管理不善，管理不足啊
苏鹏: 交接的这个人，他交接的这个人对这个业务平台的业务档口和入驻平标果平台的这个业务他觉得不重要啊
苏鹏: 那么管理能力的不足，衔接工作有漏洞，目标就是说从档口，不是让档口的内部管理工作交对标果的这个交付能力要负责嗯
苏鹏: 同时也要就是对这个能够在平台的这个客户交付商品行为的动作，就是说确认他就是因为这个交接的这个人不知道上一个人是这个业务情况，那么嗯，当标果的销量交付未完成的时候，那么嗯产生的就是现场卖完了卖货，没有，就是给那个标果平台留货，然后导致了缺货，嗯，没有给标果销售，没有货给标果销售，那么就是结果导致了平台的客户缺货了之后，他对平台或者是对该商品的这个信任感就不足啊
苏鹏: 导致了销量下降，复购下降啊
苏鹏: 嗯，那么或不是那个路径，就是先要和档口的这个老板或者说是负责人沟通确认价值观，六个价值沟通，确认这个价值，然后再就是不确认标果的这个确认标果的销量优先备货
苏鹏: 嗯，第二点就是了解，就是具体档口的这个交接的人要及时地去沟通，那我们要及时地沟通呃
苏鹏: 就是说每天在这个交接的第一件事情就是，嗯，要做好沟通，希望他们就是说在这个交接的这个第一时间，第一件事就是把标果的这个货量优先备货，优先送货，嗯，说清楚，要把这个销量的说清楚嗯
苏鹏: 最后就是说了解这个具体的操作问题产生的这个缺货，那么让档口要进行持续的这个提前检查和这个了解他们的这个交接的一个时间嗯
苏鹏: 然后在他们交接的这个时候要去维护和稳定，就是说去维护或者说是稳定
苏鹏: 的档口，老板稳定档口，老板的这个销量不下降，复购不下降
苏鹏: 嗯，要老板去加强监管，要老板首先要去加强监管，避免缺货带来的这个损失和给客户带来的缺货的这个呃
苏鹏: 不足，不缺货的这个法，缺货的这个不好的一个印象，那么最后的这个话术就是说要和商家去沟通清楚标果的这个价值观， 6 个价值沟通清楚标果的这个 6 个价值，然后询问档口的老板或者说是负责人
苏鹏: 嗯，得到答复，你作为档口的老板或者是负责人，有没有就是说把标果平台坐在能不能承诺标果平台的商品要优先送货，然后这个是你能够在平台上嗯，卖货的一个优先优先条件，一，卖货的一个优先条件，那么如果说你做不到，如果说你做不到，那我就会去找到下一家合其他的商家合作实现不了，那我就需要去找下一家合作内部
苏鹏: 嗯，那这样，那我就不会再继续和你合作了，你也就失去了就是，嗯， 6 个价值实现不了 6 个价值，我给你带来的 6 个价值我找到了，那我就不会再和你合作了，那我就肯定是优先把价值给到
苏鹏: 嗯，标果备货作为优质优先备货的这个商家，把标果作为优先备货的这个商家，然后不会因为这个内部的管理，或者是说这个交接的问题产生缺货啊
苏鹏: 也不对，产生的缺货不会因为档口的这个内部管理问题和这个交接的问题产生缺货，和这个商家优先，不是优先在平台上就是说售卖的同样的单品，嗯，如果说你确定就是说如果说你确定能够管理好，如果说你确定管理好，确保就是标果对这个货提前备好，不缺货，那我就是我们还是可以，就是继续再合作的啊
苏鹏: 根不继续根据你的这个调整的这不调整的这个结果，然后继续保持良好的合作呃
苏鹏: 最后的这个销售计划，不，销售计划就是说要和商家做一次性的这个沟通，得到肯定的一个标果，优先备货的一个答复，那么最后再根据交接的这个时间点做检查和这个提醒，那么维护就是说一到两天维护就是一到两天如不再出现这个是叫啥
苏鹏: 不再出现交接的问题而产生的这个缺货，嗯，就可以正常的运行啊
苏鹏: 那如果说依然出现了这个因为交接而导致的这个缺货，嗯，那就则淘，那么汰换其他的，优先给标果备货的这个商家，优先上架商家，同样的这个同样的商品，优先上架同样的商品