李涛: 品牌场景是预存货，嗯，卖不完不回收
李涛: 场景分析场景中发生的问题原因和问题原因和商家约定的库存，预采入库的库存没有卖完或者卖得很少
李涛: 原因，按三日日均销量进行的预存入库，但是当天并没有卖到平时销量的一个平均值，觉得当天商品的性价比按预估来讲可以卖到一个比较高的销量建设，但是结单过后发现这个数据实际没有卖到，是我们设定的值，错误的预判的库存，小梁解决问题要达成的目标，通过调整价格和预存数量达到商家具备入库条件的商品提前入库，或者是容易缺货的紧俏规格提前入库，保证商城售卖库存充足，应满足门店的销量需求
李涛: 下单需求
李涛: 场景问题、经办人标准动作
李涛: 六步法第一步，确认商家行为动作，商家预存的货卖不完，可能不想回收，就希望平台希望标国能够承担他一部分损失，入库卖不掉以后再让他入库的时候，他就选择了不入库，或者是减少入库数量
李涛: 第二步，确认商家行为结果，那么商城上面因为不能提前入库，导致了他的库存货量不够，出现了售罄，那么门店在购买的时候发现库存门铃不能下单，产生纠纷
李涛: 因为他想把这部分没卖完的货产生的损失丢给公司，最终可能会因为一些价格上面的损失导致大家心里不舒服，最后不合作了嗯
李涛: 第三个改善结果的路径，和商家一起分析预存入库卖不完的原因，并约定好改善的数量的合理计划，同时做到实时沟通调整
李涛: 第四步路径，具体的话术，那么告诉商家我们出现了入库了卖不完的现象
李涛: 这个分析一下，嗯，是不是在沟通中出现了以下的问题
李涛: 第一个商城上面别人的商品卖的比我们便宜，自己没有注意到价格啊
李涛: 如果提前发现我们就少预存一点，或者是把我们的价格调成跟别人一样，甚至比它便宜一点
李涛: 第二个这个客户需求发生了变化，可能因为今天的下雨天气原因整体卖不动，大盘行情不好，导致都卖不好，或者是我们之前的这个产品因为品质原因导致了这个客户复购高
李涛: 可能会因为这个出现过口感、卖相、上下底面监督等原因导致了客户有客户不认可的地方，到店过后他觉得他不觉得不满意，后面不下单了，或者是我们的价格已经低于了平台最低价，觉得今天应该能够卖得很好，误判了这个预估销量，导致了最终结单过速，这个销量没有达到我们的预期嗯
李涛: 那么以上的这四个情况出现的这种情况，我们就应该根据对应的一个原问题去分析原因，然后同时调整策略，再次把我们的预存的库存的量调到一个相对来说合理的量，或者针对以上的问题进行改善，从而让整体的销量卖得更多啊
李涛: 如果是品质原因我们就去改善提升品质，如果是价格原因，那我们就去改善这样的价格，对吧
李涛: 但是，嗯，在实施改善的时候，我们还应该有一个长期的解决方案，做一个阶段性的一个计划，这个销量提升的计划，对吧
李涛: 我们可以按前三天的一个平均值的 1.2 倍或者 1.5 倍来进行预存，就算是在后面的合作的过程当中，如果某一天真的出现了这个，就是当天预存下来的货没有卖完或者剩一点点，那为了保证这个品质以及门店的复购的话，你应该选择把这种没卖完的货重新还给档在线下把它卖掉，而不是继续放在我们平台上面，把这种不新鲜的货流到门店去，导致门店不满意，影响以后的复购售卖啊
李涛: 我们一定要切记，当天能出的货都是每天到的新鲜货，这样的话就不会导致新，导致发出去不新鲜的货，客户不满意的情况出现
李涛: 那我们标果平台跟商家这个是一个长期的合作伙伴，长期生意我们还能给你带来 6 个价值啊
李涛: 你就需要在就是提供一些这些细，除了我们讲的价格品质不同之外的一些基础服务，对吧
李涛: 一些，嗯，基础的这个就是服务，那如果你做不到这一点的话，那我们
李涛: 可以去，可能会去找一个愿意跟我们提供这些服务的商家来合作，既然我们优先选择了你，说明你的产品牌在市场里面是有一定的口碑的，有一定的市场竞争力的
李涛: 那给到你这个坑位，同时你也享受到了标准给你带来的这么一个价值啊
李涛: 如果你做不到，那我马上就去找别人合作去
李涛: 嗯，如果别人做到了，那你这个坑位可能就给不到你
李涛: 第五，持续改善的计划，那如果我们出现了不从大量这个就是滞销的情况，要及时地去找商家沟通，同时通过销售数据分析找到具体的原因啊
李涛: 在排除了相应的那上面的四个原因之外，我们再去根据这些原因去做调整，再重新做计划
李涛: 同时我们每天预存来的货一定要及时地通知商家，把没卖完的货退回档口，换新货再预存过来，并且形成了一个固定的这个闭环，长期以这种方式去进行运营，那经办人针对以上的这些流程做严格的检查
李涛: 第六，引用头部商家案例可选