胡鼎: 今天我们讨论的是关于我们品牌货供不应求，他不一定要给，要拿到平台给平台卖，或者说它属于它的价格降得很少，或者是基本不降价的一个状态啊
胡鼎: 我主要的原因就是说，OK，我们要告知商家哈，品牌货要进一步的发展，它有很多途径哈，它有很多推广的一个方式，可以比如说线上线下的一个推广哈，或者做活动、发抖音，或做打广告，但是他效果最好的一个方式肯定直接就是你降低价格做一个推广，我们的目标是说服我们的商家为了扩大我们品牌影响力，就是扩大品牌影响力，OK，然后我们降价做一个品牌推广啊
胡鼎: 首先我们要确认商家的一个行为动作，就是我们需要先确认这个品牌是不是在市场上是属于这种供不应求的一个情况，但是他如果确实是属于一个供不应求的一个情况，他就有可能是因为他的一个销售到手价和我们市场卖价是一致的，就导这就导致我们平台价格没有优势，平台价格无优势哈
胡鼎: 然后自然就导致他的这一个导致我们平台价格不是最低价价格，没有拿到最低的价格，它的价，它的因为价格不低就会导致它的销量少，它的销量自然而然也就少了哈
胡鼎: 然后我们的一个改善路径就是主要是利用我们的一个价格，那不是我们的一个价值观六要素，第一就是我们资金安全，嗯，流速快
胡鼎: 跟我们比较古合作，我们的资金更加安全，然后而且资金的流速更快啊
胡鼎: 以前可能会有一些坏账或者是烂账，或者是不好要的账号，在我们跟我们标果合作，这些都不用担心了，我因为我们是平台付款哈，直接打款，我们的客户越来跟我们合作，我们的客户越来越多，这个可以扩大我们品牌的影响力
胡鼎: 是我们的商品卖给更多的客户啊
胡鼎: 这个是我们扩大品牌影响力的一个很好的一个渠道，很好渠道我们可以给客户说哈，我们把那种，我们的客户的一个客户池进行一个梳理，把那种胀气场
胡鼎: 然后账不好要的客户把这部分的一个销量给到我们的一个效果平台，稍微的以降价的方式，嗯
胡鼎: 那个把这个部分的销量拿给我们标果平台，嗯
胡鼎: 首先我们约定一个目标销量，比如说我们现在是每天 20 件，我们可以进行一个低价的一个推广限购，再一个我们不叫利润的情况下扩大我们品牌的影响力，是让我们那个品牌的影响力增加哈
胡鼎: 增加
胡鼎: 嗯，我们主要的一个话术就是说首先我们标果是尊重我们品牌的，尊重每一个品牌在我们平台上进行一个售卖，我们品牌货的抽佣会有不一样，品牌货抽佣更低，抽佣更低，正常的比如说 10 个点抽佣，我们品牌货可能就抽 5 ~ 6 个点
胡鼎: 对我们平台而言，我们降低抽佣就相当于是一个亏本经营
胡鼎: 然后我们品牌货也需要降一点价，让我们双方哈各让一点哈，让我们的平台显示价跟那个市场价保持一致
胡鼎: 然后比如说我们偶尔做活动的时候，价格比我们的那个平时的一个正常卖价降低百分之 5% 到 10% 的一个幅度，做一个，比如说我们做一个新客推广，做一个新客推广
胡鼎: 再降一个 10% 到5%， 5% 到 10% 的一个新客推广，哈，然后最后说一下哈，就是说我们那个跟我们标果合作的一些好处，就要首先我们在场地收货的收货量，如果说能够场地收货量能够增加的情况下，比如说我们现在是一个 6 米 8 的车，然后如果是能提升到九米 6 之后，把多的那部分的货拿给我们标果进行一个销售，然后会扩大我们的一个销量，一个总的销量，同时总利润也会增加啊
胡鼎: 第二点就是同产区的产品我们可以进行一个扩品经营
胡鼎: 因为我们有这个品牌效应，在扩品经营的时候可能效果就更好
胡鼎: 第二就是说我们那个 15 天建立品牌，因为我们已经有成功的一个一个成品，成功的品牌孵化的一个案例的，然后我们可以照此进行一个再次做一个品牌孵化哈
胡鼎: 第三就是说我们标果的平台一个推广退款成本是最低的，因为我们是能够精准地把你的货直接发放到我们的水果店和商超，帮助你做品牌推广，成本是最低的