向虹霖: 今天演练的场景哈，经办人天天来议价，烦的时候不想降哈，问题每天都会去压价，然后商家嫌烦
向虹霖: 不想天天降价，原因是，嗯，商家也想多卖点货，但希望有几天能够稍微有点利润落标啊
向虹霖: 我们要通过一个价值观沟通，对价格哈，对一个价格哈，有一个长期的价格定位，要基于销量状态哈，给我们一定范围的调价权啊
向虹霖: 确认动作，每天去议价，偶尔会遇见商家不乐意就不会降价呃
向虹霖: 确认结果啥商品的销量没有持续增长，没有因为那个客户增多导致销量增长，也没有产生更多的销量改善路径，要去给商家把价值观聊透，做一个销售计划
向虹霖: 然后再做一个价格策略，每天了解行情，给一个优势的价格，再给我们一个价格下调的空间和权限，话术要非常清晰地把价值观给商家说清楚，告诉商家，我们也不想天天议价，只是入驻平台要一个薄利多销的状态，本身我们客户对价格都对价格敏感，每天行情不一样，所以天天溢价的话也是一个常态
向虹霖: 你如果一直这样说的话，我就不敢来了，只能去别家了
向虹霖: 我们要看商品的一个竞争力的话，因为生意本身是一个此消彼长的过程，要在市场生存下来，OK，首先要看有没有量，再看能不能多挣钱啊
向虹霖: 我们规模小的话，各种成本都会增加，车型越来越小，运费成本增加，人工成本、档口成本都增加
向虹霖: 我们算懂账的话，你把这些成本的降低算进去，其实你去看，嗯，本身我们就是一个长期稳定的生意
向虹霖: 我们去把成本下降，去获得更多的盈利机会，我们要去基于获得新鲜度，还有量来定价，来调节流速，做一个销售销，首先做一个销售计划，保证总体利润不下降
向虹霖: 我们只要比别人亏得少，算下来就是比别人挣得多
向虹霖: 你跟我们长期合作的话，你的抖货压力也会小
向虹霖: 提你提前告诉我，我可以给你走大单，还可以给你发优惠券去拉新客户计划，每天去市场调研调研行情
向虹霖: 嗯，给我们一个最低价，然后再基于流速做价格调整啊
向虹霖: 销售渠道，销量情况，销售渠道