唐欣乐: 我们标果是一家服务于全国超过 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台，以帮助 1 万家水果批发商在平台实现了销量和利润的双增长
唐欣乐: 标果给商家带来的价值第一，资金回笼快，标果 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账，无节假日的限定，大年初一照常提现到账
唐欣乐: 我们商家在实际经营当中批复发生有会有很多渠道客户，包括连锁店、大型商超、水果店、二批团购以及很多我们这样的 b 端平台客户，不是所有的客户都给现金，有很多是有账期的，有三天、七天、半个月、一个月呃
唐欣乐: 越大的客户他们的账期就会越长，比如说我们大家都知道水果行业里面的百果园，我们的账期就有一个月，跟标果合作，跟这些商家合作，账期金额大，资金占用其实也是一笔费用占用，我又不给利息，经营当中也会有一些烂账欠账，假如做 10 家生意，其中有一家烂账跑路了，等于这 10 家都不挣钱，因为批发生意的利润很薄，看起来挣钱，实际不挣钱，如果资金流转出现问题，资金断裂，等于对于做生意而言是件非常恐怖的事情
唐欣乐: 标果的账期短，标果是很优质的大渠道，销量大，但是偏偏账期很短，这就是我们做生意最大的保障
唐欣乐: 如果账期生意说是说挣了多少钱，但有可能钱还在别人口袋里，所以我们很安全，我们更有保障
唐欣乐: 我们的优势是既是出货量大的渠道，又是资金回笼特别快的渠道
唐欣乐: 对于商家经营来说，特别希望量大的客户钱又来得快，标果给商家带来了价值
唐欣乐: 第二点，获客多、流速快、生意好、损失少
唐欣乐: 我们标果平台可以把更多区域的客户单量都给合作商家，让商家获得大量新客户的销量，市场份额增加，你在市场上装车拉活到平台的时候，可以让客户看到你的出货量大，带来可能更多其他客户的销量，你在市场上卖不到的区域，我们还能帮你把货卖过去，总销量有了标股新的增量，货卖得更快，到货一天卖完，每天都是新鲜货
唐欣乐: 时间长了，来市场买货的人都知道你家的货新鲜，生意只会越来越好
唐欣乐: 如果市场堵货，出货压力比其他商家小，因为从标果平台出货更快，线下出货被商家太狠了
唐欣乐: 我们可以在品质货架起较好的状态下， 7 折、八折就能提前出完，不会等到货架期不多了，价格降到 5 折以下才能出完，还能减少压车费用呃
唐欣乐: 这里面的获客多，首先是商家，无论是线下批发市场和线上的渠道经营，都需要客户来支撑
唐欣乐: 线下会看到那些档口卖货的客户，少的时候愁眉苦脸地坐在那里，不停地发着朋友圈，不停打电话叫人来买货
唐欣乐: 线下生意都说要人卖广，客源多
唐欣乐: 商家对线下客户都非常热情，但是客户是没有多少是忠诚的，是今天谁家的便宜就买谁家的，所以在市面上商家相互抢客户的现象是非常频繁，而且也是很正常的，特别是量大的客户，谁都想抢，商家想获得更多的客户，希望自己也有人去开拓他的客户群体
唐欣乐: 无论线上线下大小客户，他都想开发标果的优势呢
唐欣乐: 第一个是线上渠道全量 b 端，我们这些 b 端里面既有大 b 端，也有小 b 端
唐欣乐: 我们的优势是由我们的销售团队会开发不同区域的客户，会不断扩张，因为我们平台可以给商家免费把我们开发的客户给到他，他只要在我们平台展示出他的商品，就面向平台所有客户进行了视频、图片、文字、价格大小、口感、信息传递的沟通
唐欣乐: 获得订单就相当于把生意做了，每一个商家都希望自己获客多，因为客户生意少，生意就做不下去呃
唐欣乐: 流速快，在市场上同样的价格、大小、口感等各方面都在一样的情况下
唐欣乐: 今天到货就比昨天到的货更新鲜，货价周期更长，就能卖得比别人更快、更多，而且还可以卖高价
唐欣乐: 我们的量大，一个单品的购买量都会超过很多二批以及商超，所以能够给商家带来的流速快、货更新鲜，在标果平台卖货是天天流速快，就是为了天天到货，天天卖新鲜货，这个才是吸引客户的，并且能够多卖价格流速快的前提，我们商家在平台线上薄利多销，才能守住流速快
唐欣乐: 线下生意也因为流速快变得更好，产生更多利润
唐欣乐: 如果你一旦在平台上涨价，它这个流速很快就实现不了，就会变成流速慢
唐欣乐: 因为你涨价了，流速快就转到平台，在别的商家那你的新鲜度就会下降，你流转速度就会变慢，你在线下获客能力就会变弱
唐欣乐: 所以流速快是建立在薄利多销、可持续上的
唐欣乐: 生意好在我们平台上获客多才有流速快，流速快就新鲜，生意肯定就好，而且这个生意好有个稳定性，因为标果平台可以持续给你带来流速快，所以生意一定是好的，损失少
唐欣乐: 商家在线下批发场景中最大的风险就是当他的货卖不掉，或者卖得太慢，导致三四天还在手头上的话，水果是会烂掉的
唐欣乐: 那么大部分的商家会选择在烂掉之前就降低，就以降价的形式把它卖掉，那这个时候就产生了损失，有的打六折，有的打五折，甚至有的打三折，有的实在卖不掉就只有扔掉，这个损失是最大的
唐欣乐: 标果平，标果的优势就是在平台你可以提前出货，减少损失
唐欣乐: 市场上的生意基本上都是以当天的白天早上为主，到了晚上是没有生意的，晚上没有人去批发市场
唐欣乐: 那实际上我们标果平台在你当天货走不掉的时候，你还是可以在平台卖，因为我们的客户下单习惯是在晚上卖完货之后发现店里面缺什么再下单，第二天再送过去，我们就可以提前一天把这个货卖出去
唐欣乐: 如果你补货，你可以先在平台上降价，有可能第二天大家赌货都要 7 折，都要 5 折、 4 折的时候才能出掉
唐欣乐: 但是你在平台上有可能提前七折八折就出掉了，其他商家因为损失大，就可能导致生意做不下去
唐欣乐: 第三点，标果给予商家带来的价值，经营稳定，盈利机会多和标果合作，在标果薄利多销走量，有标果走量兜底，让商家有信心敢来货
唐欣乐: 在市场上别的商家不敢来货时，与标果合作的商家能够吃到更多市场或少时的高额差价，利润持续薄利多销，增强规模优势，在竞争中不容易被淘汰出局
唐欣乐: 最后是算总账，规模大了，总体利润也在增加，标果很稳定
唐欣乐: 事实证明，我们标果在这 5 年的时间里服务了超过 30 万家水果门店，我们帮助过 1 万家以上的批发商卖货，这就是我们 5 年的时间足以证明我们的能力
唐欣乐: 包括我们这 5 年，账期也越来越短，从 5 天账期到 3 天账期到 2 天账期，和标果合作的商家就有了一个稳定的弹性空间，就可以持续地去来活标果，可以实现商家的经营稳定性，可以给我们的商户进行兜底
唐欣乐: 未来和标未和标果合作的其他商家，很多商家都没有一个好出货兜底的地方
唐欣乐: 当他在市场卖不动货的时候，他就会去产地，他就会和产地采货的说这个货少收一点，不要发货还没卖完等等，不敢发货，那不敢发货就会出现市场上有很多人不敢来货了，和标果合作盈利机会多，如果有标果兜底的商家，以及一有的其他商家也会有别的渠道兜底就敢来货，结果市场上就会出现平时 100 车祸，结果今天变成了 30 车祸，那这 30 车祸就可以涨价，这种盈利机会它就会比平时的批发利润高很多，一个 3 块钱的东西有可能直接就卖到 5 块
唐欣乐: 平时可能只能卖 3 块5，所以说这种盈利是商家最感兴趣的
唐欣乐: 商家一年下来真正挣钱就是靠很多个这种盈利机会，因为平时可能你一个月下来薄利多销，那个状态可能挣的钱还不如两三次这种盈利机会挣得多
唐欣乐: 在实际场景中真实情况就是这样，所以大家比如说我们再举个例子，像这个哈密瓜在市场上前段时间堵货，很多人不敢来货，因为有很多商家他没有出货渠道
唐欣乐: 但是和标果合作的商家就敢来货，他来货之后，市场上没什么货，当天 3 块的成本可以卖到 5 块，但是在平台上他可以卖 4 块，他不一定要卖 5 块，因为要守住平台这些打底量
唐欣乐: 正是因为平台的打底量，才让他持续一年当中有更多次的机会获得这种高额的高利润的机会，所以他在平台上也一定不能够卖太高价格
唐欣乐: 他可以多挣一块钱，但是他不像在线下可以直接挣两块，这样的话就走得更稳，平台价格要持续比线下价格低，如果你现在经营稳定了，量大了，我们俗话说的吃不得几天饱饭就要得瑟了
唐欣乐: 这个时候你不在乎平台，在平台上加价卖，平台的量变小，平台的客户不认可你，那你这个经营稳定性就会下降，平台由于你这种下架导致平台客服的销量下降，那平台也会选择去支撑别的商家经营稳定，创造别的商家盈利机会啊
唐欣乐: 获得盈利机会的基础是和标果的长期合作，你要守住标果给到你的稳定体量，支撑你更多的盈利机会
唐欣乐: 在线上，也要保证线上的量，你不保证线上的量，线上的体量消耗了，客户变少了，那等于你就失去了比别人更能获得更多盈利机会这个基础
唐欣乐: 第四，标股给商家带来的价值，扩品经营，增加商家多品类经营的可能性，但是不支持商家在同市场内导货扩品哈
唐欣乐: 特别是同产区资源品类标果有销量兜底，货品经营风险的降低，对于商家做得比较好的来说，在一个产地进货，这个产地可能不只是一个品类的产地，比如说五子红提和红提在云南都是同一个产地，云南建水也有袁某的，也有这个黑体青提
唐欣乐: 那么商家想不想扩大自己的生意呢
唐欣乐: 一个单品做得好，也想再增加另外一个单品，因为从经营上讲，商品的丰富性一定会带来客户群体的更多
唐欣乐: 因为有这个需，因为有需求这个品类的，也有需求那个品类的，而且有进这个品类的二批，还有进那个品类的二批
唐欣乐: 你经营两个品类，你就会获得更多客户，交叉客户也会因为这个品类带来另一个品类的客户销量，也会因为这个品类带来另一个品类的销量呃
唐欣乐: 比如说一个商家，他之前有一个品类在平台的口碑很好，当他在经营一个品类的时候，客户对他以前的品类是有认知的，他就会认为这个商家经营的还可以，就会有别的客户以及线上的门店客户对这个商家有认可，就会很快地把同一个产地的新品类经营
唐欣乐: 货品经营的好处就是我们能够给商家带来货品的机会，这样就扩大了它整体的这个经营营收，包括它利润的整体增长啊
唐欣乐: 第五个标果给商家带来的价值可以 15 天快速建立品牌
唐欣乐: 可以根据门店的需求和反馈做调整，让商家在产地根据更好卖的商品标准收货以及定规格，有机会从标准化建立品牌
唐欣乐: 我们客户群体大，我们销售多，可以面向很多的水果店和超市去推广你的品牌，让商家的商品能够加速品牌化，知名度更高，可以产生品牌溢价，建立品牌的优势在哪里呢
唐欣乐: 就是水果行业的品牌其实很少，这个全球化的品牌有加配，在中国国内比较知名的有加农
唐欣乐: 那谁不想建立品牌呢
唐欣乐: 因为品牌溢价可以挣更多的钱，而且抗风险能力强，因为它的成本比别人高不了多少，但是它的价格就比别人高很多，遇到风险降价时候，它的优势就很明显，因为它的利润空间大，所以它的风险是低的
唐欣乐: 品牌就代表好口碑，它有持续盈利的能力，做品牌的条件，核心的能力是这个商家它的品质稳定、货源稳定
唐欣乐: 因为有了稳定的能力，商家线下做品牌的成本高，商家线下的行为是在市场上商家会敲锣打鼓或者做这个什么展会，或者做榴莲节、车料子的、车厘子的展销会等等
唐欣乐: 线下的成本很高，而且效果不一定好，那我们标果可以帮助商家推广品牌或建立品牌
唐欣乐: 我们有供应计划的流程，销售考核、销售推品，我们有海量的数以万计的客户，我们精准地投，我们，而且可以精准地投放，只要你达成了这个品质的稳定性，开始做品牌，肯定是先好货低价
唐欣乐: 客户认可了品质之后再加价，再产生品牌溢价，让客户多次购买之后体会到你的品质稳定性
唐欣乐: 所以想获得建立品牌渠道是不容易的，我们的合作就是让你拥有了这个能力
唐欣乐: 举例子，比如说通过百果园，或者说是其他某个平台去建立品牌，它全国才 6, 000 家店
唐欣乐: 而且现在建立品牌有很多时候都以市场的覆盖范围，比如说嘉兴市场覆盖华东某某百果园，或者说是其他的这些平台，也就几百家店，一千来家店
唐欣乐: 但是我们标果在嘉兴，就比如说我们都已经开发在了一万多家店，在西安也开发了接近一万家，就是我们可以同时一天就可以向上万的水果店发品牌的信息，让大家了解这个品牌，所以我们是建立品牌最好的渠道
唐欣乐: 精准投放是什么意思呢
唐欣乐: 我们建立 b 端品牌，如果说 c 端建立品牌，就比如说你用抖音，但是抖音是海量的 c 端客户，他并不能精准地投送给水果店老板，他不像我们这种平台开花的客户都是审核通过确定这个水果终端销售商，所以说我们的是最精准的 c 端，那个是宣传渠道都没有我们精准，可能1万个客户里面有那么几个是水果店，而我们是1万个水果店客户
唐欣乐: 标股给商家带来的价值
唐欣乐: 第六，降低成本，收货成本的降低，和标果合作，在产地收货量增大，同样的品质下，收货成本更低，能选择的货源也更多，提升档口的价格优势
唐欣乐: 运费下降，小车换大车，降低平均运费成本
唐欣乐: 比如一辆 6 米 8 的 12 吨货从云南到江西的运费是 6, 000 元，每吨成本 500 元，应和标果合作，体量增加到了9米6，运费是 8, 000 元，重量是 18 吨，运费是每吨 444 元
唐欣乐: 12 段的货在市场卖多装的 6 段货都算在平台，按成本出调，对比同样货量的情况下，运费每车省了 670 元，应几十万啊
唐欣乐: 商业竞争中的同质化现象比较严重
唐欣乐: 同质化是指比如两个商家我们在同样的产地进行同样的品类的商品，我们打包了同样的规格、同样的价格，那我们在成本一样的情况下，你也不比我优势，我也不比你优势，就靠大家的嘴，谁的嘴更甜，谁就能拉到更多的客户，谁能够把客户服务好，或者说能够把那个等级做得更好一些
唐欣乐: 我们这个行业其实大家都有样学样，除了品牌会有包装不同，严选、高价收货等等，其实大通货大家同质化还是有的，水果这个东西新鲜程度不一样，对，大小不一样，甜度不一样，口感不一样，价格就是不一样，但是在同维度里面还是有同样品质的货，通常喊价都是一样的
唐欣乐: 但是为什么你再产地能够成本低
唐欣乐: 是因为你收获量大，因为你不管叫得再甜，说得再好，都不如同品质下比低别人低一毛或者低两毛钱，这才是你最大的实力
唐欣乐: 没有客户会跟钱过不去，在场地收货，代办也好，股东也好，合作社也好，还是自己去收园子也好，人家更愿意把好货给这种天天发车，因为他们更不愿意去找两天发一次车，三天发一次车，生意不好就不发车，生意好就多发车的这种合作商
唐欣乐: 但是对于和标国合作，由于你的稳定销量，而且还比较大，天天都来车，天天都要到场地收货，别人就会发现这个人收货量大，一天发两车、三车，这个人天天要货的，我能也会给他们优势，给他们价格，也会给他们便宜，相对5%
唐欣乐: 什么一毛、两毛、一块、两块，这个单金价格都是很容易的，这个就是要看你在产地收货的持续性以及在产地收货的体量呃
唐欣乐: 第二个就是因为标果平台是有坑位限制的，我们标果的体量是能够集中给到几个商家，所以一定能够支撑他在产地的收货量，这个是收货成本的降低
唐欣乐: 有很多人生意不好还是发一个9米6，卖不完又要便宜卖又要亏钱，甚至还要烂掉、扔掉
唐欣乐: 那么9米 6 不行，我就变成 6 米8，那实际上它的成本就更贵了
唐欣乐: 因为我们同知道 6 米 8 和9米 6 的车同样跑一趟，同样是一个司机，同样是一个人工费
唐欣乐: 虽然说 6 米 8 的成本和9米 6 的成本相差可能是一两千块钱的油费，因为耗油更多一两千块钱，但实际上从一整趟来说，从东魏来说，那就差巨大了
唐欣乐: 六米八装十二吨，九米六装十八吨，你 13 米是 22 吨 2 吨，那肯定是大车很便宜
唐欣乐: 举个例子，产地的货运信息部都会，因为你是个大客户，天天要车都会收，优先把你把收运费更低的车辆安排给你，那两天发车，发一车或者说是发小车的信息，不就是高价车给你，因为他要守住这个生意量大从优这个逻辑
唐欣乐: 不只是说单车运费成本降低，就连整个车的运费它都可以比别人少个一两千
唐欣乐: 收货成本降低了，运费成本又降低了，所以说在市场的优势会更明显，所以一直要守住标果这个体量，如果标果给你带来的体量能实现这些的话，你就不能丢弃标果的体量，守着薄利多销
唐欣乐: 哪怕在标股不挣钱，但是稳定性会增加，这个生意也能一直做下去，你的总体利润都会增加