冯玉进: 好，开始呃
冯玉进: 大家好，我是买手关怡，今天的话针对一个品质的一个场景理念，这个口感差，就是说我们这个场景遇到的一个问题，就是商家的这个商品，这个水果口感不好吃，导致咱们这个复购率这个下降，导致我们这个整个大盘子受到影响，这个声音导致声音很差，对，我们的口碑也是有这个很大的一个影响，就是说商家对于这个来货的这个口感，他也没有什么要求，也不拒绝这个口感不好的货照样卖啊
冯玉进: 反正卖得出去能赚钱就可以
冯玉进: 就是说虽然说这个口感差的，虽然说这个成本很低，但是他就是说第一次他肯定是这个价格低，价肯定是有量，但是的话这一种的话他只是一锤子买卖，这个他没有第二次的一个互购啊
冯玉进: 你肯定的话这个完全忽略了这个口感，那肯定的话就是没有这个互购率，这个生意的话很容易就被那个断掉啊
冯玉进: 就是说我们要解决这个问题，就是说跟我们标过长期合作的这个商家供应商更应该要注重这个口感，因为口感好的在我们平台上售卖它能够持续的，这样我们的口碑这个大盘做得起来啊
冯玉进: 比如说我们要，你应该要，就是说我们这个商品的一个性价比当中，这个口感肯定是排到第一位，你好吃消费者他才买单啊
冯玉进: 你不好吃的话，那肯定消费者肯定不买，你口感不好，你就是说你比如说你这个价格再有优势，他没有供应，你这个照样也是不行的啊
冯玉进: 就是说我们，我们的供应商，我们要对这个口感肯定是要有管控的，因为要持续地在我们平台上去售卖才达到这个才能，就是什么提升我们这个互购率的一个增长啊
冯玉进: 就是说我们这个场景的一个，我们要哪些标准的一个动作及那个话术呢
冯玉进: 就是我们要首先要确认一下商家的一个动行为，动作就是说咱们这个货跟这个市场同频率对比相对来说较差，以及接受口感不好的商品在自己档口售卖啊
冯玉进: 就是说商家的口感不好，我们的这个互购率下降，就是说对于标果商城上架的这个供应商，就是说我们要对齐标准，对齐我们这个口感的一个标准，我们的底线的话就是我们 BC 级，虽然说是 b 级还是c，不管是 b 级还是 c 级这个商品这个口感是大家吃了还能再吃的一种口感，那我们 a 级的话肯定要更高， a 级更高就吃了还想吃，根本停不下来，那对于那些就是说吃哪
冯玉进: 不再想吃或者根本停不下去的这个商品，那这个坚决不能上架，就按照标准执行啊
冯玉进: 就是说我们的这个口感好坏，口感的话我们要就是让更多人去验证，更多人去尝，让我们评判以及更多人去评判，就是说我说这个口感好不好吃，我一个人说了不算
冯玉进: 没有更多人去，就是去抉择、去判断，没有少数服从多数，足够让我们对口感有一个判断的一个标准啊
冯玉进: 而不只是因为价格有优势就忽略了，就落后了对口感的一个要求，就我们要让那个我们的一个商家明白，没有口感优势的话，那在我们平台上你根本卖不下去，你因为门店老板跟消费者他不会选择你的啊
冯玉进: 就是说我们要告诉我们的一个商家，那水果店的话卖货它肯定是以口感为主，像现在估计店，像超市肯定都是以口感为主，就是大多数的一些消费者他肯定是因为好吃再来购买啊
冯玉进: 那不是因为不好吃，或者你漂亮，卖相好，价格便宜，在那他是要你好吃，好吃是第一要点，你好吃我再来买，你不好吃我买它干什么
冯玉进: 对不对
冯玉进: 就是说我们要一个口感，我们就是说要形成一个品质好、口感好的一个稳定性啊
冯玉进: 就是说水果店的话，这种它的一个复购率，这个购买频率它才会增加，才能支撑我们的一个规模增长
冯玉进: 商家可按稳定性才能产生我们这个好的口碑啊
冯玉进: 还有这个我们还能，就是说还能有量，你有量的话肯定这就是能赚钱嘛
冯玉进: 就所以说我们要，对，就是说要把控好我们的品质，要能够持续地在我们商城上持续的一个品质稳定，不要好吃，这样的话才在我们平台上卖，才能有优势啊
冯玉进: 这样的话才能在我们这个标果平台上才能实现这个相当于利润的一个双增长，就是说我们改善的动作，就是我们每天要去，就是说过问询问产地、市场的一个口感情况去尝啊
冯玉进: 然后像那种货不好、品质不好、口感不好，金句也不接受，然后就是说我们达到我们这个标准才能上架
冯玉进: 然后我们综合这个性质的，就是说我们要综合一下这个说价格优，选择上口感好优，同标准口感好，选择上，就是说综合性价比还能产生这种复购价格，绝对还有优势，才能在我们平台上实现的这个销量的一个增长啊
冯玉进: 就是才能提升我们更多客，就是说更多一个新老客户的一个复购，你像口感一般，像这种就是坚决不选择上架，品质不好也不选择上架
冯玉进: 就是说我们利益选择一些贵一点的，口感有保障的去选择上架，就是说现在的一个大环境，你一直卖好货，肯定没谁能记着你，但是你卖一次差货，那别人永远会一辈子记着你
冯玉进: 商家，我的就是以上