李涛: 价格场景24，整体经营利润下降，线上线下，同时提高价格场景分析场景中发生的问题，原因问题，商家整体生意都不挣钱，已经不在乎规模的大小，只想看重每一单的利润，只要是亏本生意都不愿意做，原因，长期的一个亏损的让商家看不到希望啊
李涛: 嗯，同时他又没有好的办法去加价解决问题
李涛: 要达成的目标，通过在标果平台的销售计划带来整体生意的规模提升，那么通过以降低成本的方式，逐渐地去实现扭亏为盈
李涛: 场景问题经办人标准动作及话术六步法第一步确认商家行为动作，那么商家在的价格上调，但实际上市场的行情并没有波动上涨
李涛: 第二确认商家行为结果，因为这个调价会价格不愿降价，调不下来火下架嗯
李涛: 或者是这个强行打标，导致经办人打标率不合格嗯
李涛: 第三，改善结果的路径和商家
李涛: 嗯，深度分析这个市场行情，嗯，确认商家，嗯，有没有通过这个单品挣钱
李涛: 0 带货则切换合适的价格
李涛: 嗯，然后我去了找其他商家上架这个路径
李涛: 具体的话术，首先商家和经营同品类的市场，其他商家做对比，那么去分析市场价和这个产地收货价之间的利润空间是不是
李涛: 大家都在赔钱，还是说，嗯，有少部分人在挣钱，那么我们呢
李涛: 现阶段的目标，现金的目标是想盈利，还是想先做到亏损减少，然后逐步地逐渐到达盈利的一个状态
李涛: 嗯，再来看一下这个品类我们在成本上降低到什么程度
李涛: 需要什么条件才能去降低成本
李涛: 是需要通过扩大收货量或者是更换车型、降低运费成本等等方式，还是以其他的方式算一下这个价差啊
李涛: 比如说我在平台降低两毛钱卖，是否能够支撑我在产地控制成本嗯
李涛: 然后另一方面从增加利润的角度出发，我们的产品在什么样的状态下是可以多卖钱的啊
李涛: 这个经营同样品类的起亚商家的商品，它是什么样一个品质状态啊
李涛: 它的或者其他的货货价新鲜度怎么样啊
李涛: 大家真不都不挣钱，说明市场整个卖的量都小
李涛: 嗯，产品不够卖，都不愿意亏得更多，所以整体的新鲜度都变差，而且因为卖不动，它的来货量也不多，这样的话收货成本和运费成本都会相对较高，最后会带来这个品在市场没有竞争力，这个时候我们就是要拼流速快、拼新鲜度的
李涛: 这个有数块信息，嗯，我们每天都能拿到一个最新的低价
李涛: 嗯，获取到收货成本的降低后，我们的收获价格低了，反而增加利润
李涛: 把这笔账算清楚，最后才能实现扭亏为盈
李涛: 门店的话愿意卖新鲜货，他的生意会越来越好，他的生意越来越好，过后蛋壳的生意也会越来越好
李涛: 那这个一些专门买滞销货的门店，他拿回去过后货也不好卖，生意也不好
李涛: 最终这种恶性循环会带来它整体的生意变差啊
李涛: 第五，持续改善的计划成本降低，计划的实施那么需要随时跟进行情，根据行情来做调整啊
李涛: 当市场上的滞销货卖得差不多的时候，我们就需要提前一天多发车，或者增加车型，小车换大车，加大来货量，吃到这波行情差价，弥补前面的亏损
李涛: 第六，引用头部商家案例可选