冯玉进: 孩子，学生，我是不是有毛病呀
冯玉进: 还有孩子怎么改
冯玉进: 大家好，我是成都买手那个关颖，我叫冯玉进
冯玉进: 那今天的话是一个价格的一个场景理念，其实同 SPU 以品质号为由，就是这个价格价格也高，就是首先的话这个问题点就是商城，就是商家的这个同 SPU 的这个价格卖的价格比别人高，他主要是以生意好、品质好为由，就是以生意好、品质好为由，所以在我们这个商城的这个销售价格也高
冯玉进: 然后这个原因的话，就是说咱们那个商家他没有，就是说没有认识到我们的客户，他是需要持续一段时间购买认可后才会那个稳定互购
冯玉进: 就是说我们要解决这个问题，首先要让我们的这个商家认识到，就是说当我们这个客户没有提，没有购买，提过你的商品之前，他是不会认可你的高价格，只有通过低价吸引那个客户购买体验，他才会那个选择，你才会认可你
冯玉进: 那如果说当他购买你的这个商品过后，他认可你的品质，才会带来一个稳定的一个互购，确认商家的一个行为动作，确认商家就是说确认商家的一个行为动作，就是商家从 SPU 卖的这个就是说价格比别人高，就是以品质好为由确认商家的一个行为结果
冯玉进: 那首先的话我们是要让商家认识到你的高价格是不可能在那个商城是不高价格，在商城是不能获得这个销量的
冯玉进: 前期的话是需要通过低价来吸引，吸引那个顾顾客购买，吸引那个顾客购买才会带来一个规模的一个增长
冯玉进: 然后的话就是说我们如何去改善呢
冯玉进: 首先的话就是说一个低价去吸引吸引咱们的一个客户
冯玉进: 首先的话就怎么讲
冯玉进: 因为当你这个商品，当你上架的这个商品别人没有购买之前，他是不会认可的，也不会认可你的这个高价格，那因为他没有购买过你的商品啊
冯玉进: 他首先的话新看的是那个价格，看看价格便宜买谁的，就是说我们只有通过降低价格来吸引我们的这个客户购买体验，那当他体验购买体验过后，品质好，那个拿回去卖得又好，毛利又高，因为赚得多它才会带来持续的一个互购啊
冯玉进: 然后另外一点的话就是一个甄选
冯玉进: 另外为什么另外一点的话就是我们标果，我们标果的话是一个覆盖区域大，那个开发客户数量多、规模增长速度快的一个平台
冯玉进: 嗯，就是说以高的价格在平台上它是不能获得一个销量的
冯玉进: 只是说就是说前期通过低价降低价格，低价来吸引客户购买，带来一个规模的一个增长
冯玉进: 那我们有量的一个增长的话，就是说我们在这个产地的这个收货量也变大了，那么我们的这个发货量也变大了，就是小车换大车嘛
冯玉进: 那么我们这个也是一个成本的一个下降，那其实的话这个我们算总账，最后算总账它都是挣钱的
冯玉进: 那总之的话就是说前期肯定是以低价去吸引客户，然后在客户购买持续一段时间后，对于咱们产品认可，我们会可以稍微去加一点价格，那到时候的话我们这个加一点价格的话，我们的这个客户他也不是很感冒，因为他对我们的这个品质是认可嘛
冯玉进: 然后最终的话就是说新一这个 SPU 的话，我们就是怎么说要占据一个总的主导权的话，前期的话我们是需要有一点付出的，也没有付出怎么会有得到一个结果呢
冯玉进: 是不是
冯玉进: 那建议的话就是商家在这个同 SPU 的话，根据市场行情的话要低于下调我们商品价格低于市场行情的这个 5% 到1%
冯玉进: 十，这样的话我们才能就是形成一个良好的一个竞争的一个优势嘛
冯玉进: 不然的话，你价格高的话，在我们平台上它是没有优势的，没有竞争力的