李芷媛: 价格场景，销量一般看重利润，不想降价
李芷媛: 场景中发生的问题及原因就是销量不大，但比较稳定，然后商家希望能够降价，获得更多销量，商家不愿意，原因就是他不想做亏本生意，想要增加利润
李芷媛: 要达成的目标就是要跟沟通，要跟商家沟通，要重视规模的增长，然后要稳定持续地带来规模、利润双增长，价格要有竞争力，销量才能够持续提升
李芷媛: 具体话术及动作就是首先商家不愿意用降价来换得更多的销量，导致结果就是销量上不去持续稳定的水平，改善结果路径就是我们要跟他去说带来的六个价值，在经营中要扩大这个销量，然后降低成本，降低增强竞争力
李芷媛: 我们的渠道是优先选择有量的商家，不然的话就可能会失去标果
李芷媛: 这个渠道具体话术是老板目前在市场上是中等偏低的销量，一般般实现不了我们的一个价值带来的那个价值
李芷媛: 然后如果你的量下降了，别人的上升了，那么你收获量下降，你的经营成本还有你分摊档口的一个人工费都会跟着这个量而成本变高
李芷媛: 所以量是我们批发生命，批发生意的一个主要，可以给你带来经营成本下降，我们要帮助你把量做起来，然后通过降低成本，做到价格优势，然后品质稳定情况下去支撑你的生意稳定
李芷媛: 如果别人不敢来货的时候，就会有这个高利润的机会了
李芷媛: 但是你的一个量不足以实现，我们给你带来成本下降，所以一定要把这个销量目标提高
李芷媛: 然后看重工利润的话，目前的体量是不够的，如果算起账来你的一个收获成本降一毛，那么你的一个运费成本还有分摊的成本都会有竞争力
李芷媛: 然后我们持续拿到了一个低价，然后你的货就流转得快，一个流速快、新鲜度高，长期以来的话生意就会好
李芷媛: 那我们给到你的坑位都是有限的，如果你今天不珍惜的话，我们给到别人了
李芷媛: 那目前你这个量有挣钱的，能挣点钱
李芷媛: 但是如果因为我们没有这个合作基础，或者是没有共同利益的话，你起不了量来，那么啊没有这个性价比，我们也帮不了你去出量
李芷媛: 要改善计划就是跟商家沟通，持续的沟通价值观真正认同并主动配合我们，如果不行的话，我们去找别的商家，我们要，我们就是做我们标果的货的话，首先一做一个来货计划，要无条件的给到我们标果了一个低价，具体的话可以引用头部商家案例