王旺: 来背诵品牌长久，第九个，品牌场景，第九个，嗯，就是这个注重线下渠道，你的一个保护，不在乎线上的销售销量
王旺: 我们场景中所发生的问题是就是在商城上不上架，是都是抱一个无所谓的态度，这个态嗯，也不会就是给到这个线上，一线上就是一个嗯
王旺: 嗯，价格什么包括一些库存的一些优势，就是说把主要的精力都放在他那个线下销售，原因是因为这个品牌过去的销售，他那个渠道主要是以线下，主要是线下没有怎么做过这个线上渠道的这个销量都是稳定的，一些老客户不愿意去打破它，就是这种原有的这个经营方式，然后对这个线上的渠道带来的这一些价值不清楚，或者是就是他也不认可啊
王旺: 然后这个品牌货的这个货量紧缺，货的是不够分，然后线下的货量嗯却不够卖
王旺: 线下的货量不够卖，然后所以线下就是卖不卖的他无所谓，我们需要解决问题，达成的目标是就是让品牌商家认可平台能够给他带来的一些价值，然后给到一定的这个优势在平台上去销售
王旺: 嗯，让平台客，让平台的客户可以买到该品牌的商品，而且的话就是说比较有性价比
王旺: 然后场景中我们对这个标准动作的 16 步法，第一个我们商家，我们要确认商家的行为动作是去开发品牌，商家的在给开，去开发品牌商家在这个平台上的这个上架商品的这个时候就是爱理不理，对平台那个规则就是也有这种抗拒，然后对这个平台带来的价值就是说不相信，然后确认这个商家行为，结果是就是商城上没有该商品的，该品牌的商品，或者是说该品牌的那个商品有呃
王旺: 但是没有性价比和这个库存数量不足，我们需要改善结果的路径是就是和这个，要和这个商家反复沟通价值观，直到这个商家认可啊
王旺: 要对推广该品牌的这个商家的那个商品达到了一定的销量，要重视供销联动，然后拓展就是去拓展该品牌的这个商品的一个新客户，然后具体的路径话术是要向商家了解品牌的这个历程，就是由于品牌最核心的是去坚持做好自己的这个品质，而且就是说稳定性比较强，才能够形成好的一个口碑
王旺: 就是让很多的这个复购客户对你这个品牌，对你这个商品产生依赖
王旺: 嗯，之前是在这个线下为主，这个从销量不大，然后你做到这个，现在形成了自己的这个品牌，但是实际上这个平台打造出来的这个品牌就是说，嗯，能力的话会更强嗯
王旺: 如果说在你的这个做，在你做这个品牌最初和这个平台合作的话，那么我相信你现在你肯定要比现在的这个品牌这个速度会更快，而且的话成本会更低，因为平台对平台的一个客户量大，又有销售在那个各个门店定点地去给你推，就是每个销售，嗯，管了几百个门店，都管了几百家门店
王旺: 然后所以说就是有数以万计的这个客户，我们会精准地去给你推送，还有就是平台帮你，就是稳固，还有极扩张
王旺: 就虽然你形成品牌平台没有就是参与，根据你目前的经营状态，如果说短时间内不打算继续去扩大的话，那么你也需要通过平
王旺: 平台来稳固你的这个品牌地位，然后他不让他忽悠了，你说现在平台是最好的选择，特别重要的就是说可以快速地让你的这个更多新开的这个店，还有新收新加入这个水果行业的这个客户
王旺: 嗯，都用这个最快的速度来接收到你的这个品牌，然后慢慢，慢慢地就是说对你品牌产生依赖，成为你的客户啊
王旺: 也还有一个就是竞争与风险，就品牌之间它肯定是也是有竞争的，并且这个水果店这个品牌不是，并且这个水果的品牌他就是说竞争的话会更多，并不，而且的话就是说门槛比较低，就是很容易被别人模仿嗯
王旺: 当有人模仿你的品牌品质状态，做另一个品牌的话，再通过和平台合作快速地去定点推广的时候，那么只要你价格比你便宜，就是很快另外一个品牌就这名气就是可能就会超越超过你啊
王旺: 如果说你现在和平台合作的话，可能就是你是老大，未知，就是说维护你做老大，然后虽然说拒绝，嗯，和平台就是说合作，近期看不出来什么影响，但是一定一旦有竞争力之后，那么就很容易，嗯处于一个劣势状态，任何品牌在这个单品大量上市的时候，通货和这个品牌的货品质都是相差不大
王旺: 就是那个时候更需要有更多的新客户，还有就是复购的客户，还有就是稳固品牌的这个地位，来稳固品牌的一个地位，那就不会说就被其他的这个价格低劣，这个货通货冲击，导致一个滞销
王旺: 也就是说把好货卖成烂货，甚至会把你的品牌诶，或者甚至把你的品牌嗯，销量冲下去
王旺: 嗯，然后再讲，再一个讲，就是一个流速的调节
王旺: 嗯，就是说我们平台是可以调节流速的，就是说你可以在平台上做活动，就是说保证你自己的就是不产生
王旺: 嗯，滞销货，因为品牌卖不动的时候，好货卖成烂货，那么只能扔掉
王旺: 如果说你还卖出去的话，那么就是把你自己的品牌给砸掉了，嗯，就是一个品牌就等于是白白白白的白白创造白建了，据说这也是有，这也是个风险，所以就是说和平台合作还是有好处的，所以说你说可以快速地走量
王旺: 然后我们持续改善的计划是通过持续地去拜访得到这个商家，对于主我们标过的这个价值观的一个认同，然后做好品牌这个推广的计划，综合品牌流量的计划，获得这个新客户和防止老客户流失，以及在这个单品读货期间还调节流速的一个计划
王旺: 我们每天严格按照这个执行，计划执行前期一定要前天天去沟通，一定要让他就是看到你这个商家，看到你给这个商家带来的价值，真正的这个结果体现，比如说客户对你他们的品牌这个评价，让那个销售去嗯
王旺: 嗯，收集客户对这个品牌的评价，然后把这个截图给商家看，就是说你给你弄到这个新客户看，我们就是帮你弄了新客户对你的品牌就夸赞，唉
王旺: 还有这个认可，嗯，就是因为品牌是有骄傲的，当客户称赞他的品牌的时候，那么他就会觉得结果又帮他获得了口碑，然后就是又扩大了我的这个影响力，然后把扩大影响力的这个真实案例搜集给这个品牌的客，品牌商家看到就是那么品牌更坚定的就是应该会，会，嗯，那么这个品牌的话会更坚定
王旺: 在这个，在我们这个平台上这个销售这个发展，你看就是像这种有市场上面有这种案例的话，我们可也可以就是说举例说明给这个商家去听