陈玮: 价格场景十三号，今天背诵的时候，股东意见这个不统一哈，我们意见不统一，价格调不了
陈玮: 嗯，场景分析，场景中发生的这个问题和原因问题哈，心意是火火的
陈玮: 嗯，然后的话一个统一降价哈，一个不同意降价，嗯，导致降不了价
陈玮: 原因一个认可标股的这个价值观，一个认为是做亏本的生意解决问题要达成的这个目标，哈目标让商家的这个股东哈达成共识，都认同我们标果的这个价值观
陈玮: 然后长期稳定的话，在平台上好薄利多销，价格就能够有调价权，销量在平台上的这个提升场景问题，经办人标准动作及这个话术的六步法
陈玮: 第一确认先确认商家的同行为动作，有一个股东阻止价格下调
陈玮: 第二确认商家的行为，结果在这个商场售卖的这个价格没有优势，导致这个销量下滑
陈玮: 然后的第三点是改善这个结果的这个路径，能够直接找到另外一个不同意的这个股东哈
陈玮: 嗯，聊价值观找不到就通过同一的股东去说服另一个股东，说服不了，嗯，则选择汰换
陈玮: 商家的持续化要去选择这个意见统一哈，或对接着，嗯，或对接人哈，是这个等于拍板说了能算的这种这么一个人，负责人，然后，嗯，第四哈路径具体的这个一个话术标果的价值观，你是认同这个标果的这个价值观，且同意降价的，也认可是通过降价的来这个获得这个标果的，带来的这个每一个第一个的这个价值，让生意也能够做得更稳定，且能持续的这么一个增长，带来这个总的利润的增长
陈玮: 但是你的股东不清楚，嗯，我约一下你的股东和他聊一下
陈玮: 约不到
陈玮: 那我们来讲讲卖不动货的时候哈
陈玮: 嗯，你的这个股东就没有办法
陈玮: 嗯，如果卖不动货的时候他没办法
陈玮: 嗯，在卖的动货的时候又要有所有的价格都要高，但是你卖不通货的时效，平台也不卖你的货，因为你加价平台就会去选择别的商家的货，因为你加价平台就会选择别的商家
陈玮: 你就失去了平台这个走货的这个渠，每个渠道哈
陈玮: 那也就失去了标果能够给你带来的这个 6 个价值
陈玮: 梳理客户池，你要梳理一下你的客户池结果到底算不算这个一个重要的客户
陈玮: 和你的股东商量一下，嗯，把结果到底定义为什么样的一个客户，以及你的生意要保持一个什么样的这么一个量
陈玮: 在今天竞争环境的当中，市场每天的总量就是这么多，你不想做大，别人想做大哈，你不要标果的，你这个销量，这个把这个销量给到别的商家，嗯，对你而言这绝对是损一个损失，你要各说另一个股东，我们算是的是这个一个总账号结果的量，能不能这个是经过我们收获的这个价格的这一个变低，然后还有一个运费的一个变低，嗯，人工成本等的一个变低，还有这么一个市场的这个费用分摊的一个变低，哈，是不是能执行这个货量哈
陈玮: 大量上涨
陈玮: 大量送走利润有什么样的这么一个增长，以及生意的这个稳定性和在这个市场的这个竞争力也会有一定的增长
陈玮: 因为你每天在这个标杆平台走，或者是的这个市场那个层面也是可以吸引这种生意，可生意的也可以让你的这个货航卖得新鲜，在市场上还可以哈多卖钱，利润其实在线下，嗯，是可以增加的，不要只看一头是不是让我们大家约定，然后的话再约定一个销量的计划哈
陈玮: 嗯，我们来约定哈一个支撑你整体的这个规模的这个销量计划
陈玮: 嗯，我们现在好一天卖多少件，在这个基础上加个多少件，那亏损也是在可见的这个范围的
陈玮: 又不是说无限量的把你的货全部当做亏来亏本卖，做生意是有这个有正有赔的，如果你失去了重要的这个打底量，这么一个客户，你的货卖不掉的
陈玮: 这个石榴，嗯，损失一票就可以抵上你给我降价这个 10 次的价格了
陈玮: 嗯，所以这个稳定性哈，孰重孰轻哈
陈玮: 你要和你的这么一个股东大家商量清楚，讲清楚
陈玮: 嗯，你和你的股东聊还是带着我去聊都是可以的，那么能够说明我们达成共识，我们就继续合作
陈玮: 嗯，不能的话我就只能去选择另外的一个人数了，算的或者是股东都认同背过，我没背过价值观的能给到在平台上以更低价销量商品的这么一个商家来合作
陈玮: 那如果到时候你想以薄利多销的方式来合作，都不一定有机会了，因为我们是坑位置的，如果别人合作好的，嗯，可能就轮不到你了
陈玮: 因为现在这个市场是卖货的多
陈玮: 买货的人少的这么一个买方市场，所以要慎重考虑一下
陈玮: 我也不可能每天都来这样跟你说，你如果尽快定好了，那我们就继续合作
陈玮: 那如果今天定不下来，我肯定要先去找别的商家来说的话，嗯
陈玮: 第五的话是一个持续改善的计划，第一时间找到不愿意降价的人沟通，嗯，找不到人就电话沟通
陈玮: 当天我们就确定合作商家，然后他们的意见是否能够达成这么一个共识，这样在这个当天就要做出来决策，要切换商家，还是达成共识和我继续合作，不能拖泥带水
陈玮: 嗯，如果用超过一天的时间来沟通，其实就没有多大的意义了
陈玮: 就是当天来解决，因为在商家不是那么认同和不情愿的情况下训练还会是遇到麻烦的
陈玮: 嗯，所以我们在当天就要做决策
陈玮: 是否确认商家切换这个压力是一定要给到这个统一降价的
陈玮: 这个这个的商的这个股东，商家的股东让他们去说服的，要告诉他这个事实性的这个这么一个严重性，我没有那个功夫每天来给你解决你的自己的内部的矛盾