李俊峰: 好，我们今天的一个价值观，嗯，然后是，嗯，因为，嗯商家不重视线上渠道，然后或者是他不想来扩大嗯整体的规模
李俊峰: 好，我们的一个场景问题，嗯，因为商家，嗯线下他的生意比较好，对吧
李俊峰: 所以说对线上的生意就不太用心啊
李俊峰: 然后基本上它是比其他商家上架的都会要贵一些，都会要贵一点好，其产生的一个原因是因为，嗯
李俊峰: 商家他的一个风险意识还不够强，他总觉得嗯，没有那种，嗯扩大体量才能够守住他生意的那种思维，没有那种思维，然后他就守着他目前的一个声音，声音，然后嗯也不想去扩大，是吧
李俊峰: 平时不想去折腾，然后确实等待那种生意比较差了啊
李俊峰: 生意，嗯，确实等到生意变差的时候他才想办法，他才去挣扎一下啊
李俊峰: 然后那么好，我们需要解决的一个嗯问题，我们的目标啊
李俊峰: 嗯，通过我们价值观的引导，然后重点突出我们的一个平台的一个竞争力，平台一个竞争力能够给他通过持续稳定的那种获得扩大规模以及获取我们更多的利润，对吧
李俊峰: 平台的客户他同时也能够享受到因为商家的一个持续稳定的货源带来的性价比，这性价比高的商品，对吧
李俊峰: 从而产生一个持续稳定的复购
李俊峰: 好，我们场景问题啊
李俊峰: 供货经办人的一个，嗯，标准动作以及话术，我们的一个六步法，好确认商家行为动作，确认我们商家的一个行为动作
李俊峰: 其实最主要是它是和它的一个价格，和我们的行情相差不大，行情价格相差不大，但是它又不愿意降价，对吧
李俊峰: 所以说就导致他对平台的一个销量下降了，他也不重视，对吧
李俊峰: 那么导致了一个结果，嗯，商家他入驻了标果之后，他觉得，嗯，不管卖得多、卖得少，他觉得这个生意就是那种可有可无的那种，他是你觉得平台上是好是坏，就觉得这样就不重视，对吧
李俊峰: 所以说他在平台上或获得的一种客户量，获得我们的一个客户量相对来说就比较小
李俊峰: 我们的一个改善路径，因为我们是需要通过我们的一个价值观，对吧
李俊峰: 让商家认同我们平台给他，能够给他带来竞争力的提升，以及我们的一个稳步的发展，一个稳定的发展，我们也可以做一些计划来，嗯，把它一个，嗯规模扩大，从就是扩大它的规模，最终给它带来一个嗯，总利润的一个增加，对吧
李俊峰: 嗯，它在市场上的一个竞争力提升了之后，其实它在市场也会有更多的赚钱机会啊
李俊峰: 然后但是我们这个的话需要和商家提前做好计划，对吧
李俊峰: 确定好之后每天进行一个维护，它的一个品质以及价格，然后以销量来，嗯，衡量它的一个进展是否是属于良性的
李俊峰: 好，那么我们的一个具体话术告诉商家，那因为市场上他确实是永远都是存在着一竞争的，包括家人一起做生意，他也会有竞争，对吧
李俊峰: 有的人做大了，然后有的人他又被淘汰了，是吧
李俊峰: 虽然说能够坚持下来，虽然说能也能够坚持下来，但是他都有各自的一个经营的一个理念，所以说每个人他有每个人的经营方法，对吧
李俊峰: 有自己的客户池，然后他也能够获得他自己的一个新客户，对吧
李俊峰: 包括我们的一些那种新的那种销售渠道，他也会自己维护他的一个老客户，对吧
李俊峰: 等等啊
李俊峰: 但是我们每天和市场上来的客户总量是有限的，对吧
李俊峰: 总量是有限的
李俊峰: 比如其实这个时候很多商家他会把自己的客户他会按量大的，然后或者那种是现金客户，能够给现金的那种优质客户，他会进行一个以这种重要性来进行一个排序，对吧
李俊峰: 其实基本它的一个大幅手里面，它都会有一个那种账期，都有账期，而且，诶那种大幅还必须要有一
李俊峰: 一些优惠政策，但这个优惠政策基本上它都是属于那种赔本价，因为它是想要获得更大的量，是吧啊
李俊峰: 要么就是哈会付出那种，嗯，资金就是我们的一个
李俊峰: 嗯，资金回笼太慢了，所以占用资金，是吧
李俊峰: 资金占用导致的那种维护成本提高，对，我们的一个资金成本也变高，所以说这就是，嗯，线下的，那么我们平台哈能够给他带来一个，嗯，资金过硬，对吧
李俊峰: 就是资金回轮快，对吧
李俊峰: 而且客户覆盖面广，而且能够又有我们固定的销售，那么我们今精准的门店，对吧
李俊峰: 我们大量的一个销售人员去给他开发维护，然后会扩大他的一个规模，对吧啊
李俊峰: 所以说，嗯，在平台上就必须要，在平台上就需要同样的品质来比价格，对吧
李俊峰: 同样的价格它也要去相比一个品质，就是优中择优，优中则优，对吧
李俊峰: 我们保持始终保持比别人更有优势，对吧
李俊峰: 那这个时候在平台上的一个量大，是吧
李俊峰: 平台也会给予他一些支持，对吧
李俊峰: 然后我们那个做一些主推，对吧
李俊峰: 做一些弹窗，然后隔三差五会给他做一些补贴，对吧
李俊峰: 但是他有一个特点是必须要低价，必须要给了一个低价才能够有一个优先权，就是薄利多销啊
李俊峰: 他的一个，嗯，品质稳定，在品质稳定增长的一个条件下，它能够把价格定义为比别人放的价要更低，对吧
李俊峰: 因为这个生意有钱，你这个生意有亏有挣，对吧
李俊峰: 那就是很正常的，对吧
李俊峰: 所以说你也能够把平台的一个嗯生意支撑，然后他就算亏一点点，他其实是很正常的，因为他能够给他带来一，给商家能够带来一个嗯产地收货量的一个稳定，对吧啊
李俊峰: 所以说就值得他优化他自己的一些那种营销经营能力，对吧
李俊峰: 然后我们从而提高他产地的一个收获能力，对吧
李俊峰: 以及它市场是收获多了，它产地收获多了，它在市场的那种竞争力就会更强，对吧
李俊峰: 供货能力和它的一个品控能力它就能够更强，对吧
李俊峰: 最终核心是赚钱，对吧
李俊峰: 他拼 10 亿才能够赚钱，对吧
李俊峰: 好，所以说我们今天是属于一个买卖方的一个市场，对吧
李俊峰: 市场其实从来不会缺货的啊
李俊峰: 从来不会缺卖，一直不会缺那种买货的，从来不会缺那种卖卖货的哈，不会缺那种卖货的，因为现在是供大于求，所以说需要维持一个稳定的低价策略才能够持续一个增长
李俊峰: 好，那么我们后期的一个持续改善计划，嗯，让商家达成了我们的一个，嗯，价值观引，就是我们达成共识每天去推进它的一个规模增长，对吧
李俊峰: 对品质、价格，对吧
李俊峰: 数量来进行一个核实，维护商家的一个稳定，然后从而度每天对它的销量、售后规模以及达成的目标情况来进行一个分析，对吧
李俊峰: 从而来实现我们的一个规模增长
李俊峰: 同时也能够给他增带来更多的新客户，促至我，促进我们的日活增长，促使我们的一个日活增长