王永: 今天进行这个品牌场景的一个价格背诵，就是这个给标果的这个，嗯，行情价没有优势，然后活动不降价，不接受这个低动销
王永: 这个长期分析主要这个场景中的一个发生的问题和原因，问题是这平台的一个价格没有优势，原因是因为他自己的品牌有这个价格保护，然后品牌也是也有这种就是重要客户的一个低价政策，就是平台这边就没有给到这种他的一个低价政策
王永: 解决这个问题要达成的目标，这个目标首先是，嗯，我们先要给这个品牌说清楚，标果可以给品牌商家带来的一个价值
王永: 然后要得到这个品牌在这是个平台上有一个长期的一个价格优势嗯
王永: 这个常见问题基本上一个标准动作和话术，第一要确认商家的一个行为动作，就是商家给的价格，就是到手价，和市场的行情价是一致的呃
王永: 第二要确认商家的一个行为结果，就是商城上就是有这个它上架的 SKU 卖不动、低动销，而且就是对平台的这个同品们的商品的价格更高的这些负面影响
王永: 第三，改善结果的一个路径，首先就是要让这个商家对咱们标果平台的一个价值的一个认可，然后再和他制定一个长期的一个价格的一个政策，是不要每不用就是说每天都去调价，要和商家一起就是做一个长期的一个增量计划嗯
王永: 第四路径的具体的话术，这个就是品牌，我们要先分析一下品牌会遇到的一个困难，就是我们要和品牌商家这边就是一起去讨论这个目前品牌会遇到的一个困难
王永: 比如说第一点就是被模仿的一个成功率，因为这个所有的这种品牌都非常被，都非常容易地被这个模仿后这个同质化，但是等茅仿过后，同质化过后价格会更低，就会影响这个品牌的销量和这个盈利的能力，所以就是这个品牌就逐渐失去了这个溢价的能力嗯
王永: 就是第二点是品牌由于是品质的这个标准更高，所以这个销量的价格高，同时这个销量也不大，会导致这个产地售后量不大，成本就会很高，很难降去降低呃
王永: 第三就是其实品牌在同一个品里面，它是有这个品牌竞争的
王永: 对于这个就是比如说对于这个单品需求量比较大的这种客户，大家都是有这种相互竞争的，就比如说私底下有给返点或者说直接降价的这种情况
王永: 第四在这个商品就是这个该单品在大量上市的时候，比如说这个中汽和这个通货这种品牌货的这个差异其实是不大的，因为这个通货的这个价格会比品牌货更便宜，这个时段就会冲击到这个品牌的销量，就会出现货物代销，就是好货卖才拉货
王永: 第五就是需求量大的这种客户，本身他这种的能力确实也比较强，通常一般就是都会有这个账期，会对这个品牌造成这个 OI 的这种资金占用的一个成本呃
王永: 第六点就是品牌商家其实他这个开拓，这个拓展新用户的这种能力是比较差的，然后就是他们接触的这种新客户的途径很少，品牌商家的这个运营成本这个要高，然后运营品牌的这个总销量，就是其实它是没有通货的销量大的呃
王永: 所以这个分摊到这个实际的这个规模上，它的运营成本会更高，因为这个运营成本各个环节的这个呃
王永: 要求都很高，就比如说咱们这个人工资这些，然后销量小，而且他还要去分摊这个工资呃
王永: 这个档口的这个租金也比较高，而且这个运费成本也比较高嗯
王永: 第八点就是品牌对于这个销量的这个流速的这种调节能力哈是不足的，因为这个品牌就相对于固定的，他们都是有这个相对固定的这种客户去经营的，就是他其实的销量是相对于稳定的呃
王永: 比如说那在这个单品就是行情倒推的时候，就比如说这个供大于求的时候，然后因为在产地定了这个货还有卖不完的时候，然后或者说有这种原有的这种销售渠道去扩大，这种是很困难的
王永: 就是如果说话品牌这边是通过这种极大的这种降价，然后来增加这个销量的话，就会升到这个品牌，伤害到这个品牌的一个价格政策呃
王永: 所以他们通常都会把这个货调到这个品牌影响力不大的地方，以一个极低的一个价格去把这个货放掉
王永: 但是嗯，这个渠道也会有这种钱收不回来这种风险，因为这个如果说有时候就实在消不掉的情况下，被逼无赖的情况下，这个也会在这个主要有影响力的区域去放假，去导致这个亏损
王永: 所以在这个时候它的整个品牌的这个价格体系肯定就会崩掉了
王永: 然后，嗯，就是其实我们可以把这个货放低价，在别的市场刨掉，就等于就是损失的一部分呃
王永: 仅下一个就是分析咱们标果能解决的一个痛点，就是我们这边要和商家先问一下，咱们这个 8 个痛点当中，就是商家现在存在的，有存在的，然后我们标果目前能给他解决的第一个就是资金占用的问题，第二个就是拓展新用户，第三个就是代销货调到别的市场，这个消化的这个问题呃
王永: 第四个就是增强品牌影响力这个问题，就是也防止别人去这个模仿呃
王永: 第五就是扩大规模，降低这个人工成本、运费成本这些
王永: 第六就是优化这个标准分级和这个标准的一个迭代，指向 y 分析这个价值交换哈
王永: 就是其实在标果我们这个模式来说哈，不可能说就你这个品牌哈，就是一点作用都没有，这个也不太可能
王永: 所以呢，就是标果平台上这个价格这个优势肯定是要是有产生的，就是你可以就是要给到标果平台一个跟进的价格，如果说其他人哈来拿这个价格说事的话，你就可以就说这个是咱们标果平台在做补贴，就是你自己没办法，对吧
王永: 这个让平台去做价格补贴，就是你还可以告诉他如果说你觉得平台便宜，你就可以来平台下答疑，对不对啊
王永: 因为这个价值交换就是大家肯定都是要有所付出的
王永: 就是我能，就是我们标果能给你提供的价值，然后你这边同时也要有付出，那么我们就要互相的达成这种共识过后，然后就会启动这种我们专项的这种功效联动，就是，但是这个也是需要一个周期性的做这个活动，来做这个更大的流量的，就是我们在收获量能够到得到提升的时候，我们也可以通过这个方式来稳定这个持续的稳定，把这个销量做提升
王永: 然后就是标果，就是我们能够更精准的就是推送这个客户，然后其实你在标果上这个投入的是非常少的，然后但是你这边却获得
王永: 更多第五，持续的一个改善计划，就是首先要和商家确认他遇到这个八个痛点中占几个，然后再通过这种他遇到目前的一个情况来匹配咱们标果平台的一个能力去解决他的问题，就是要获得一个长期的价格支持和一个长期的一个增量计划