胡尧: 品牌场景滞销货给标果场景分析问题品牌商家的销量下滑，产生了滞销，品质下降，用这种滞销的不达标的商品去交付给平台，原因好，行情不好的时候没有在货品质相对来说还比较好的时候想办法降价销售出去，等到货不好的时候想又想在标国里面蒙混过关，存在这个侥幸的心理啊
胡尧: 解决问题的目标，希望这个商家在有销售压力的时候后，还是在新鲜的时候给我们这个优惠的价，在平台上降价跑量，形成这个稳定持续的薄利多销，来调节整个商品的这个流速
胡尧: 只有这样才可以达到让门店客户的持续性的这个满意度
胡尧: 商家的行为动作把滞销的货就是品质不合格的这个产品送来，送到标果进行交付
胡尧: 这个行为的结果，商家的行为结果被批量打回，再一个就是侥幸蒙混过关，送到门店，产生大量的售后口碑变差，导致门店对这个品牌的信赖度和这个信任度大大降低
胡尧: 改善这个结果的路径
胡尧: 以商品不好的状态和商家进行沟通对齐，一次标准告诉商家这样的货发下去对会对品牌造成伤害啊
胡尧: 关注商家的这个每天的这个流速，提前和商家沟通，对流速做计划，避免产生滞销，实在没办法，最后还是有这个滞销货的话，那么平台应该停售，直至商品新货到了以后再重新上架啊
胡尧: 路径的具体话术告诉品牌商家，在市场上有很多品牌，这些品牌做起来都特别不容易，当大家对这个品质还没有认知的这个时候，他们就会拿这个普通货去对比价格
胡尧: 但是品牌货是以追求品质为这个导向，所以通常是比普通货的价格要高很多
胡尧: 以高价格、高品质去打开这个渠道的一个销量，以一个亏本的状态去建立这个品牌的形象和对门店，让门店产生对品牌的依赖性，那么在这个过程中好不容易建立起来了这个口碑和影响力，不能让自己的这个品牌的影响力受损
胡尧: 大家做生意不管，其实打开门做生意，其实大家不管你对平常、对客户有多好，只要有一次给了不好的货，给了烂货、滞销的货，坑了客户一次，那么他永远就会记得，可能就是说在下一次跟你拿货的时候再也不拿了，不跟你拿货了，即使以后你的品质变好了，还是会担心因为之前出现过这样的问题，导致信任度降低
胡尧: 然后，嗯，宁可这个把这个滞销在当地市场，有这种快要滞新人滞销了，这个货就是说在嗯本市场消化不完的时候，实在是去化不完，宁愿去消化到其他，调拨到其他的市场进行消化，也不要去在这个本地已经建立起品牌认知度跟影响力的这个市场里面进行分销下去
胡尧: 如果说有一些老顾客直接明着告诉老顾客，这批货的问题跟这个货架器不在这个货架期内所可能会产生
胡尧: 真的，这个问题告知客户，如果客户觉得这个风险他们自己可以承接住，那么他们也心甘情愿
胡尧: 其实门店不是说你要去对这个品质，包括价格，还有这个一系列的这个问题，就必须要达到高标准
胡尧: 其实作为一个品牌想在门店去树立起一个更好的一个形象的话，就是要提前告诉他，避免门店对这个品牌长期长品牌的这个品质进行一个长期拿货，之前拿货的这个预判，导致心里觉得被骗了，受到了欺骗，那么就会降低这个信任度
胡尧: 如果说交了滞销的货，这个影响是非常大的，一次性的伤害可能会长时间都难以挽回不了门店对你的这个信任
胡尧: 如果作为品牌这种行为不断地去发声，那也就合作不下去了，因为这个行为是对自己的一种损害，也是对我们标果的一种门店客户的一种体验感的损害
胡尧: 那么我们就会去找，就是说对品牌爱惜自己的这个羽毛的一个品牌商家进行一个沟通，真正地重视到品质的稳定的一个品牌商家持续改善的计划，每天去查验品牌的质量，对品牌质量出现异常的情况时候和商家进行沟通，要么不上架，要么以大降价的方式让客户觉得占到了这个便宜的方式去在商城上销售，要么就是品牌商家通过其他的渠道，通过别的渠道出货，我们平台可以不卖
胡尧: 经过多次沟通以后，让商家了解平台的标准，也了解平台对品牌的重视度，以及这个平台对这个品牌的一个，包括普通品牌的一个一个验收的一个态度，品质不达标的商品绝对是零容忍的，以这种状态去养成商家在这个平台交付商品的这个稳定性，以达到持续，是以达到持续稳定的在上层上一个经营售卖