唐霞: 下面我们演练的场景是价格场景，就是说问那个经办人就是，嗯，天天就是来议价，总有烦的，不想降价的时候啊
唐霞: 问题是每天去压价，嗯，商家很烦，嗯，不想天天降价，原因是因为也希望多卖点，然后稍微有点利润
唐霞: 目标是因为通过我们价值观沟通，嗯，长期制定一个长期就是价格定位的方式，就是基于销量状态给到经办人一定的调价范围，我们的行为动作就是每天吃一顿，嗯，商家嗯不乐意，或者就是行情好的时候不愿意降价，嗯，确认商家行为结果就是商家商品在商城上不能
唐霞: 嗯，持续增长，因为平台客户就是说因为平台，嗯客户在增长，然后嗯跟着销量增长，也不能就是随客户对平台的了解产生更多的销量
唐霞: 你的那个改善结果是去改善结果的路径是就是把价值观聊透，跟商家就是制定好销量计划，然后价格策略，每天了解行情，定一个最低价，然后销量达不到既定值人的时候有下调的空间和权利
唐霞: 我们的具体话术是，嗯，非常清晰的，就是，嗯，把能创造的价值说清楚啊
唐霞: 议价并不是我每天想议，就是哪个客户到你店里或者档口是不议价，不说价格的
唐霞: 嗯，只是入驻平台的一个薄利多销和无利多销的一个状态而已，所以价格和我们要更低的而已嗯
唐霞: 其实所有的客户对价格都是很敏感，因为市场行情每天不一样，所以说需要天天议价，不管就是说你有多烦，以后就是说，嗯，都不敢到你这里来议价，那么我只能去别家啊
唐霞: 就是说生意是一个就是长久的过程，而不是就是我们在市场竞争中首先要生存下来，然后再是能挣钱，因为你卖的量越来越少，你到的车型越来越小，我们都知道就是成本会就会都会增加
唐霞: 然后，嗯，当你货量小的时候，运费成本会增长，然后人跟人工成本还有档口的一个成本会增长
唐霞: 所以说我们算总账的话就是，嗯，平台能多少量会支撑你各种成本的降低，嗯，只有扩大规模，就是说长期稳定才能带来成本下降和市场或少的时候盈利机会，是我们，嗯，真正挣钱的时候
唐霞: 因为你每天到货量一定要保证新鲜，所以说基于量我们来定价和调节这个流水啊
唐霞: 然后就是说有时候就是你想要把货走得快一点，甚至可以七八折总比，就是把好货卖成烂货，连 5 折都没人要啊
唐霞: 所以说我们需要制定一个销量计划，嗯，就是随着就是那个销量的增长，性价比的提升，然后总利润不下降，然后因为做生意在市场上也有亏钱的时候，所以说我们是根据行市场行情来定的嗯
唐霞: 就是说，嗯，一个品类便宜会影响，就是其他品类卖得慢，只要我们卖比别人亏得少，嗯，挣钱的时候比别人挣得多
唐霞: 然后因为挣钱也是按时间来算的，所以说商城上流速 5 ~ 10 的价格
唐霞: 所以说需要授权这个价格调整空间，要不然就是说每天流速这样子也会产生一定的压力
唐霞: 或者你要提前，嗯，走货也可以走大单，然后帮你发优惠券去拉那个新客户，我们那个长期合作通过
唐霞: 销量来调整价格，然后，嗯，只要你遵守规则，嗯，那个会员稳定，嗯，就是什么价格、销量都自己掌握在手里
唐霞: 嗯，我们的持续改善计划就是每天去市场调研行情
唐霞: 你就是，嗯，基于就是行情还有商家销量的最低价，然后基于就是流速做价格调整
唐霞: 然后及时了解商家其他的销售渠道，还有销售情况，有风险的时候要调更低的价格，从平台走量要有就是阶段性那个销量的一个提升