黄亮: 然后，卧槽，补了三天没补出来
黄亮: 好，我们来演练这个整体的一个经营利润的下降，然后线上的线上，线线上线下这个同时提高
黄亮: 那么问题就是这个商家的生意不挣钱，已经不在乎规模的大小，只看重每一单的利润，那么原因是因为长期的亏损，没有办法只能去做加价，是吧
黄亮: 目标通过平台的这个销售计划带来这个整体的规模的提升，降低的成本去领，从这个降低成本的角度去领退为盈
黄亮: 那么确认商家有一个行为动作，就是价格上调，是吧
黄亮: 是价格上调，但其实这个行情，市场上的行情并没有涨价，我确认商家的一个行为结果，是吧
黄亮: 因为调价会价格调不下来，会被下架强打标，又导致接班人的那个打标合格率，是吧
黄亮: 不合格
黄亮: 那么改善的这个结果，改善，改善这个改善结果的一个路径，如果说是整车货，我深入分析这个单品的一个行情，确认这个单品里面有没有商家挣钱，如果说是有，那么我们也可以，是吧
黄亮: 盈亏为盈，如果是 0 单货，那么就要切换这个商家，切换这个合适的这个商家
黄亮: 具体的话术，第一个就是这个加大货量，降低成本，加大货量降低，加大货量，降低成本，这个同样这个问这个同样这个经营这个就是问这个商家，是吧
黄亮: 同样经营这个同样商品的，这个是商家做对比
黄亮: 嗯，分析这个市场价、产地出货价之间的利润空间，是不是大家都在排前，还是有少部分人是在挣钱的
黄亮: 我们这个策略是我们这个直接调整，我们这个策略是直接调整，然后达到盈利的目标，还是这个先达到亏损减少，然后逐渐达到盈利的这个状态，是吧
黄亮: 分析一下这个单品的成本，我们能在成本上降低多少
黄亮: 嗯，不需要什么条件去降低成本，那肯定是需要，是吧呃
黄亮: 扩大收获量，不是扩大货量，降，扩大扩大货量，这个降低这个收货成本，然后换大型，是吧
黄亮: 降低运费成本，那么算一下这个降低成本，这他这个一个差价，是吧
黄亮: 嗯，比如说我们平台上降低两毛钱卖，那么如果说我们在产地的收获量加大了，那么能够也能够降低两毛钱，那么这个时候你在市场上卖的那一部分，这一部分货是不亏的，是吧
黄亮: 第二个就是泼曼新鲜，是吧
黄亮: 然后这个从这个增加利润这个角度来出来看的话，是吧
黄亮: 那么商品肯在什么上
黄亮: 在什么样的一个状态下可以多卖钱，是吧
黄亮: 那么商品这个市场上这个经营同样商品的，这个商家的商品的状态、货架的新鲜程度都要了解清楚，那么大家都不挣钱，说明这个卖得慢，是吧
黄亮: 那么新鲜度就也会差，那么然而他们的来货量也不会多，收货成本和运费成本，包括一些档口的成本都会比较高，而且没有竞争力
黄亮: 这个时候如果说我们的流速快、新鲜这么高，那么我们的生意也会好，是吧
黄亮: 那么第二个就是赚取这个行情差价利润，是吧
黄亮: 如果这个时候大家都不挣钱，都会去产地这个压价，是吧
黄亮: 都会这压这个产地的价，那么我们是吧
黄亮: 那么我们这个如果说是流速快的话，是吧
黄亮: 能够拿到这个的最新的这个团队的一个低价，最新的这个低价，那么然而别人还在卖这个前几天是不是他的有他的这个高价搜索货，那么我们的这个利润空间就一下就大了起来
黄亮: 我们要算总账，是吧
黄亮: 把这个账算清楚，然后如果说是确定了这个可行的话，那么我们这个生意也可以这个立刻就把这个，是吧
黄亮: 就把这个生意盘活
黄亮: 最后一个是这个复购客户多，对吧
黄亮: 能够卖新鲜户的人，他们的门店生意也会好，是吧
黄亮: 那么他们也会来多次的复购，如果说是买了一些滞销货，是吧
黄亮: 那么拿回去的他生意也不好，那么他的就会出现这个恶性循环，是吧
黄亮: 播卖新鲜的背后逻辑就是这个客户拿到了新鲜的时候，这个生意会变差，是吧
黄亮: 然而客户拿到你的新鲜货，生意会变好，所以说那么就会，那么就会产生持续的复购，对吧
黄亮: 那么持续的改善计划是成本降低，计划的实施根据是根据这个，是吧
黄亮: 根据这个行情做来货计划的一个调整，如果市场上直销货差，清理差不多的时候提前加大货量，是吧
黄亮: 吃到这个不，吃到这个，吃到那个波波段价差，那么这个波段价差也可以弥补你前一天的一些亏，前面
黄亮: 那么多天的，那么多天的一个亏损，是吧
黄亮: 最后是引用一些这个案例来做这个分析嗯
黄亮: 那么我们演练到此结束