熊登强: 16 刚刚一个场景分析问题就是说那么销量不大，但是比较稳定，商家希望能够降给价，获得更高的利润，更多的销量，但商家不愿意，原因是商家不想做什么亏本的生意，想增加利润，对吧
熊登强: 目标就是说通过沟通让商家重视一个增长，对声音与持续性的一个稳定，对在平台的价格保持一个竞争力，销量持续的一个提升，一个行为动作就是说不愿意降价，结果就是销量上不去，对吧
熊登强: 维持稳定的一个水平，一个路径，就是说通过给商家带来 6 个价值，在经营中那么给他扩大一个销量，成本降低，增强竞争力的一个一个问一个点，那平台会作为渠道的一个优选，优先选择能冲量的一个商家，有可能你就会失去标果这个渠道
熊登强: 嗯，告诉我们，告诉有商家就是在牧场上属于一个中等偏低销量，一般实现不了标果给商家带来的一个价值，如果你下降了，那别人就会上升，对吧
熊登强: 你可能就不能发车了，那你在场地收货量下降，那么你的经营成本包括你各方面的费用，档口的费用、档口费、人工费，因为销量的下降，成本变高，所以饮料是批发生意的一个生命线
熊登强: 经营成本下降
熊登强: 我们标果就是说能实现的一个价值去帮助供应商把量做起来，那么去通过降低成本，一个价格的优势，一个品质的稳定，还有一个支撑的生意的一个稳定，让别人不敢来货，那么你敢来货就能赚取高利润的一个机会还不足以实现我们给你带来的一个成本下降的结果
熊登强: 还一个是，所以我们还要定一个，那么销售一个目标
熊登强: 那么在场地你的收货成本降一毛，运费降一毛，对吧
熊登强: 市场分摊成本也降下来，那你在平台上价格就有，就有竞争力，在你在产地收货的话，持续拿货，能持续拿到低价的货，对吧
熊登强: 而且货品流转得快，新鲜度高，长期能够生意好，这才是我们想要的，因为我们是有坑位的，如果说你不愿意，对吧
熊登强: 所以说或者说你不珍惜，那么我们就可以把这个机会让给别的商家，那你觉得这点量有挣，有钱挣，能挣点钱
熊登强: 但不好意思，效果也要发展，我们也不可能上架，你的商品没有销量，因为我们合作的一个基础，来共同的一个利益，是吧
熊登强: 不管是平台那么多客户的一个性价比，那必须要做到通过跟商家沟通，持续的一个沟通，一个价值观，一个正确的认同，并一个主动的配合
熊登强: 一周之内如果说商家还是这种状态，那我们也告诉他，我们要找别的商家了，对吧
熊登强: 跟你合作也是没办法合作的，我们再找商家的话，就是说要制定一个，就是说一个来货的计划就无条件给到，不要给我最低价，因为标果是量最大的一个一家