梁应伟: 发生当中，商家售卖的商品当中服务不一致，有生有投，商家售卖的商品在平台上交付的时候整体偏生嗯
梁应伟: 原因不是早期的时候提前采果售卖，可以在市场卖高价，这个为了利润，所以说摘的这个偏生一点没熟的也摘了这个，然后这个晚期的时候是不是最后收尾的
梁应伟: 这个收尾的货这个树上是不是或者地里没熟的也一起收了
梁应伟: 这个整片果园是不是进行了一次采摘
梁应伟: 偏生偏熟都摘了来解决问题
梁应伟: 要达成的目标的话就是 Todo 合适，让门店客户卖好卖货，门店客户的顾客能回购
梁应伟: 嗯，避免因生果是不是产生过多的这个住户
梁应伟: Todo 考不干考销量能够实现这个实际的增长，确认这个参加的行为动作，为了降低这个人工成本以及为了降低商品收货的这个价格成本，生果这个一起收了，这个结果餐果验货不过关被打回，或者说是不是验货发到客户门店这个产生的售后导致了这个销量没有增长，这个反而下降改善的结果，这个路径不是对于早晚期的这个商品和商家沟通好，提前这个预防这个收生果，这个加强这个验货
梁应伟: 收货验货发生生果占比超过不良率就不让上架
梁应伟: 嗯，通过售后明细发现这个生果这个比较高，找商家进行这个改善调整，或者说进行淘汰商家这个路径的具体话术就告诉商家，水果是可以生吃为主的，如果在树上那个熟度不够，口感不好，是不能吃的
梁应伟: 拿生果是不是你客户生意肯定会变差
梁应伟: 客户生意变差，我们的销量肯定会降低，甚至没有生意
梁应伟: 你做水果主要的就是个口感，做生果最大的问题就是不甜、不好吃，或者说根本就不能吃
梁应伟: 如果是不是早晚期，我们尽可能是不是采熟一点的，不少量采都可以，在商城上不能把自己的货号是不是卖废了，在标果平台上销售的这个商品获得的是标果带来的这个 6 个价值
梁应伟: 如果说卖的生果，是不是生果多，你口感不好就实现不了这 6 个价值，那平台上根据规则切这个切换，商家所以就要在平台上持续经营的，必须杜绝生果这个超标的一个现象，我们要将心比心，生果我们自己都不吃，是不是
梁应伟: 你卖给别人，别人肯定也不吃，如果你的生果过多，请告诉我，我们暂时可以是不上架，或者说请两天再上架都可以
梁应伟: 如果说你这个是真去的这个生果是不是，那是不是平台的客户及复购都会损失
梁应伟: 咱持续改善的计划，我们一天每天的话提前了解商家在这个产地的收货情况，了解这个产地的这个沟通，是不是那个视频呐
梁应伟: 是不是收获这个成熟度的
梁应伟: 这个是否达标
梁应伟: 每天到市场上是不是看多看几家这个同类商品的是不是胜出度
梁应伟: 我们这个商家偏生的是一个进行让他调整，或者是不选择，你选择熟度高的进行上架
梁应伟: 那这样销售这个了解客户对商品熟度的满意程度，持续不调整，你要及时切换商家，如果商家主动是不是要求上架，就必须进行入库后再进行上架，这样才能够持续地进行一个改善，才能够持续地提高这个销量，才能持续地让这个是不是使这个商家这个卖得更好
梁应伟: 今天的话我们就演练到这里