王玉阳: 价格场景12，然后这个不重视线上渠道的这个销售份额，或者说不想扩大整体的规模，那这个问题就是商家这个线下生意还可以，所以说对这个线上生意不太用心，导致这个价格要比别人的要贵一点，那这个原因就是，对吧
王玉阳: 这个商家的这个风险意识不强，没有这个以攻为守的这种思维和扩大这个体量的这个思维，因为这个，对吧
王玉阳: 守住原有的生意，然后也不想去折腾，不想等这个，不想去拓展，或者说是等这个生意变差以后，是吧
王玉阳: 才想办法去挣扎一下
王玉阳: 那我们的一个目标，就目标呢
王玉阳: 就是通过价值观的引导重点突出，对吧
王玉阳: 提升竞争力和通过这个持续稳定的扩大规模来获得更多的利润
王玉阳: 然后在我们平台也可以想到享受到更高性价比的商品，然后持续稳定地产生复购，那商家的动作就是，对吧
王玉阳: 和行情相差不大，不愿意降价，或者说等这个销量下降了以后也不重视，那这样的结果就是，对吧
王玉阳: 这样的生意可有可无，时好时坏，或者说这个在平台获得的这个客户量，对吧
王玉阳: 比较小，那改善的路径就是通过价值观，对吧
王玉阳: 让商家认同入驻平台是可以带来这个竞争力的这个提升的，对吧
王玉阳: 和这个稳定的发展，而且我们可以做一些比较详细的一个计划，对吧啊
王玉阳: 来计算出这个规模扩大以后，对吧
王玉阳: 能带来一个总利润的一个增加竞争力的一个提升，而且未来有更多的机会会挣钱
王玉阳: 和商家这个做好计划之后，然后每天去维护品质和价格，用销量来这个衡量这个计划的一个一个一个进展
王玉阳: 那具体的话术就是一定要告诉商家，对吧
王玉阳: 市场永远存在极竞争，对吧
王玉阳: 有的人做大了，有的人淘汰了，是吧
王玉阳: 虽然说能坚持下来的人也不少，但是都是各自经营理念的这个竞争力，那有自己的客户池，获得新客户，对吧
王玉阳: 新销售渠道的这种方式，对吧
王玉阳: 也会有自己维护老客户的这种策略，对吧
王玉阳: 但是每天来市场进货的人的总量是有限的，对吧
王玉阳: 那别人卖多了，那肯定你的就卖少了，所以说，对吧
王玉阳: 这个自己客户的这个重要性进行一个排序，对吧
王玉阳: 量大的现金安全的都是优质客户，对吧
王玉阳: 所以说基本上现在量大的这种大户手里他都会进行这个账期，或者说你对这种大的、优大的这种客户有这种，对吧
王玉阳: 优惠政策，所以说要么就是这种赔本价，对吧
王玉阳: 要么就是这个有账期，对吧
王玉阳: 这种资用资金占用这种维护成本，所以在这个，在这种基础上，对吧
王玉阳: 我们标果的话，对吧
王玉阳: 能让你的货的一个物流成本、经营成本变得更低，对吧
王玉阳: 那无疑标果平台是一个非常优质的走量的一个比较大的渠道
王玉阳: 那第二个的话，我们的资金是比较过硬的，对吧
王玉阳: 而且我们客户的覆盖面比较广，然后你也可以在花少量的这个这个成本的情况下，对吧
王玉阳: 扩大你的规模啊
王玉阳: 而且当你这个价格做得低以后，对吧
王玉阳: 让你同等品质的这种对比价格，或者说同样的价格去对比品质
王玉阳: 对，那我们始终比别人的这个价格有优势的话，对吧
王玉阳: 那我们的这个平台的量就会大，而且我们的销售会主推你的货，对吧
王玉阳: 所以说我们前期的话可以尝试，那给你做到一个低价，对吧
王玉阳: 先这个优先给你，或者说我们平台也可以给你补贴，那这种薄利多销就是如果你的品质稳定性可以长期支撑的情况下，对吧
王玉阳: 那你的价，你的这个定位是别人放假你也要放，这就好比，对吧
王玉阳: 你这个别人卖不动了，放假
王玉阳: 那你也有，你也得放假
王玉阳: 因为这个生意呢
王玉阳: 是啊，有亏有挣的，所以说把我们平台作为你的一个生意的一个支撑，有的时候亏点钱也是很正常的，对吧
王玉阳: 核心就是我们要用多少的量来支撑你的生意，所以有标果给你打理的情况下，去优化自己的一个经营能力，对吧
王玉阳: 产地收获的能力、市场经营的能力、供货的能力和品质控制的能力，是吧
王玉阳: 核心是最终我们的产品要比别人，对吧
王玉阳: 有这个核心竞争力，因为现在，对吧
王玉阳: 是买方市场，对吧
王玉阳: 买货的卖家，对吧
王玉阳: 他现在因为不缺卖货的，所以说我们平台的一个策略，还是吧一个低价的策略，薄利多销的策略
王玉阳: 那我们的这个
王玉阳: 达成的一个计划就是首先和这个商家达成一个价值观的共识，而且去推进它规模的一个增长的一个计划，对品质、价格的定位，对吧
王玉阳: 进这个实施事实维护，而且这个对每一个阶段的这个情况进行分析，争取每个阶段都能跟上这个规模的增长和这个整体利润的增