雎富钟: 价格场景10，商家之前有做过低价，但是卖得不好
雎富钟: 在场景中我们主要会发生的问题以及原因，商家目前在我们平台上的价格比其他商家高
雎富钟: 销量低
雎富钟: 主要的问题，我们的商家在标果平台的价格比其他商家高，销量低啊
雎富钟: 发生这个问题主要的一个原因，商家以为是给个一天两天的低价格就能把销量做起来啊
雎富钟: 如果几天没有看到起色，就会认为我们标果平台卖得不好，很难把量做起来啊
雎富钟: 解决这个问题需要达成的一个目标，解决商家不愿意持续给低价的问题，通过连续一周来获得更多客户的复购来提升销量
雎富钟: 在场景中，那坚持以薄利多销的模式实现利润和销售利润的双增长啊
雎富钟: 在场景中我们需要确认的商家的一个行为动作，要确认我们商家有过降价，但是没有达到预期的销量，目前是不愿意降价啊
雎富钟: 我们确认商家行为的一个结果，商家提高平台销售价格以后，导致销量一直起不来，导致销量起不来，最终就会认为我们平台是比较难做，很难把量做起来啊
雎富钟: 我们改善动作的一个路径需要我们的商家持续地做 7 天的低价，告诉我们商家如何获取流量位，如何获量数，获取流量位呃
雎富钟: 平台一个流量位的一个规则，清楚以后多做一些活动，多做一些促销，以此来提高我们的一个销售量啊
雎富钟: 只有我们做了活动促销以后，以此来获得我们的一个流量位，获取我们的新客户，获得更多的客户首次下单活动做 7 天以上，达到目标客数，目标客户数啊
雎富钟: 及销量后持续薄利多销，实现规模及利润增长，实现规模以及总利润的一个增长
雎富钟: 在场景中我们需要给供应商沟通的一个话术，标果是一家很有潜力且资金安全的一个销售渠道啊
雎富钟: 我们今天送货，后天就能提现我们的资金都是由第三方银行监管，第三方银行收到这个钱以后，商家的货款单独打给商家，标果平台的服务费单独打给我们标果，我们的平台很多商家都是从销售量小慢慢培养起来的
雎富钟: 标果平台的流量是根据我们的一个销量日活占比、品质、售后提交率、复购率综合数据排名获得的，我们商家可以放低价格获取机会，爆品的一个流量位，增加我们商品的一个曝光度，以此来提升销量，最终并达到机选的爆品以及超级爆品啊
雎富钟: 持续不断持续，我们保持一个不挣钱的一个低价，保持一周的流量位，以后可以尝试适当的回家啊
雎富钟: 但是还是要坚持一个薄利多销，在我们的销量不降的情况下，同时还能保得获得流量位，这时就会进入一个销售量持续增长的一个良性循环
雎富钟: 有些商家可能性质比较急，做个一两天他看不到效果，他可能就有点灰心，一定是要告诉我们的商家做平台肯定是需要一定的时间的，前期需要我们把一个基础销售量做起，需要获得我们的一个顾客的认可，我们的品质好，认可我们的价格，有优势才会持续购买货啊
雎富钟: 商家最好的方式就是以我们市场最低的一个价格卖 7 天，持续获得持续的流量位，门店的客户拿回去也要卖个一两天才会回来
雎富钟: 复购客户多了，销售量自然就增长了，这时候持续维持低价，让顾客认为你的货在跟着行情慢慢的做到薄利多销，这时候我们的客户也会对你的价格不会太敏感，最终实现规模利润的双增长
雎富钟: 在场景中我们需要改善的一个计划，先
雎富钟: 先按，先让我们的供应商每天以最低的价格卖个一个星期左右
雎富钟: 在一个星期的下单，客户销售件数提升以后，提升以后，我们 7 天后看一个结果，然后再缓慢地提升价格，薄利多销，有周期性的降价做活动拉新客户，最终实现我们一个销售量利润的一个双增长完毕