刘光层: 标过价值观的演练，个人演练标果的供应端的价值观主为有六个方面，第一个方面就是关于资金，第二个是关于销量，第三个是关于经营，第四个是收益，第五是品牌，第六是成本，第一点的话是字节有保障，这个和标果合作最大的优势就是资金回落快，照期越短，你看 t 加一的赵琦就可以接到钱，解决了资金的这个问题，同时也减少了一个会上的风险
刘光层: 嗯，这一条的价值观结合与实际的市场情况，因为目前的水果批发市场，他们对接的客户一般都是以这个大型的超市、连锁店和一些二批这样一些客户群体，像这样的客户群体的话，他们基本来说都是有账期的，有半个月的，最短半个月也有一周，也有一个月，设置时间更长的有两个月
刘光层: 月的就
刘光层: 随着他们的账期的拉长，导致了这个商家的经营成本也会增加，因为他们在产地收货都是以现金的形式采买，所以的话就是，嗯，商家经营起来的这个资金成本就会变大
刘光层: 所以还有就是这个目前各个行业比较卷，嗯，这个对一些经营不善的就会导致有嗯欠账、坏账的风险
刘光层: 嗯，你常年做生意，如果一家跑路的话，那几乎来说是你接地是赚不到钱的
刘光层: 所以说是
刘光层: 嗯，在这样一个情况下，嗯，标果就发就会展现出来很大的优势，因为他的这个客户群体都是 t 加一的结算，所以说是你今天送货每天都能接到钱，你这对资金的安全是非常高的，嗯
刘光层: 第一是企业方面，再一个就是我们的这个，嗯，出货量目前来说还是比较大的，所以说是，嗯，在这方面上我们是占据了一定的优势
刘光层: 第二的话就是在客户资源这方面，首先和标过合作获客会增加你的客户数，也就是我们说的客户多，获客多
刘光层: 第二的话会增加你的过品的流速，因为水果一旦流速快了，它也会接受你的损耗
刘光层: 第三是生意好，嗯，我们把不同的客户，嗯介绍给你，通过我们的渠道去出售的话，我也会增加你的这个生意的
刘光层: 嗯，长期发展，嗯，第三点，第四点就是一个琐事少
刘光层: 如果出现赌过了，你提起一天加价，嗯，它就会很快地帮你节省这个赌博的风险
刘光层: 嗯，这个背景的话第一个就是获客多，嗯，商家无论是线下批发还是线上的经营，都是需要客户来支撑
刘光层: 那么线下经营的实际情况是等，如果有些因为天气原因的变化导致了市场的客流量减少，这些商户就是比你们都是比较着急的，所以说是会通过目前你们现有的渠道微信或者是打电话去排一些比较熟的人来去拉你的货，这是大多数对接的是 c 二 p 刷车，像这样的客户都是没有搁撤度的
刘光层: 除非说是不能说完全没有忠诚度，首先是相对来说是没有太大的忠诚度，因为他们还是一个价格为导向，如果能在你这多砍你 3 毛到5毛，那么他们就可能会多赚两毛到 3 毛，所以说是像这样的客户是没有太大忠诚度
刘光层: 那么标果的优势就是我们的客户都是线上的，嗯，这个 b 端客户有一些商超，也有一些便利店、社区店，一些纯水果店，像这样的里面客户群体的话我们还是会不同，会去开发不同的区域
刘光层: 目前的话，嗯，陕西基本是开完，我们还会不断地扩张，就是把你的这个产品能第一时间展示到各个水果店，就是让他看到你的一些价格、产品的质量以及一些嗯，这个，嗯档口的一些展示，就是让他们能清晰地看到这个你的一些实际经营情况，就是把更多的客户，这个这个更多的客户去介绍给你啊
刘光层: 还有一个就是流速快，流速快的话就是，嗯，我们的优势就是商家如果你想在我们平台进行一个薄弱多销，那就是如果你在赌货的情况下提前放假，那么他的这个销量会有一个明显提升，生意好就是在我们平台获客多才会有流量，流速快就飞过就新鲜，生意肯定会越来越好
刘光层: 而且这个生意是有网电线的，因为标股平台可以持续再给你，流速快，所以生意一定会少，生意一定会好的
刘光层: 关于琐事少的话，就是在商家在线下批发的场景中，最大的风险就是他的货卖不掉，卖太晚导致三四天还在水，还在这个手里面，刀口里面水，这个水果因为长时间的摆放它就会烂掉，所以就是会选择在在它烂掉之前以降价提示把它卖掉
刘光层: 那这个时候就产生了琐事，有的时候打 6 折，有的时候设置 3 折，实在卖不掉就可能扔了
刘光层: 这个是这个琐事是最大的，标果的优势，就是在标果平台里可以提前出货介绍琐事
刘光层: 市场生意基本都以当天的白天早上为主，到了晚上是没有生意的，晚上是没有人去批发市长的
刘光层: 那实际上我们标过平台，在你当天的货走不掉的时候，你还是可以在平台上卖，因为我们的客户的下单习惯都是在晚上把货卖完之后，看店里缺什么，然后登录平台去选择什么啊
刘光层: 那么可能在当天晚上就会把你这个手里面的货全部买走，那么第二天你再收过去，就是可以提前一天把这个货卖掉
刘光层: 如果你赌货的话，你也可以在平台上降价，我们有可能第二天大家赌博的时候打五折，但是你当天只需要在平台上打七折、八折就可以把这个货给出掉啊
刘光层: 第三点，盈利，老店盈利机会多，标果的老店，事实证明，我们标果在这 5 年时间里服务超过了 30 多万家水果店，帮助了里外加以上的批发商卖货
刘光层: 嗯，在这 5 年的时间内，注意证明我们能力，包括这 5 年账期也是越来越短，从开始的 5 天的账期到 3 天的账期，到最后的现在的两天账期，和标果合作的商家就有了一个稳定打弹性空间，就可以持续地去来播
刘光层: 要不可以实现商家的经营稳定性
刘光层: 可以给我们商家带来，给我们商家进行一个兜底
刘光层: 为何标果合作的其他商家很多商家没有一个好的出货渠道或兜底的地方，那他在市场卖不做货的时候就会去产地采货的，说这个货少收一点，不要发货，拍门拜拜等着种
刘光层: 原因是，嗯，就会停止发货，导致合作者就不再来货
刘光层: 和标过合作连累机会多，有标过兜底，以及有其他商家也有别的渠道兜底就敢来货，结果市场会出现平时 100 车祸变成了今天 3 人车祸
刘光层: 那么只有 30 车碰的时候你就可以涨价，这种盈利机会它就比平时批发商的内容高出好多
刘光层: 一个 3 块钱的东西你到时候可以卖到 5 块，但是你可能只能卖到 3 块5，所以这种盈利是商家最感兴趣的，商家一年下来真正挣钱的就靠这种盈利机会，他也会再比其他商家更多的钱
刘光层: 打个比方，就是比如这个市场的这个哈密瓜，前段时间堵货堵得好多人不敢来货，因为有好多商家他没有出货的渠道，但是标果合作的商家就敢来货，他来货以后市场正好没有什么货了，到 3 块钱的成本可以卖到 5 块的时候
刘光层: 但是在平台他可以卖 4 块钱，他不一定要卖 5 块钱，因为要手动平台这些打底量，正是因为有平台的打底量的支撑，才让他持续地在一年当中有更多次的机会获得这种高内容的机会，所以它在平台也不一定购买太高的价格，它可以多赚一块钱，但它是，但他不需要在线下可以直接这两块钱，这样的话就从中网平台的价格要持续比线下价格低，如果你在平台经营稳定了，量也大了
刘光层: 我们俗话说，吃的几天饱饭就要嘚瑟，这时候你不在乎平台，又在平台加价卖，平台量变小了，平台的客户不认可你了，那你这个经验保证金降下来，平台由于你的这个加价导致平台客户的销量会下降，那平台会也会选择去支撑别的商家去做这个，借稳定创造别的商家的盈利机会，获得盈利机会的基础和标果长期合作，你要守住标果给你的稳定体量，支撑你拿到更多的盈利机会，在线上也要保证线上的量，你不保证线上的量
刘光层: 线上的体量消耗了，客户变少了，那你等于失去了比别人更能够获得更多类盈利机会的这个基础
刘光层: 第四点是一个扩骗经营
刘光层: 同产地库水镜对于商家做得比较好的来说，一个产地进货这个产地可能不只是一个品类的产地，比如说他就五籽红体和红体都在游乃，也有黑体、明目青体，那么商家想不想扩大自己的声音呢
刘光层: 一个单品做得好一点，想增加另一个单品的
刘光层: 因为从经营上来讲，商品的丰富性一定会带来客户群体的更多，因为这个需要这个品类的，也有需要那个品类的，而且有建这个品类的2P，也有建那个品类的2P，那你在接着两个品类的时候，你就会收到更多的客户，交叉的客户也会因为这个品类带来另一个客户销量也会因为这个评论又带来了另一个评论的销量的增长
刘光层: 举例来说，比如说他之前在平台上的口碑很好，当他经验的一个品类的时候，客户对他以前的品类有认知，他就会认为这个商家经营的都还可以，就会通过你的这个账号去买更多的其他品类货品经营的好处我们能够对商家，我们能够给商家带来扩品的机会，这样扩大整体的这个人数，包括它的盈利的整体内容都会增长
刘光层: 嗯， 15 天快速建立品牌的优势，水果行业咱们品牌好少，这个全球化的品牌有加配，中国在内比较有知名的有佳农
刘光层: 那谁不想建立品牌呢
刘光层: 因为品牌溢价是可以赚更多的钱，而且有抗风险的能力会加强，因为它的成本比别人高不了多少，但是因为它的价格比别人高好多，遇到风险降价的时候它就很明显了，因为它的内容空间大，所以它的风险是低的
刘光层: 品牌就代表好口碑，还有持续演练的能力，多品牌的条件，核心能力是这个商家他有品质稳定性，物有稳定性，因为有了稳定的能力，线下做品牌的成本高，商家线下的行为，在市场上商家会发且敲锣打鼓，或者在做展会，或者是做榴莲节车厘子的展现会等等
刘光层: 线下的成本很高，效果不一定好
刘光层: 标果的优势，那我们标果可以帮助商家推广品牌或积累品牌
刘光层: 我们有计划过严的流程，销售考核、销售推票
刘光层: 我们有海量等数以外籍的客户，我们精准地投放
刘光层: 嗯， 15 天建立品牌，只要你能达成这个品牌的稳品质的稳定性，开始做品牌肯定是好货，低价，客户认可了品质之后再加价，再产生品牌溢价，让客户多次购买以后体会到你的品质
刘光层: 网店所以想收获建立品牌的渠道是不容易的，但我们的风控就是让你拥有这个能力嗯
刘光层: 第一成本降低，成本第一的话就是一个生活成本的下降，第二的话就是运费成本的下降嗯
刘光层: 在商业竞争同质化比较严重的使用同质化指的是比如说两个商家，我们在同样的产地建同样的品类的商品，我们打包了同样的规格、同样的价格，那我们成本一样的情况下，你也不比我有优势，我也不比你有优势，就靠大家的嘴，随着嘴甜，谁能更多地拉到客户
刘光层: 谁能把客户服务好
刘光层: 或者说是谁能把这个等级做得更好一些
刘光层: 我们这个行业其实大家都是有样学样，除品牌会有包装不同，也选高价收货等等其他大突破，大家同质化的还是有的
刘光层: 水果这个东西新鲜度不一样，对于大小不一样，甜度不一样、口感不一样，价格就不一样，但是在同维度里面还是有同样品质的货，通常都是含量都是一样的
刘光层: 但是为什么你的产地能够成本低
刘光层: 因为你的收获量大，因为你不管叫得有多甜，说得有多好，比别人低一毛、两毛，那就是你最大的实力
刘光层: 如何降低生活成本
刘光层: 去产地生活
刘光层: 代办也好，滚农也好，还是去自己园子收园子也好，人家更愿意把好货卖给那种天天发车的，因为他不愿意两天发一次，三天发一次
刘光层: 生意不好就不发车，生意好就发车，但是对于和标股合作，因为你销量稳定，销量大，天天都要，天天要来车
刘光层: 这一天要到产地收货，别人就会发现这个人收货量大，一天发两车、三车，这个是天天要货的，果农也会和他们的价格会出得更优惠一点，也会给他们相对便宜的价格，什么一毛两毛、一块两块的，都是很容易的
刘光层: 坑位限制，因为我们这个坑位管理，我们标果体量是集中到几个商家，所以一定能够支撑他在产地的收货量，这是收货成本价值如何
刘光层: 价低运费好多的，生意不好的使用，还是发一个酒给这个，卖不来，又便宜又要亏钱，甚至还要烂掉扔掉
刘光层: 那我 6 米 8 不行我就换成9米6，不行我就换成 6 米8
刘光层: 不过实际上它的成本就更贵了，因为 6 米 8 和9米 6 同样跑得差，同样是一个司机，同样是一个人工费
刘光层: 但说9米，所以说9米 6 的产混合 6: 8 成本差不多，可能差个一两千块钱，因为油耗也是低
刘光层: 嗯，更多一两千
刘光层: 但实际上从一套来讲的话，都有一点的话，他们就大 6 里边装 12 个9米， 6 装 18 牛， 13 点十二秒，那肯定是搭车更便宜
刘光层: 价格优势明显，售后成本降低，运费又降低，所以在市场优势就会更明显，所以一直要守着标果这个体量，如果标果给你带来的体量能够实现，这样你就不能丢弃标股的体量，守着薄利多销，哪怕在标股不挣钱，但是稳定性会增加，这个生意一直做下去，你的总体内容会增加