奥小刚: 问题，档口是认可，档口是价值观，认同标国的档口是认可标国价值观的
奥小刚: 也愿意降价，货主不愿意便宜卖，原因就是货主觉着，原因就是货主可能觉着档口会不会吃钱，价格不透明
奥小刚: 二就是货主觉得他在现场高价可以卖掉，不愿意便宜卖
奥小刚: 三就是货主可能确实有困难，低价赔的太多，我们要实现这个目标，我们要实现的目标就是通过和协助档口和货主沟通，让货主同意降价便宜卖，同意便低价便宜卖，让货主和档口在平台的销量持续稳定提升、稳定增长
奥小刚: 经办人标准动作及话术六步法，以确认商家行为
奥小刚: 动作商就是档口沟通无效，货主不愿意降价便宜卖
奥小刚: 二就是
奥小刚: 货主不愿意便宜卖，导致销量下滑或者持续
奥小刚: 嗯，货主不愿意便宜卖，导致这个没有低价支撑，销量持续增长
奥小刚: 3、就是改善的经办人具体话术
奥小刚: 和货主和档口，协助档口和货主沟通，我们先和档口
奥小刚: 谈一下货主不愿意降价的原因
奥小刚: 排除原因一，是不是他觉着你的价格不透明，你实际上卖了高价，他收到的是低价
奥小刚: 他是不是觉着他在现场高价可以卖得掉
奥小刚: 他在现场的话高价可以卖掉
奥小刚: 是不是他真的有困难，低价会赔得更多，没有安全感
奥小刚: 卖了这一单，没有下一单，我们和档口协助档口和货主沟通，让档口和货主长期稳定地提升销量，让货主成为
奥小刚: 然后就是让档口跟货主，让货主觉着他可以和标果合作，可以获得什么 6 个价值，可以成为标果的长期稳定的客户，标果可以成为他的长期稳定的客户
奥小刚: 我们标股也不拒绝成为长期稳定的合作伙伴，只要他按标准等级供货的场地，收货不作假，不卖烂货，标果是不拒绝长期稳定的合作伙伴的
奥小刚: 或者
奥小刚: 不熟的货主，稳定的货主要让档口，尽量让档口搞一些稳定的货主，效果可以给他机动爆品的流量位，而且可以做周计划，可以补贴，可以帮他一起把量做起来
奥小刚: 对于稳定的货主，我们可以成为长期的合作伙伴
奥小刚: 然后可以告诉货主他的货的标果和标果合作可以获得什么，然后他的在标果货平台上售卖的货的一个状态，可以给他开设一个管理员，他可以实时了解货的售后，然后按标准供货，以后成为标果的，和档口一起成为标果的长期稳定的伙伴
奥小刚: 对于不熟的货主，不稳定的货主，他会不相信档口，他怕你吃钱，所以我觉着如果对于不熟的货主的话，档口有 4% 的代卖费，如果真的困难的话，你可以给他让一两个点，让他先试验一下，成为你的稳定的货主，持续改善的目标就是每天到档口了解每个货主的状态
奥小刚: 和档口一起，让档口货主成为标果稳定的客户，持续提升销量，然后货主不愿意降价的原因
奥小刚: 告诉货主，他跟标果合作，可以成为标果长期稳定的合作伙伴，标果可以帮他做一个打底量，让他的货回来以后不会滞销
奥小刚: 对吧