劳厚鹏: 然后但是这个平台基本上，但不一定给平台和给谁都能卖得完，所以说基本上不降价
劳厚鹏: 原因商家没有认识到品牌或想要进一步的发展，因为需要通过降价的来实现推广目标
劳厚鹏: 通过沟通说服商家愿意为扩大品牌影响力和稳定性降价场景问题，经办人标准动作及话术六步法
劳厚鹏: 一、确认商家行为动作
劳厚鹏: 向商家确认这个货是不是供不应求的
劳厚鹏: 且在平台销售的到手价和市场的卖价是一样的，平台的价格没有优势
劳厚鹏: 二、确认商家的行为结果
劳厚鹏: 如果商家确认在市场上供不应求，给我们的价格不是最低价，就表示价格不够低，然后平台的销量少，这样是正常的
劳厚鹏: 三、改善结果的路径
劳厚鹏: 我们，我们要告诉商家在平台的资金安全并且流失快，大量的客户只会越来越，平台的客户只会越来越多，而且是品牌扩大影响力的最好的一个渠道，建议商家在目前的客户池里面进行梳理，如果说有没有账期长或者说不好要账的客户
劳厚鹏: 可以把平台的部分销量稍微降价的方式给到平台
劳厚鹏: 可以先定一个目标销量，用低价去做限量推广，哪怕刚开始，利润不会很，不会太多，但又但我们又能做到了品牌的影响力扩大，也避免了商品卖给其他客户的账期长导致资金成本增加
劳厚鹏: 四、路径，具体的话术，我们标果是尊重品牌实力的，但同样的品牌货和抽佣比例会比普通的货的抽佣比例要低，因为我们的抽佣，因为我们降低了抽佣，都是亏本运营的，所以需要大家各让一步，各样各让一步，降低点成本，这样在我们平台的显示价格，就会平台的显示价格和线下的真实的成交价格就差不多
劳厚鹏: 活动价格，我们做活动的价格就要比市场的价格要低到 5% 到 10% 来拉新推广，扩大品牌影响力，我们可以打上标注补贴的一个标签，这样也可以避免了线下的客户说你线下的商品在我们平台卖得更低，扩大货量的收益
劳厚鹏: 如果商家在团队能扩大收获量，这样的话我们也可以在平台扩大销售量，从销售量就可以获得更多的总利润
劳厚鹏: 品牌的维护是需要成本的，但是我们平台的品牌维护是有效而且代价比较小的
劳厚鹏: 因为线下的销售会精准地把你的品牌推广到万亿单位的水果店和商超
劳厚鹏: 货品经营同场地的商品的话，但是通过你的运营的同场地的商品，由于你运营其他的一个品类，但是你也有机会可以获得货品经营，如果说是同场地的，也可以快速地建立你的品牌
劳厚鹏: 我持续改善的计划，我们建议商家把价格往下调整一些，可以根据平台的销售价格对比线下的价格出一个价格建议
劳厚鹏: 加上我们平台的一个抽佣，这样客户的到手价跟线下的到手价就销，线下的销售价差不多
劳厚鹏: 6、可以引用头部商家案例，举一个类似的案例，比如王丽华的中导