邹强强: 价值观背诵标果的话，商家的话，价值观这边的话，然后第一条的话就是一个经办人，商家的话，价值观背诵，咱们可以说的话，标果的话啥来着
邹强强: 一句话介绍标果，我们标果的话是一家服务于全国的话超 30 万家水果门店的互联网交付云牌，以帮助 1 万家水果批发商的话，在平台上的话实现了销量和利润的一个双增长，第一的话资金回拢快，结果的话 1 号送货的话， 3 号就能提现自己提现实时到账
邹强强: 然后每一天的话都可以去提现商家的一个客户群体
邹强强: 我们的话，商家的话在实际运营当中，批发商业可能的话有很多渠道客户，包括连锁店、大型的话超市、水果店、二批团购，以及的话很多像我们这样的一个 b 端客户，商家的话就一个账户明细，不是所有客户的话都能都是的话能给现金的
邹强强: 有很多的话都是有账期，像两天、三天、七天、半个月，像的话咱们清楚的那个百果园它就是一个一个月账期的话和滥账的一个风险账期金额业大资金的话占用其实的话就是一笔费用，占用的话又不给利息，经济当中的话也有一些的话欠账、乱账，假如说比如的话 10 家水果生意，其中有一家的话烂账跑路了
邹强强: 等于这 10 家的话都不挣钱，因为批发生意的话，利润的话是很薄的
邹强强: 嗯，资金断裂等问题的话，对于做生意而言的话就是一个毁灭性的一个打击啊
邹强强: 标果的话咱们账期是很短的，标果的话由于是一个很优质的一个大渠道，销量大，但是偏偏的话账期很短，这就是我们的话做生意最大的一个保障
邹强强: 如果账期生意说白了是挣了多少钱，但有可能的话钱还在别人的口袋，所以我们的话很安全，我们的话更有保障
邹强强: 我们的一个优势，我们的话就是出货量大的一个渠道，又是资金回拢快、获客多、流速快、生意好、损失少
邹强强: 我们这个平台的话可以把更多区域的客户，然后的话市场份额增加，你在市场上的话装车拉货到平台总销量的话有了一个新的一个增长，货卖得更快，到货一天的话卖完，每天的话都是新鲜货，时间长了之后，市场卖货的人的话都知道你家的货新鲜，生意会越来越好
邹强强: 如果市场组货出货压力大，其他商家小，因为的话标果平台的话出货快，线下出货的话被商家太狠，但是我们的话可以提前的话，就是在提前的话掉价的时候在七折八折的状态下就可以出完，不会读货，户外 7 场，然后的话这边还能压压减少一个压车费
邹强强: 背景讲解获客多，商家的话我们都是线下批发市场，线上的一个经营渠道，都需要客户的话来支撑，线下的话看到大家档口卖货的客户下的少的时候，这边的话咱们可以通过一个线下生意的话，就是说人脉广，特别多商家线下客户的话都非常的话，这边啥，然后客户的话没有多少忠诚度
邹强强: 是今天的话谁家的便货，便宜的话卖谁家，所以的话市场上商家的话互相的话抢客户现象也很频繁，很正常，特别是量大的客户，谁都想抢，商家的话想获得更多的客户，希望自己的话也有人的话去开拓他客户群体
邹强强: 无论线上线下大小客户的话都要开发标管的优势，线上渠道全量的一个 b 端和小 b 端，我们的话优势的话就是在我们的话销量团队会开发不同的区域，客户会不断扩张，因为平台的话给商家可以免费的话，开发的客户给到他，他只要的话在平台上展示出他的一个商品，就可以面向所有客户进行一个视频、图片、文字、价格、大小、口感的信息传递流失快
邹强强: 在市场同样的价格大小、口感的话，在问情况下，今天的话到的货就比昨天的货更新鲜，货要期更长，就能卖得比别人快、更多，而且可以溢价
邹强强: 我们的话客户量大，一个客户的话就是购买量会超过很多的话， 2P 和那个商超，所以的话能够带给商家的话带来更快的一个流数，快货更新一些，在这个平台上卖货的话就是天天流数快，就是为了天天的话到货，天天卖新鲜货，这才是更吸引客户的，而不是的话多卖价格流失快的前提，商家的话在我们平台的话线上能大量的一个薄利多销，才能守住一个流速快，线下生意的话也会因为流速快变得更好，产生更多的一个利润
邹强强: 如果一旦的话，就是这边的话就是品质不稳定
邹强强: 然后的话这边的话可能的话就是客户会到别的商家的话去上去下单，生意好在平台上的话获客多才是才有流数快，流数快的话就先减，生意肯定的话就好
邹强强: 而且的话声音的话就是有个稳定性，因为苹果平台的话可以持续的话带来一个流量快，所以声音的话一定是最好的首饰少在线下批发市场当中的话最大的风险的话就是当季的，然后的话就是当天的货卖不掉，导致的话都是三四天之后货安在手上，水果的话会烂掉的，然后的话大部分的话会选择的话在烂掉之前
邹强强: 以降价的形式把它卖掉，那这时候产生的一个损失，有的话打六折，有的话打五折，甚至是有一些打三折，有的实在卖不掉的，只有的话去扔掉这个损失的话就是最大的标果的优势
邹强强: 这边有平台的话，你可以的话提前出货，减少一个损失
邹强强: 市场的话生意基本的话就是得在白天早上为主，到了晚上的话是没有生意的，晚上的话因为是没人去批发市场嘛
邹强强: 然后的话在这平台的话就是不一样，你这边的话客户下单习惯的话是在晚上的话完成的一个交易，所以的话咱们课的话就是今天下单第二天送过去，我们的话就可以提前一天的话把这个货出掉
邹强强: 如果你赌货，你可以的话，平台上先上降价，有可能第二天大家都赌货的时候都要打五折，但是在平台上的话，有可能的话七折、八折的话就能出掉
邹强强: 经营的话经营稳定，盈利机会多，和标果合作的话，在标果上博利多，小组量，有标果的话就是这跌兜底，这边的话敢来货，在市场上的话基本别的商家不敢来货的时候，咱们的话敢来货，这就是咱们的话一个竞争的一个核心力，这边的话不容易淘汰出局，最后算准账，规模大了，总体利润的话一个增长结果的稳定
邹强强: 事实证明的话，我们的话在这五年的时间里服务了 30 万家水果门店，我们帮助的话 1 万家水果门店的一个批发商，然后的话成长，而且这五年之内的话，咱们的话账期也是越来越短
邹强强: 从 5 天的话到三天，然后的话再到两天
邹强强: 嗯，这边的话我看很多商家的话都没有的话，就是做好有一个好出货兜底的一个地方，在他市场的话卖不动货的时候，然后的话这边产地去采货的话，肯定的话价格的话也会有一定提升，说这个货少收一点
邹强强: 嗯，不要发货，还没卖完等等，不敢发货，那他那时候的话就是很多人的话，市场上的话很多人都不来货了，和标果和合作的话盈利机会多呃
邹强强: 这边的话咱们可以提供一个兜底，然后的话市场卖货的时候赶来货，结果的话就是市场上会出现的话 100 车货变成现在的话只有今天的只有 30 车，这 30 车货的话可以涨价，那这种盈利机会的话，它就会比平时的话利润高很多，一个 3 块钱东西，你有机会的话能卖到 5 块，平时可能的话只能卖到 3 块，但所以的话这种盈利机会的话是非常的话，就是，嗯，缺少的，真正赚钱的话就是这种的话也盈利机会，因为平时的话一个月的薄利多，现在那个状态可能真的还不如两三次
邹强强: 这一种的话就是盈利机会多呃
邹强强: 举个例子，比如说他现在哈密关卖得快，前段时间的话堵货，很多人的话都不敢来货，因为很多商家的话，他并没有出货的一个渠道和跟我合作的话，他来货之后市场的话没有什么货，当天的话 3 块钱的成本，至少的话可以卖到 5 块，但是在平台上可以卖 4 块，他不一定要卖 5 块，因为的话平台的话因为守住平台这个这些打底量，这是因为的话平台的话打底量才会的话是持续一年之中咱们能获得这种高利润的一个机会啊
邹强强: 所以的话平台的话一定的话，就是这边的话就是保持一个薄利多销，平台价格的话要持续的话比线下价格低，如果的话经营稳定量大了之后，我们的话就是持续的话去进行一个薄利多销，这样的话就会产生一个稳定的一个复购，获得的话盈利机会的基础
邹强强: 在标果的话，长期合作首周的话就是咱们稳定的一个体量来支撑的话，获得更多的一个盈利机会，在线上的话咱们也保证的话线上的量
邹强强: 嗯，然后货品经营很多的话就是增加商家的多品类经营性，特别的话是同产区的一个同类品，如果的话有标果量，有如果有的一个销量的一个兜底，货品经营的一个风险的话就会降低，并且讲解同产地的一个货品经营，对于商家的话做得比较好的不是在同一个产地进货，因为这个产地的话可能的话不只有一个品类的一个产地，比如说我们会走红提在云南的话，五子红旗和红旗的话，在云南的话都是一个产地啊
邹强强: 那么商家的话，如果想扩大自己的一个生意的话，一个单品做得好，也想增加一个单品，因为的话呈经营上涨，商品的一个丰富性一定的话会给，未来客户的话可能会给那个客户群体，嗯，带来更多的一个增长
邹强强: 因为的话就是有的客户需要这个品类，有客户需要那个品类，那你的话，这边的话，你经营品类多的话，你就会获得更多的一个客户，交叉客户也会因为这个品类带来另一个品类的一个客户，销量的话也是这样的话去做一个增长的
邹强强: 嗯，货品经营的好处我们的话能够给商家带来的话就是货品机会，这样的话就扩大它的一个整体的一个营收利润的一个整体增长啊
邹强强: 15 天快速建立品牌，可以根据门店的一个需求和反映这个情况做一个调整，让产地的话，这边的话收获变得更好，收有机会的话从标准化，有机会的话从那个标准化建立品牌，我们的话客户
邹强强: 主体客户，主体在我们的话销售多，可以的话面向更多的一个水果店和超市的话去推广咱们的品牌，让商家的话，商品的话能够的话加速的一个品牌化，知名度的话更高呃
邹强强: 可以产生的话一个品牌溢价，建品牌的一个优势，水果行业的品牌的话很少全球化的一个品牌有加配，中国国力比较知名的话有那个加隆啊
邹强强: 那这边的话建立品牌的话，因为品牌的话溢价可以挣更多的钱，而且抗风险能力强，因为它的成本的话比别人的话高不了多少，但是它的价格比别人的话要高要低很多，收货价格的话要低很多
邹强强: 遇到风险增加的时候，它这边的话优势就明显了，因为的话利润空间大，所以它的风险是最低的
邹强强: 品牌的话就是代表一个好口碑，它有持续盈利的一个能力，做品牌的一个条件，核心的能力是的话就是商家的话品牌稳定性，货源的话稳定性，因为有了稳定性的一个能力，这边的话就是这个是啥来着
邹强强: 忘了，线下做品牌的话成本高，现在商家线下的话的一个行为是在市场的话，商家要花很多钱，敲门打鼓的话去做这个东西，因为的话或者的话是做流量节、车厘子、展销会等等，线下成本的话很高，效果不一定好
邹强强: 标果的优势我们的话就是可以把，就是帮助商家的话推广品牌，或者的话建立品牌，我们的话计划共有一个流程，销售考核，销售推品
邹强强: 我们的话海量有效的万以万、数以万计的一个客户，精准的话投放 15 天的话就能建立品一个品牌的一个初步效应嗯
邹强强: 鉴定这个品牌的话，主要的话就是稳定性，开始做品牌，肯定的话是肯定是先好货低价，客户认可之后品认可品质之后咱们加价
邹强强: 再产生一个品牌的话溢价，让客户的话多次购买以后体验到的话是你的产品的一个稳定性，所以的话获得建立品牌的渠道是不容易的嗯
邹强强: 比如说的话就是百果园，然后的话去建立品牌，它全国的话就 6, 000 家门店商，而且的话在建立品牌的时候有很多的话是以很多的时候的话都是以市场的一个覆盖范围
邹强强: 比如说的话嘉兴市场的话嘞啥来着
邹强强: 忘了
邹强强: 金属投放，我们的话是建立 b 端品牌，如果说的话 c 端建立品牌，比如说的话你用抖音，但是海量客户的话，他海量的一个 c 端客户他并不能跨金总投入，金付总的话推到一个水果店的老板也不像，那他们的话，不像我们平台的话，就开发客户都是通过审核确定的话，这是不是个水果门店
邹强强: 所以的话这边的话是最精准的一个，降低成本，收货成本的话下降，和缤果合作的话，在产地的话收货量也增长，同样的品质下收货成本的话更低，因为选择的话货源的话也更多，提升档口的一个价格优势，运费下降，小车的话换大车降低平均的话一个运费成本，比如说的话，平时的话，你一车的话 6 米8，然后的话从嗯云南的话到江西的话，费用的话是 6, 000 美东的话成本的话 500 元，然后咱们的话体量上升之后可以换成一个九米6
邹强强: 运费的话是 8, 000 元，重量 18 栋，每一栋用费的话是 444 元， 12 吨货的话在市场 12 顿货的话，在市场卖多装的话 6 顿货，就算的话，就这边按成本出咱们的话，这边的话也不归属，嗯，然后的话同质化的一个严重
邹强强: 商业竞争中的话有很多的话同质化比较严重，同质化的话就比如说的话就两个商家，我们的话在同样的产地资禁同样的品类的这些商品，而我们的话打包或同样的一个规格，价格和那我们的话成本的话是一样的，你不比我的话就是有优势，我也不比你的话有那个优势，就靠大家的嘴，谁的嘴更甜的话谁就能拉到更多客户啊
邹强强: 所以这个行业的话，大家的话就注意苏州市语药水养除了品牌的话包装不同，严选高价收货等等，其实的话大通货大家的话同质化还是有的
邹强强: 水果这个东西鲜度大小、甜度口感的话不一样，价格的话就不一样，但是的话同维度里面的话有同样的一个品质，通常的话咱家的话一样的
邹强强: 嗯，但是的话为什么你在产地的话就是能够的话成本低，因为的话收获量大
邹强强: 因为市场不管的话就是你喊得多甜，说得再好都不如品牌的话品质，嗯，比别人的话低一毛钱或者低两毛钱，嗯
邹强强: 然后的话如何的话降低一个收货成本，在产地区收货代办也好，广龙也好，合作社也好，还是自己的话去收园子也好，人家更愿意把好货的话给那种天天发车的，因为的话他们的话更不愿意去找两天发一车，三天发一车，生意不好的话就不发车，生意好的话就多发车，对于的话和标果合作，由于的话就是你的一个销量稳定，销量大天天的话都要来车，天天的话到场地的话去收货，别人会发
邹强强: 发现，嗯，这个人的话收货量大，一天的话发两车、三车，这个人的话天天的话要发货，我们的话也会给咱们的话就更低的价格
邹强强: 给咱们的话那个价格也会给出优势，嗯，相对性的话比如说便宜5%，什么一毛、两毛、一块、两块这样的单金的话都是很容易的
邹强强: 这个的话就要看你的话在产地收获的一个持续性，以及的话的产地收获的体量坑位限制，因为我们这边的话是坑位的话是有那个有限的，如何的话降利一个运费，有时候的话生意不好做，一个9米 6 卖不完的话又被便宜卖的话也得亏钱，甚至的话还要烂扔掉，烂掉，那么9米、 69 米 6 变成 6 米 8 之后，它成本的话就会一个上涨，市场这个时候一个上升啊
邹强强: 因为的话大家都知道 6 米 8 和那个9米 6 道车的话同样跑一段，这边的话就是车辆的话成本相差，可能话一两块钱的一个邮费，但实际上的话一整通货差距啥来着
邹强强: 忘了举个例子，产地的话就是货运信息都会，因为的话你这边的话是大客户，天天要发车
邹强强: 德辉的话优先把你的收用费更低的车辆安排给你，哪个的话，那个两三天发一车的货，或者的话发小车的信息的话，信息部的话就是高价车的话给你，因为的话他要守住这个生意量大重优的话，这个逻辑不只是说的话单车费用的话或者成本降低，就是连整个车的运费它都可以比别人的话少一两千块钱，价格的话优势明细，收货成本的话又降低了，运营费的话成本又降低了，所以的话市场的一个优势就会的话更明显
邹强强: 如果的话标稿源带来的话体量实现了这个这些的话，这边的话就是你就不能的话丢弃标果的一个体量，你一直要守住标果这个体量，守住薄利多销，哪怕的话就是在标果不挣钱，但是的话你的稳定性会增加，这个生意的话才会一直好下去，你的总利润的话也会增加，附件少了
邹强强: 好了诶，合作6月数价格要求在标果上的话卖货，然后的话销售的价格要低于市场环境价，且自己今天的一个最低是销售价，标果平台的话开发客户的一个区域大、数量多，能成为的话商家规模增长的一个核心渠道，持续的薄利多销的话是良性合作的基础
邹强强: 二、然后的话就是品质的一个标准，在标果平台上卖货要通过的话，平台购买自己的商品的一个客户负责，要高于的话就是约定标准的话送货，同样的价格的话，做到品质的话更有口感更好，先度好，面向好啊
邹强强: 我发现的话未对齐标准的维度，第一时间找经办人，然后的话对齐，对品质上的话就被动虚作假，那些充数从一次的话充好品质，售后的话赔付全员承担，然后的话库存准备提前一天的话做好标果平台的一个销量计划设定和检查安全，库存高于的话前三天最高销量的 1.2 倍
邹强强: 节日的话，活动的话提前一周的话来备好节日前 14 天，节日后的话 8 天平均销量的两倍结束缺货的话 20% 的一个货款赔付时效的话，约定按标果平台的话，要求准时的话送货，接受的话未按时送货的一个处罚
邹强强: 5、平台的话规则，认真的话，阅读标果平台入驻商家协议及平台的话经营规则，并确认无意义
邹强强: 平台的话操作经，平台的话经办人，然后的话的操作培训，熟悉并理解所有的话培训内容，重点的话就是了解资金和流转明细，每天的话主动找经办人对亲属账，然后的话特别是了解亲属售后扣款的一个延迟算法，严格管理自己的话，商品的品质达到控制，售后货款在品种水平下，榴莲的话除外，水果商品的话1%，榴莲的话 4% 制度啊