谭龙: 价格场景 23 代卖模式今天没有搞定，货主降价场景分析场景中发生的问题及原因
谭龙: 问题，当狗是认当价值观认同，也愿意放价，但是货主不希望便宜卖便宜，货主不太清楚低价卖档口有没有值，有没有挣钱
谭龙: 2、或者认为在市场可以高价卖得掉，不想便宜卖
谭龙: 或者没有安全感，卖了这一单，不知道下一单还有没有解决需问题要达成的目标
谭龙: 协助档口搞住，搞定货主降价持续，让档口在平台销量稳步提升
谭龙: 场景问题经办容标准、动作及话术六步法一、确认相关商家行为动作
谭龙: 货主不降价，档口沟通没有效果，价格降不下来
谭龙: 2、确认商家行为，结果，商品的销量在下滑，没有持续的一个低价来支撑，销量没有增长
谭龙: 三、改善结果的路径，和档口找货主沟通，解读货主的顾虑，让货主以一个提持续低价的方式来稳定提升销量
谭龙: 四、落进具体的话术，排查原因和档口，说清楚他不愿意降价的原因
谭龙: 我们来和档口一个一个把问题排除
谭龙: 是不是怀疑你的价格不够出名，实际上卖的是高价，实际是在收的是，收到的是一个低价
谭龙: 货主认为可以高价把货卖出去
谭龙: 不了解我们标果和标果做生意可以获得什么
谭龙: 可能就真的很困难
谭龙: 价格太便宜，我们可以把标果平台售卖的一个状态跟他说清楚，品质设承担售后的
谭龙: 卖了多少
谭龙: 在账号上可以非常清楚地看到明细，我们也可以添加管理员，让他知道中间没有差价
谭龙: 二、分析行情是可以真的可以把货卖出去，举例也没有自己没有卖出去的
谭龙: 以更多的亏损价格来卖出去的，把货好货卖烂也可以举例说明
谭龙: 三在档口
谭龙: 而我们标果长期供货，可以有档口牵头，让他成为我们标果的一个稳定客户，在标果的 6 个价值跟他说清楚，可以获得的价值可以支撑他的生意长期稳定，只要品质没问题，按我们的标准上架是没有问题的，不作假，不卖差货，我们标我是不拒绝，可以和他长期合作，是如果遇到了困难确实亏了钱，我们档口也可以做出一些让步，就今天档口也有 4% 的一个代卖费，也可以让出一半，两个点大家互相让一点，也可以协商，让货主心里舒服一点
谭龙: 如果还有其他疑虑，我们标果也可以给到一个京东爆品的一个流量位，长期的话可以通过获得流量位来入围周计划，然后获得标果的一个补贴
谭龙: 但是首先我们要拿到一个流量位，如果不稳定的货，主要是他其实在档口，可以怎么把货做起来
谭龙: 做稳定档口也要牺牲一点，让货主试一下做几票档口，再收来收代卖费，因为对于不太熟悉的货主，偶尔来的一些货主不给出一个价格的力度
谭龙: 没有办法，觉得你这个档口是他最好的选择，他要留住更多的货主，把新的货主来变成老顾客
谭龙: 如果档口这些动作都可以都做不到的话，达不到我们的一个结果
谭龙: 说实话我们标果也不愿意跟你合作，我们愿意去跟能做到以上那几点的商家档口来合作，因为我觉得你档口的生意也做不大了，我们在这里也拿不到结果，我们也给不了我们标股给你带来的就个 6 个价值，我们可以把这个价值给到别人
谭龙: 持续改善的计划，每天去档口了解货主的状态，和档口一起做好长期的规划跟稳定的货主做好长期的规划，和稳定的货主一起把销量做大做强
谭龙: 六、引用头部商家案例