王亮: 商家每天就是先保护之前的老客户，就是不考虑剩下的货够不够交标过
王亮: 嗯，原因商家觉得这个老客户更重要，因为觉得老客户更挣钱，没有意识到标果带来的 6 个价值
王亮: 与之优质的渠道目标，让商家梳理客户，重新排一次这个优先级
王亮: 就是把标果定义为头部优质客户，以及这个头部的优质渠道，就是优先供货的标果，杜绝在平台上出现缺货的现象呃
王亮: 行为动作就是每天早上到档口，嗯的老客户就是先给货，嗯就是，嗯给老客户留住后，嗯不管这个够不够交付平台，嗯就是以剩下的来数，就是以剩下的来送行为，结果就是导致频繁地出现缺货，嗯，甚至全缺的现象，就是导致商家在平台的这个口碑极差，销量也下降呃
王亮: 路径和商家一起盘点他的客户池，在商家认可标果能够带来 6 个价值的这个情况下进行排序嗯
王亮: 如果说商家不认可标带来的这个 6 个价值，则选择其他商家，就是说他连排序的这个资格都没有，就是说 6 个价值一定能把你做到头部客户优先，嗯，每天备货，嗯优先送货
王亮: 具体的话术，如果说你交的这个货供不应求，嗯，你的这个，嗯客户都是你的渠道，嗯，你对你的客户也会进行一个排序，嗯，如果说你加的货只是为了供不应求的话，嗯
王亮: 你其他客户也不能够支撑你这个生意变得越来越好，所以说跟我们合作只有好处没有坏处，所以尽量要满足这个量，做到不缺货，持续改善的计划嗯
王亮: 再次和商家确认 6 条价值观，达到这个认同状态，先把标果定义为头部销售渠道，确保这个按下单的数交付备货量，再根据平台的这个销量呃