冯玉进: 大家好，我是来首关于，那么今天带来一个价格的一个场景，理念，就是单款名搞定货组，导致这个价格就是说降不下来，导致这个价格降不下来呃
冯玉进: 场景分析问题，场景分析问题就是说档口，就是说价值观认同且愿意放价，但是这个货主不愿意，就是说便宜卖掉
冯玉进: 但是或者的话他不愿意便宜卖，然后原因的话就是说，诶，他就是说有顾虑，有顾虑主要是语音的话它是有顾虑的，有顾虑然后的话就是我们要去解决这个顾虑，他认为就是说高价，他们认为就是说高价可以高价卖掉，认为这个货可以高价卖掉
冯玉进: 第二个的话就是说认为这个不安全、不稳定，因为不安全、不稳定就是说第一点的话，他的怀疑就是说档口有没有吃钱，这是一个原因啊
冯玉进: 然后就是说解决问题要达成的目标的话，就是说协同档口，然后就降价，然后就是说让档口在平台的这个销量逐步提升
冯玉进: 场景问题、经办人标准动作及话术六步法确认商家的行为动作
冯玉进: 后者不愿意降价，档口沟通无效，导致他这个价格降不下来，然后的话确认商家的行为，结果这个销量下滑，导致这个价格，导致这个没有持续性的这个价格支撑，没有持续性的这个价格持增销量，导致这个没有持续性的价格支撑销量持续增长
冯玉进: 然后的话就是说改善结果的一些路径，然后就是说好档口了，去找浩总聊一下，去找后头沟通一下，解决那个后主的顾虑，解决后者的顾虑形成，就是说档口后主低价的方式形成档口后主持续低价的方式形成档口货主持续低价的方式，就是说逐步去提升销量，比如说形成档口货主持续的持续低价方式，全程档口或者持续低价方式，然后去提升那个去提升这个销量的一个计划啊
冯玉进: 然后就是说路径，具体的一些话术就是说首先要了解他不愿意降价的原因，我们去一一排查运营，对吧
冯玉进: 第一点，对吧
冯玉进: 他是不是在市场，对吧
冯玉进: 他认为高价可以卖掉，因为高价可以卖掉，认为高价可以卖掉，认为高价可以把货卖掉嘛
冯玉进: 那第二点的话就是说他就是说市场卖到高价，但是他收到的是低价，价格不透明嘛
冯玉进: 一个是价格不透明，而市场卖的高价，他收到的就是低价
冯玉进: 第二点的话就是说什么呢
冯玉进: 诶，第二点是什么
冯玉进: 约定的话，他认为的话就是说，他认为的话就是说可高价，可以高价把货卖掉，认为高价，说认为他认为高价，认为在现场认为高价，因为他认为可以高价把货卖掉啊
冯玉进: 第三一点的话就是说他会了解和标狗合作会获得什么
冯玉进: 他不了解标准，他不了解标果，不了解和标果合作会获得什么
冯玉进: 第三一点，其他确实低价赔的太多，确实低价赔的太多
冯玉进: 然后的话就是说首先一点的话，路径，具体的一些话术，我想一下路径具体的一些话术
冯玉进: 就是说了解这个商品的一个状态，然后了解商品的一个状态，那是否就是说可以卖掉啊
冯玉进: 是否可以了解商品的一个状态
冯玉进: 是否可以卖掉啊呃
冯玉进: 是了解商品的一个状态，是否可以卖掉，比如说没卖掉，以更多价格亏损，把好货卖成烂货，对吧
冯玉进: 然后的话另外的话就是说一个，嗯，第二个是希望一个长期稳定的一个原，就是说或者可以作为我们长期稳定的一个客户，一个长期的一个供应，按照这个标准等级上架，不作假、不卖单货标果他不会杜绝长期合作的，对，不会杜绝长期合作
冯玉进: 然后一点的话就是说持续改善路径，每天了解货主的一个状态啊
冯玉进: 嗯，和档口来去做长期计划和一些稳定的获，然后把销量做大家一和档口来一起把销量做大，和档口获出来一起把销量做大
冯玉进: 那每天去了解货主的状态，每天去了解货主的状态，然后档口来去做长期计划，去做长期计划和一些稳定的一个和一些稳定稳定货主，和一些稳定的货主去做好一个就是说长期的一个计划，我们一起把这个销量做大，其实在这个整个过程中大家是相互会口的，这个是这个相辅相成的，对吧
冯玉进: 我们大家就是各系群职，你只要给到我一个调价前，给我一个品质稳定，对吧
冯玉进: 然后另外的话给我一个就是说价格品质，对吧
冯玉进: 那么我们首先的话肯定第一步肯定是以低价的这个形式去吸引更多客户首次下单，然后客户下单一之后，客户下单之后对你的这个产品认可产生二次互购啊
冯玉进: 这个生意的话会形成一个良好的一个循环，会形成一个良性的一个形容，会有一个持续购买，持续互购的一个动作，这样的话我们这个销量才能逐步提升
冯玉进: 然后就是说这个生意才能做得更好
冯玉进: 嗯，然后的话就是说其实跟我们合作的话，一个是我们量的一个增加，会有一个持续的一个量
冯玉进: 那货主的话会持续来货，会长期固定，会持续来货运营不断的
冯玉进: 然后我们应就是可以去做一个长期计划，一个增量计划，慢慢把这个生意做起来，做大、做大、做强，对吧
冯玉进: 把生意越做越大，规模做大的话，我们在这个产地更有一个议价权、指导权，然后以及跟我们合作的话，这个成本的一个降低，应各种成本的一个降低运费成本等等一系列
冯玉进: 反正总之的话就是我们把这个生意做起来，把大家一起来配好