王旺: 现在我们来背诵这个场景的第九条，说的是这个就是友商，他们友商就是有高粘性的商家，然后就是有一个这个，他们有个价格的倾向啊
王旺: 场景中所发生的问题是，嗯，有商家，这个商家给这个标果，那也就是更高的一个价格，或者是说商家对这个我们平台，嗯，目前的体量就是不看好，原因是因为这个商家对我们不够了解，然后认为我们那个平台销售的这个商品就是说都有，嗯，是要有这个，嗯，关系好的才能做好这个好货，就是认为我们这个平台销量的潜力不大，弱势和这个我们平台合作就是更倾向把这个优势给到那个已合作过的那个平台
王旺: 然后我们需要解决的问题，这个目标是就是解决商家不给我们平台低价的一个问题，然后通过和这个商家去，诶表明我们是一个很有潜力的渠道
王旺: 嗯，就是说先通过低价获得客户，然后还有那个一个销量了以后，嗯，来实现这个利润的这个增加
王旺: 然后下个是，嗯嗯嗯
王旺: 下个生日会场景中的那个 6 个话术，第一个是确认商家的这个行为动作是就是要向商家，哎，确认就是确认了是否就是不了解我们平台，就是认为我们只是一个小平台，不会有什么发展，怕得罪那其他的一些大客户，或者是因为这个我们平台目前的量小，就不愿意给我们低价
王旺: 确定商家的行为，结果是向这个商家，嗯，明确表明我们是一个非常有潜力的就是线上生鲜的一个交易平台
王旺: 就是说在平台上就是你在平台上的这个价格比别人高，那么想要获得好的一个销量和未来的一个前景是很困难的
王旺: 改善路径的结果是你让商家尝试在标果平台上，就是做一个一个月低价销售，就是看效果啊
王旺: 如果说平台上的客户通过这个低价产生的这个逐字购买，然后维护商家做到这个品质稳定，留存一批这个让
王旺: 然后就是说销量提升到，嗯，比这个他们之前做了一个平，其他平台大了以后，别人也不会说给我们平台的价格一定要就是说涨，一定要就是说比那个比他 BBA 更高吧
王旺: 然后就是，嗯，具体的路径话术是，就是说我们标果是一家服务于 30 万、超 30 万家的水果门店，诶，一个线上批发交易平台，而且我们服务了就是说1万个以上的这个商家，实现了规模和这个利润的增长
王旺: 有很多商家从一开始量小，然后做到那个慢慢做了一个量大，然后我们就是平台的
王旺: 嗯，一个发展的趋势非常好，潜力也很大，但是前提就是价格需要那个降下来，不能比别人高啊
王旺: 就是等，等到客户对你这个商品认可产生了复购以后，然后再以这个薄利多销的形式来保持低价，然后客户对你这个价格不敏感了以后，然后就是最后才能实现销量和利润这个总体的一个增长
王旺: 然后我们可以让商家在平台上大胆尝试一个月，从就是看结果验证来给这个给，给我们，给这个商家带来的一个价值
王旺: 你改善的计划，改善的持续改善的计划是我们现在平台上就是低价进行销售，然后就是以更，就是以获得大量的这个新客户，并且留存稳定的一个客户，然后量大起来了以后再薄利多销，然后，嗯，慢慢地提升一点价格，大家在那个周期性地去做一些活动，然后不断地有新客户的一个增加，然后像这种情况，之前市场上有这种案例的可以去说给这个商家去听，嗯，也是从好不好
王旺: 刚开始合作，从不好，然后这样去做，然后现在做了很好的一种这个案例