张毅: 今天演练的是这个价格，场景的26
张毅: 嗯，是销量品质都稳了，想提高点价格，看看平台的变化
张毅: 场景，分析场景中发生的问题和原因
张毅: 主要问题是销量大、品质稳，价格不降要涨价，原因是商家为了追求更多利润，把价格调高，目标是为了让销量大、品质稳的商家能够持续保持平台上的销量呃
张毅: 这个线下的竞争力，持续保持成本和规模优势
张毅: 确认商家行为动作
张毅: 商家在销量起来了以后想调价格，不愿意降价，确认商家行为，结果他们认为这个量卖起来了，这个销量不会下滑，就不会出现销量下滑
张毅: 改善路径，和商家深度沟通价值观啊
张毅: 这个现在生意好，竞争力强，主要是靠什么条件支撑的
张毅: 上调的价格会导致上调价格会导致
张毅: 这个
张毅: 会导致销量逐渐的消失，并且要做好这个提升销量的计划
张毅: 扩大优势和规模竞争力
张毅: 改善路径的话术，首先我们应该告诉商家，现在规模比较大的，品质也比较稳，不管是在线上还是在线下，生意都好，销量大的支撑的是商品流速变快
张毅: 线下也会因为流速快了，然后你这个货新鲜，品质稳定，在场地和运费的成本上和市场上面这个费用都会低
张毅: 所以在市场上面没有别的家，别家能够竞争过你
张毅: 但由于你体量大，且标果平台能够为你做一个销量支撑
张毅: 嗯，这样的话你在场地收货就可以不停地发货，当别人的货滞销了不敢发，那这个时候你还能够挣到更大的利润空间
张毅: 平时赌货你损失也是最小的，只要你在平台上面优先降价，提前把货出掉，那这些条件都是因为我们在平台上面薄利多销
张毅: 整体竞争力变强
张毅: 如果你现在下降，你收获量会下降，那你各种成本也会提高
张毅: 我们标果是有坑位置的，既然这个坑位给了你，你就，并且我们也把你当成是主力商家
张毅: 你这个时候提价，就是把这个渠道推给了别的商家，我们只会去找别人合作，薄利多销
张毅: 因为我们平台也需要规模发展
张毅: 品牌溢价，我们下一步可以把品质再提升，做成品牌之后有溢价能力，我们也可以稍微加点价
张毅: 但现在我们品质如果不是明显比别的商家好，没有达到，没达到形成品牌的状态，就没有必要去加价格，要保持有优势
张毅: 那这个，那目前这个局面才不会被打破
张毅: 我们要计划接下来这个体量还要增加到什么状态
张毅: 嗯，标果的客户不断地在开发，规模也不断地在增长，规模不断在发展
张毅: 那我们会找另一个商家，把你供不上的量给供上
张毅: 你也可以扩大量，跟上发展，让你能够做扩大销量的计划，持续改善计划呃
张毅: 每天到市场看市场行情和商家来定价，保持品质价格的综合优势呃
张毅: 一旦加价，我们当天可以选择先去看看别的货，如果别的货和价格和品质都能顶得上，那我们就先停掉这个商家的货
张毅: 因为你在毁掉你的这个优势，那我们只能把这个价值给别人
张毅: 就是每天要让商家，就是每天要提醒商家看得长远一点
张毅: 如果别人的条件比你更好，那我们就只能把你的西安，把你的音量压缩
张毅: 先紧着别人的脉，像流量位，各种政策、福利补贴都给别人